有米科技的“斷腕”求變與能力重塑 董事長陳第：營銷大數(shù)據(jù)SaaS業(yè)務(wù)進入倍數(shù)級增長期

唯一不變的就是變化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是風(fēng)起云涌。

2011年至2016年，移動廣告市場幾乎以每年一倍的速度增長，有米科技（834156）通過廣告平臺業(yè)務(wù)及頭部媒體代理等移動營銷服務(wù)快速壯大，年營收一度超過10億元，市值一度超過30億元。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)的變化，流量向頭部媒體聚集，廣告服務(wù)商毛利越來越低，2017年開始，有米以“高毛利、短賬期、零墊資”為業(yè)務(wù)導(dǎo)向，“斷腕”逐步收縮低毛利、高墊資的代理業(yè)務(wù)與社媒業(yè)務(wù)，并憑借對移動廣告行業(yè)的深刻認知和積累，加碼技術(shù)投入，自主研發(fā)移動營銷大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品，除了深耕互聯(lián)網(wǎng)客群外，快速融入新電商生態(tài)，完成能力重塑，破圈新生。在中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，實實在在幫助客戶在開源環(huán)節(jié)實現(xiàn)營銷決策數(shù)字化。

有米科技董事長兼總經(jīng)理陳第介紹稱，經(jīng)過幾年產(chǎn)品打磨與商業(yè)驗證，公司大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品——有米云，已成為內(nèi)容電商商家等群體（尤其抖音電商商家）的剛需，該塊業(yè)務(wù)進入倍數(shù)級增長期。

（有米科技董事長兼總經(jīng)理陳第）

（挖貝網(wǎng)對話有米科技董事長兼總經(jīng)理陳第）

“斷腕”求變

2010年有米科技成立時，正值智能手機滲透率快速提升、App應(yīng)用大爆發(fā)。捕捉到這一信號的有米，在國內(nèi)率先推出移動廣告平臺業(yè)務(wù)，迎來了高速發(fā)展。2014年，公司年營收實現(xiàn)4.09億元。

到2015年，智能機出貨量增速放緩，App格局趨于穩(wěn)定，與此同時，騰訊、字節(jié)跳動、微博等頭部玩家下場掘金，尋求流量商業(yè)化，對獨立的廣告平臺形成大沖擊。這一趨勢下，有米開始接入廣告代理業(yè)務(wù)。

回顧起為廣點通等代理廣告的歷程，陳第說，有利也有弊。利在于，借助頭部媒體代理業(yè)務(wù)，廣告銷售額攀升，2016年公司營收超過10億元。弊在于，該業(yè)務(wù)進入門檻低，競爭激烈，并且定價權(quán)掌握在流量巨頭手中，業(yè)務(wù)毛利率低、賬期長，長期影響公司財務(wù)健康與可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)出身的有米團隊，開始尋求以技術(shù)賦能營銷的模式，鑄出競爭壁壘。具體到操作層面，有米一方面不惜“斷腕”“做減法”，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，收縮低毛利、高墊資的廣告代理業(yè)務(wù)、社媒及新媒體業(yè)務(wù)，另一方面憑借多年的技術(shù)沉淀和對移動廣告行業(yè)的深刻認知，開發(fā)出移動營銷大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品，也就是有米云。

“轉(zhuǎn)換賽道，是需要決策層魄力和決心的。整個過程，就像一個刮骨療毒的過程，難免傷筋動骨，但我們堅定地走過來了 ”陳第指出。從轉(zhuǎn)型幾年來業(yè)績變動也能看出，有米管理層面臨的壓力不小。由于主動優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有米2021年營收滑落至1.4億元，但相應(yīng)公司整體毛利率從2016年11%提升至2021年為45%。這也更見有米“斷腕”求變的決心和成效。

“當(dāng)前，我們合伙人團隊的主要精力都在有米云，力出一孔，推進轉(zhuǎn)型?！?/p>

（有米科技成長歷程墻）

能力重塑

一路走來，有米已完成第二曲線業(yè)務(wù)的探索，成功將有米云打造成提供移動營銷大數(shù)據(jù)與人工智能服務(wù)的SaaS云平臺產(chǎn)品，并完成商業(yè)化驗證，實現(xiàn)能力重塑。

有米云產(chǎn)品面向電商客群、移動營銷互聯(lián)網(wǎng)客群，布局了內(nèi)容電商營銷SaaS產(chǎn)品有米有數(shù)、App及品牌營銷SaaS產(chǎn)品AppGrowing，均同時面向國內(nèi)及海外市場。其中，有米有數(shù)主要為內(nèi)容電商商家（尤其抖音電商商家）提供營銷創(chuàng)意增長解決方案，包含快選品、CC數(shù)據(jù)、投管家三大內(nèi)容電商增長營銷工具，可實現(xiàn)選品、營銷情報洞察、投流素材分析、跨平臺廣告投放管理等；AppGrowing主要為互聯(lián)網(wǎng)客群如App廣告主、廣告代理服務(wù)公司實時監(jiān)測App及其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品的廣告素材、投放數(shù)據(jù)等，幫助快速掌握行業(yè)及競品投放情報。

直播電商異軍突起，流量為王，有米云產(chǎn)品拓展正當(dāng)其時。數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音、快手帶貨直播場次同比翻番，直播電商交易規(guī)模達萬億級別。也正由于各路商家一涌而入，直播圈掀起流量爭奪戰(zhàn)，有米云通過技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析幫助商家獲得素材創(chuàng)意、選品、投流提效，實現(xiàn)商家生意增長。

據(jù)陳第介紹，有米有數(shù)旗下快選品是較受電商商家群體歡迎的產(chǎn)品之一?？爝x品是新電商大數(shù)據(jù)選品與創(chuàng)意決策工具，通過實時商品熱銷排行、單品競爭情報、小時級別銷量數(shù)據(jù)、廣告素材搜索、直播引流素材分析等功能，助力商家快速發(fā)現(xiàn)熱門爆品與創(chuàng)意。

CC數(shù)據(jù)產(chǎn)品為電商直播賦能。比如，一名帶貨主在直播間售賣口紅時，CC數(shù)據(jù)可以通過語音識別、語義識別等技術(shù)手段，識別出口紅品牌、色號、妝效等關(guān)鍵標簽，并智能估算廣告活躍度、曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化量等數(shù)據(jù)，深挖多維度推廣情報。

此外，以往移動營銷的投放主要依靠優(yōu)化師個人投放經(jīng)驗和方法論，如何提高廣告投放效率，減少因人而異的經(jīng)驗差所帶來的效果不確定性，是行業(yè)廣告代理商、廣告主的痛點。有米有數(shù)旗下的投管家就是基于該核心痛點出發(fā)，為行業(yè)從業(yè)者提供多平臺批量創(chuàng)建廣告計劃、敏捷廣告素材管理、智能數(shù)據(jù)報表等功能，大大提高廣告投放效率。

流量稀缺的時代，精準營銷成為必然，有米云也越來越成為直播商家、移動營銷行業(yè)從業(yè)者的剛需工具。頭部商家在抖音等平臺的廣告投放費用往往在百萬級、千萬級，甚至上億，相比而言，有米云各工具產(chǎn)品價格普遍只有幾千到幾萬元，卻可以有效提升廣告創(chuàng)意和投放精準度，以小成本撬動大營銷。

從做服務(wù)到做產(chǎn)品，陳第感觸頗多，他稱，相較于服務(wù)來說，產(chǎn)品更加可標準化和可規(guī)模化，更具魅力。“公司的有米云SaaS產(chǎn)品已嵌入到客戶工作流中，易被持續(xù)使用，穩(wěn)定性更強，合作黏性更高。就像日常使用的office辦公軟件、圖像處理軟件等，用過就基本離不開了?！?/p>

（有米科技專利墻）

SaaS業(yè)務(wù)進入倍數(shù)級增長期

經(jīng)過幾年產(chǎn)品打磨與商業(yè)驗證，有米云SaaS產(chǎn)品進入倍數(shù)級增長期。

以歷史數(shù)據(jù)來看，2018年是有米云商業(yè)化探索的第一年，當(dāng)年實現(xiàn)收款125萬元，確認營業(yè)收入36萬元。2019年該業(yè)務(wù)收入猛增至506萬元，增長13倍，專業(yè)用戶突破10萬，逐漸被部分行業(yè)頭部企業(yè)深度使用。

2020年以來，不少企業(yè)受疫情影響而經(jīng)營困難，有米則憑借著SaaS產(chǎn)品在新電商等垂直領(lǐng)域服務(wù)不斷深化，繼續(xù)“開疆?dāng)U土”。2020年，公司有米云收入1774萬元，較上年增幅達251%，覆蓋的營銷數(shù)據(jù)量超過10億級，B端用戶數(shù)超過30萬。

2021年，該塊業(yè)務(wù)收入再提升至3118萬元，覆蓋近80家流量平臺，收錄超3.1億商品數(shù)、超3.8億的廣告情報數(shù)據(jù)，助力騰訊、百度、愛奇藝、順豐、卡姿蘭、湯臣倍健等知名客戶和其他中小商家實現(xiàn)營銷增長。同時，有米云業(yè)務(wù)也成為有米重要收入構(gòu)成，所占比重由2018年的0.13%，提升到2021年的22%。

“有米云業(yè)務(wù)是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)?！睆漠?dāng)前來看，有米云已躋身移動營銷大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品的頭部，尤其是在抖音電商領(lǐng)域，認可度非常高。也正是由于頭部地位和產(chǎn)品剛需，公司與騰訊、百度等付費能力強的大型企業(yè)之間形成較強的合作黏性。

據(jù)陳第介紹說，騰訊、百度、愛奇藝這類客戶較為青睞公司的AppGrowing產(chǎn)品，以全盤分析流量平臺投放，了解行業(yè)廣告投放動態(tài)等。2018年，AppGrowing雛形初現(xiàn)時就引起多家大型企業(yè)的關(guān)注，2019年得到這類企業(yè)的陸續(xù)采購，續(xù)購率高且合作越來越深入。

談到接下來有米云業(yè)務(wù)拓展，陳第指出，2018年至2020年是有米云商業(yè)化探索的驗證階段，重心在研發(fā)端，最終產(chǎn)品經(jīng)歷住了市場考驗，實現(xiàn)初步規(guī)?；?。2021年及未來幾年，公司夯實組織能力，在研發(fā)端、營銷端齊發(fā)力，為客戶創(chuàng)造更大的價值，推動產(chǎn)品進入收獲期。

對于公司未來發(fā)展前景，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十余年的陳第，顯然已沒有初創(chuàng)業(yè)時那般焦慮，而是信心滿懷。他認為，從報紙雜志到戶外廣告牌，從電視時代到網(wǎng)絡(luò)時代，廣告呈現(xiàn)形式不斷推陳出新，但核心不變，都是連接廣告主和消費者?！白プ∵@個核心，只要有廣告存在，我們就有發(fā)展空間。”

（有米科技logo）