2000年,邢光磊從武漢華中科技大學畢業(yè),他沒有找工作,而是直接進了洪山創(chuàng)業(yè)中心,做的就是當時最流行的軟件行業(yè)。7年過去了,這個28歲的河南小伙子已積攢了千萬身家。9月,他又斥資300多萬開了武漢第一家“床吧餐廳”。
■人物檔案
姓名:邢光磊
職務:武漢靈狐合力科技有限公司董事長、101床吧餐廳老板
年齡:28歲
籍貫:河南駐馬店
人生格言:善于思,敏于行,慎于言。
在開業(yè)剛一個月的101床吧餐廳。餐廳風格為,飯桌全部在沙發(fā)床上,客人可坐可臥。)里,邢光磊正忙著樓上樓下招呼客人。除了招呼客人,他還在不停地接手機,因為他的靈狐合力科技公司正是業(yè)務繁忙的季節(jié)。
邢光磊留著小平頭,穿一件很隨意的夾克,笑著同每個來吃飯的熟人聊天,看上去憨厚無比。
大學期間
攢下10多萬創(chuàng)業(yè)基金
這個出身經商世家的河南小伙子,因為從小耳濡目染,有著超人一等的生意頭腦。在大學期間他就盯上了自主創(chuàng)業(yè),“攢點本錢,為日后創(chuàng)業(yè)鋪路”。
大三暑假,邢光磊“拉攏”5個朋友,集合大家所有的生活費,從武漢一家廚具公司進回幾十套進價138元的廚具,組織起200多個學生進小區(qū)做推銷。但效果并不好,三個月下來6個人沒分到錢。
“散賣不是辦法,賺大錢得找大客戶。”邢光磊提議將市場轉到河南去。他已打聽到,河南新鄉(xiāng)一家電器公司正在購買新物品,準備給員工發(fā)福利,“這個機會千載難逢。”
幾個年輕人立刻北上,輾轉找到那家公司的總工會。但對方一聽說是在讀學生,一口拒絕。
“不要緊,我還有第二套方案。”邢光磊安慰氣餒的伙伴。他們分頭在當地組織學生,到那家公司家屬小區(qū)推銷。湊巧,那位工會主席的老婆買了一套,用后覺得不錯。這讓那位工會主席決定給邢光磊他們一次機會。
為打消對方顧慮,6人專門在當地成立“新鄉(xiāng)陽光廚具商貿有限公司”。第二天,邢光磊走進那位工會主席辦公室,對方爽快簽下1萬套、每套148元。
賣完了從武漢進的貨,邢光磊開始嘀咕。“如果直接找生產廠家進貨,是不是可以拿更低進價呢?”當年國慶節(jié),邢光磊拿著這家公司的采購證明,“摸”到了廣東廠家。
大學畢業(yè)前,邢光磊等6人各分到10多萬的利潤,這成了邢光磊畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。
用全部身家砸開市場
2000年前后,正是全國高校年輕人涉入IT業(yè)的高峰期。1999年,華中科技大學大三學生李玲玲注冊成立天行健科技開發(fā)公司;魯軍從清華大學休學,成立北京易得方舟信息技術有限公司;上海傅章強靠百萬風險投資,成為第一個進駐浦東軟件園的知本家……
“他們能做到,我也能做到。”2000年,剛畢業(yè)的邢光磊直接進入洪山創(chuàng)業(yè)中心,成立武漢靈狐合力科技有限公司,成了國內一知名軟件品牌的代理商。
拿到代理權的第二個月,邢光磊就找親戚朋友湊了20萬,一次進回了200多套基礎財務軟件。這種軟件他關注很長時間了,升級慢,淘汰也慢,每套價格1萬元左右。因進價高,很多代理商雖想進貨,卻不敢貿然大批量拿貨。
這筆投資是邢光磊當時的全部身家,一時在業(yè)內引起轟動。因為當時的軟件公司都很小,很少有公司會一次拿幾十萬進貨,再加上擔心軟件升級快,一般都是拿一套定單才進一套。
邢光磊的冒險是有原因的,“我比其他同行晚進入軟件市場,只有大量拿貨,才能拿到最低價,才有競爭優(yōu)勢可言。”而且,他冒險也是做了準備的,市場調查中,他了解到省內九成以上的企業(yè)有這種財務軟件需求。
機會總是留給有準備的人。10個月不到,邢光磊已在湖北發(fā)展出近30個分銷商,當年銷售額就達200多萬。
攻克一個客戶花了一年
唯有做大才能做強。要想打響品牌,還得發(fā)展大客戶。 他開始跟武漢所有大型企事業(yè)單位聯系,“一天150多個電話,打得我耳鳴”。
5月,邢光磊得知某集團有財務軟件需求,開始上門“磨”業(yè)務。該集團財務經理何學功為人謹慎,每次給邢光磊的答復都是“沒時間”。
邢光磊摸熟對方上下班規(guī)律,對方每天8點上班,他7點50分到,在門口等對方整理完辦公室,再敲門進去。殺毒、教技術,一待就是半天??砂胩煺f的話還不超過10句。
當時正巧還有另外一個競爭對手,總是不停地給這個集團打電話,人卻從沒去過。兩家對手的拉鋸戰(zhàn)堅持了整整一年。一年后,對方購買了邢光磊的軟件。何學功給出的理由只有一個,“我喜歡不會說話的人”。
“他話不多,讓人覺得實在,其實‘賊’得很。”靈狐合力科技公司項目經理秦濤說。
現在,邢光磊每年軟件的銷售額都能達到200多萬元。
走差異化道路
試點特色床吧
武漢餐飲市場連續(xù)多年位名國內前十。近兩年來,隨著軟件市場日漸飽和,一直在尋找新的經濟增長點的邢光磊希望能在餐飲市場分一杯羹。
高檔中餐市場日趨飽和,邢光磊決定進軍起步晚發(fā)展快的西餐市場。但西餐店同質化競爭也很嚴重,要想取勝,只有走差異化道路。
今年3月,尋遍全國的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上,其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊,床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高,是否適合武漢還很難說。
新西餐形式,高品位價格,商機就在這里。“我做事很少猶豫,一旦認準能駕馭風險,就投入所有資金和精力去做。”
9月26日床吧餐廳試營業(yè),截止到10月26日,一個月營業(yè)收入已超過40萬。河南商會會長苗秀堂說,邢光磊有和一般大學畢業(yè)生不同的想法和遠見。 “他做事嚴謹、踏實,率先大批量購軟件,首開床吧餐廳,表面看似乎都在冒險,其實都做過細致調研和成本核算分析,這種做法在創(chuàng)業(yè)的年輕人中并不多見。”
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