移卡到店電商服務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng) 2022年上半年GMV 同比增長(zhǎng)18倍

8月30日，香港上市公司移卡（09923.HK）發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告：期內(nèi)收入與上年同期相比增長(zhǎng)17.1%，至16.42億元人民幣；移卡重點(diǎn)布局的到店電商服務(wù)也表現(xiàn)亮眼：期內(nèi)總商戶交易量(GMV)人民幣13.55億元，同比增長(zhǎng)1789.7%；業(yè)務(wù)營(yíng)收1.62億元人民幣，同比增長(zhǎng)259.4%。由此帶動(dòng)收入占比從上年同期的3.2%提升至9.8%。

另外值得注意的是，2022年上半年移卡到店電商服務(wù)毛利率為57.1%，而上年同期僅為2.3%。這說(shuō)明移卡到店電商服務(wù)開始進(jìn)入快速發(fā)展通道，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，利潤(rùn)或?qū)⑦M(jìn)一步改善。

到店電商服務(wù)連接商戶、消費(fèi)者

到店電商服務(wù)是移卡于2020年下半年正式開展的業(yè)務(wù)。移卡通過(guò)自有流量渠道移卡“樂(lè)商圈”App、樂(lè)商圈微信公眾號(hào)及小程序，及抖音小程序、快手小程序，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)；消費(fèi)者可以通過(guò)以上方式，選擇酒旅、餐飲、美容、休閑娛樂(lè)等優(yōu)惠套餐；同時(shí)，移卡也能從全渠道協(xié)助商戶促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高留存率。

多年一站式支付業(yè)務(wù)的積累、絕對(duì)領(lǐng)先的二維碼收單地位，讓移卡積累了數(shù)百萬(wàn)的活躍商戶，并觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的活躍消費(fèi)者。在C端消費(fèi)者領(lǐng)域，短視頻、私域流量興起為移卡發(fā)展到店電商業(yè)務(wù)創(chuàng)造了契機(jī)。

在此背景下，移卡可以通過(guò)連接一站式支付服務(wù)所觸達(dá)的商戶和消費(fèi)者，促進(jìn)雙方在市場(chǎng)中的互動(dòng)，建立一個(gè)充滿活力的商業(yè)社區(qū)，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有趣、獨(dú)家的超值體驗(yàn)，讓本地商戶蓬勃發(fā)展。

根據(jù)2022年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，移卡的一站式支付服務(wù)GPV達(dá)人民幣1.06萬(wàn)億元，活躍支付服務(wù)商戶數(shù)達(dá)760萬(wàn)。另根據(jù)易觀分析發(fā)布的《2021年中國(guó)產(chǎn)業(yè)支付專題分析》報(bào)告，從交易規(guī)模、服務(wù)商戶數(shù)等綜合能力來(lái)看，易觀研究認(rèn)為，移卡位居中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。

支付業(yè)務(wù)龐大的消費(fèi)者、商戶數(shù)量以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)賦予了移卡彎道超車的機(jī)會(huì)：憑借此移卡擁有了強(qiáng)大的市場(chǎng)反應(yīng)和滲透能力，在成本可控的情況可以快速和廣泛的交叉推廣到店電商服務(wù)。

2022年上半年，移卡到店電商服務(wù)GMV、營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，以及毛利率的大幅改善，證明移卡有效利用了其在支付市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng) 價(jià)值主張得到認(rèn)可

移卡到店電商服務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一方面是受益于一站式支付服務(wù)所帶來(lái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，另一方面則歸功于良好的市場(chǎng)策略及價(jià)值主張。

本地生活業(yè)務(wù)的核心不完全在于低價(jià)，更在于如何通過(guò)選品組合出有性價(jià)比的方案，把更多有趣的賣點(diǎn)融合在一個(gè)產(chǎn)品里。因此，圖文是否有吸引力、有沒(méi)有時(shí)間點(diǎn)的限制、是否不用預(yù)約等等，都是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

為更好地協(xié)助商戶設(shè)計(jì)爆款套餐，移卡組建了一支專屬團(tuán)隊(duì)，由近1500名對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者喜好有深入認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)產(chǎn)品專家組成。截至2022年6月30日，移卡到店電商服務(wù)區(qū)域性站點(diǎn)數(shù)累計(jì)超過(guò)300個(gè)，擁有近450萬(wàn)名社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）。通過(guò)這些站點(diǎn)，2022年上半年，移卡累計(jì)為商戶提供的SKU數(shù)目較2021年底增長(zhǎng)39.6%，已超過(guò)20.5萬(wàn)。

今年上半年，移卡在全國(guó)市場(chǎng)上線了隨心退功能，支持用戶“無(wú)條件隨時(shí)退”和“過(guò)期自動(dòng)退”。這些獨(dú)特的價(jià)值主張也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。2022年上半年，移卡共為近970萬(wàn)付費(fèi)消費(fèi)者提供到店電商服務(wù)，同比增長(zhǎng)578.9%，環(huán)比增長(zhǎng)136%；所有渠道的月度活躍用戶（MAU）最高達(dá)逾1900萬(wàn)。

移卡表示，隨著在不同運(yùn)營(yíng)階段的持續(xù)優(yōu)化與逐漸實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)，截至報(bào)告期末，服務(wù)站點(diǎn)中接近半數(shù)已穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)盈利。因此重申2022年全年GMV將達(dá)人民幣28億元至35億元的指引不變。

另外據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣24萬(wàn)億元；2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的在線滲透率將增長(zhǎng)至30.8%。這意味著本地生活服務(wù)市場(chǎng)在未來(lái)仍有很大的增長(zhǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

移卡表示，接下來(lái)會(huì)充分利用生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的流量數(shù)據(jù)，繼續(xù)投入研發(fā)，豐富產(chǎn)品組合，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，及為股東、員工及社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展價(jià)值。