藍月谷：動漫如何快速贏利

　　偏重商業(yè)價值更大的成年人市場，利用新媒體推廣包裝形象，通過多渠道形成贏利格局

　　動漫在日韓歐美是個堪比電影、游戲的大市場，在中國卻剛剛起步。現(xiàn)狀是：九成以上的動漫項目都不贏利。

　　原因一，制作成本高，每分鐘至少需要近萬元，而電視臺的收購價格最高也才每分鐘3000元，最低50元，相當于白送。原因二，國外動漫產(chǎn)業(yè)所依賴的80%的收入來自衍生品，而中國盜版嚴重，撐不起大梁。周星馳本來想借《長江七號》中的“七仔”在大陸大賺一票，結(jié)果電影尚未正式上映，仿“七仔”就已遍及大街小巷。

　　2005年成立的藍月谷有信心走出一條完全不同的路，將動漫做到快速贏利。

　　第一招，做針對12~18歲(青少年)和18~30歲(成年人)的動漫。而之前，大部分動漫都是針對0~6歲(嬰幼兒)和6~12歲(少年)，比如紅火一時的《喜羊羊和灰太狼》。就廣告價值而言，12~30歲是0~12歲的至少3倍以上。藍月谷在2008年推出3D版卡通與實景結(jié)合的動漫系列短劇《豆兒》，就是偏重于成年人定位。

　　第二招，在電視臺之外，開拓新媒體渠道。

　　首先是為《豆兒》拓展免費播放、增大曝光度的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)方面，諸如優(yōu)酷、土豆等視頻門戶上觀看《豆兒》已經(jīng)達到2000萬人次；而在戶外新媒體方面，北京的工商銀行營業(yè)廳屏幕、航美傳媒旗下的機場與航線屏幕、北廣傳媒旗下地鐵公交的移動電視，都將《豆兒》作為補時節(jié)目播放，覆蓋上億人群；與此同時，傳統(tǒng)媒體也有涉及，央視六臺及北京卡酷都是《豆兒》的長期合作伙伴。

　　這些播放渠道在短時間內(nèi)就將一個普通的卡通形象包裝成認知度頗高的卡通明星。

　　其次，通過手機SP進行收費。在中國，藍月谷已將《豆兒》系列視頻授權(quán)給近10家SP，在SP收取的費用中，藍月谷可獲得這部分收入的40%。保守估計，2010年，藍月谷通過《豆兒》從SP渠道可以獲得50萬元的收入，相當于“版稅”。

　　第三招，在《豆兒》通過各種渠道獲得大量觀眾、確立形象知名度之后，藍月谷立即與一家影視公司簽訂協(xié)議，由影視公司投資，藍月谷投入形象、技術及創(chuàng)意，雙方聯(lián)合出品中國第一部卡通與實拍結(jié)合的電視連續(xù)劇《豆樣年華》。這一舉措將給藍月谷帶來的收益包括：

　　植入式廣告，就像我們常在馮小剛的電影中所看到的那樣；出售播放權(quán)給國內(nèi)一線電視臺；對于二、三線城市的電視臺，將采取廣告置換或貼片形式發(fā)行，一來擴大影響，二則進一步開發(fā)廣告收益。這還不包括影響力擴大后隨之而來的衍生品收益、海外版權(quán)收益及大型商業(yè)技術服務的機會。

　　如此加總，藍月谷在2010年收入有望達到1000萬元。由于動漫行業(yè)企業(yè)的成本構(gòu)成相對簡單，基于以往成本核算的經(jīng)驗，藍月谷在2010年大幅贏利沒有懸念。

　　而《豆兒》這個項目從啟動到贏利，僅僅培育了不到2年的時間，投入成本亦不超過200萬元，這對于傳統(tǒng)的動漫項目而言，已經(jīng)算是“開快車”了。

　　但藍月谷的“野心”不止于此。在《豆兒》項目之外，藍月谷已封閉開發(fā)了另外兩款全新的動漫產(chǎn)品，在復制《豆兒》的創(chuàng)作運營經(jīng)驗的基礎上，精準定位、創(chuàng)作水準、運營架構(gòu)和營收模式方面都將會有更大突破。

　　藍月谷CEO羅璇認為，在這個動漫產(chǎn)業(yè)鏈里，基本沒有別人不能復制的門檻，針對成年人定位、利用新媒體宣傳、多渠道盈收，這些都不神秘。“但是，我們的核心優(yōu)勢依然明顯，”羅璇說，“那就是一個以制片人為核心的，既懂藝術又懂市場的團隊。這是目前中國動漫市場最缺乏的?！?/p>