財(cái)富中文版:中國(guó)最熱門的11個(gè)創(chuàng)業(yè)公司

2009-05-09 17:55:26      挖貝網(wǎng)
2007、2008 年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)好似一部升降機(jī),人們還沒(méi)有來(lái)得及回味快速上升的喜悅,又陷入更快速下降的失重中。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè),經(jīng)濟(jì)影響可能不會(huì)太大。也有人說(shuō),在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),創(chuàng)業(yè)更有機(jī)會(huì)。本刊延續(xù)慣例,繼續(xù)給讀者推出 2009 年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司。

  本次集中報(bào)道的新創(chuàng)企業(yè),涉及通信 / 網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療服務(wù)、半導(dǎo)體技術(shù)、制藥、酒店等多個(gè)領(lǐng)域。雖然分屬不同的行業(yè),但它們有一個(gè)共同特點(diǎn)——服務(wù)。有的是“技術(shù) + 服務(wù)”、有的是“產(chǎn)品 + 服務(wù)”,服務(wù)讓這些企業(yè)與眾不同,服務(wù)讓這些企業(yè)身價(jià)倍增。

  至于經(jīng)濟(jì)下滑,所報(bào)道的這些企業(yè)普遍反映,這種下滑有些影響,但不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣嚴(yán)重。聯(lián)想投資有限公司董事總經(jīng)理王能光反倒認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,正好給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)大企業(yè)不愿意做過(guò)多投資,尤其是一些技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目;另外,在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),人才供應(yīng)也很充沛。

  中國(guó)創(chuàng)投業(yè)發(fā)展到 2009 年,已達(dá)十年。見(jiàn)證了這段歷史的清科集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO 兼總裁倪正東說(shuō),創(chuàng)業(yè)投資從概念型的投資方式逐漸被大眾所熟知、接受,中國(guó)創(chuàng)業(yè)資本規(guī)模與投資總量呈跳躍式快速增長(zhǎng)。在募資金額上,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 33%。根據(jù)清科研究中心的全面數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),創(chuàng)業(yè)投資在十年間呈現(xiàn)各個(gè)行業(yè)全面開(kāi)花之勢(shì),而廣義 IT 領(lǐng)域則更是吸引創(chuàng)投的目光,顯示出互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件、通信、IT 服務(wù)、光電等領(lǐng)域較具發(fā)展空間和投資價(jià)值。從已經(jīng)披露的創(chuàng)業(yè)投資數(shù)量和創(chuàng)投金額看,廣義 IT 行業(yè)都以 53% 的比例占據(jù)半壁江山;傳統(tǒng)行業(yè)與服務(wù)業(yè)則在創(chuàng)業(yè)投資數(shù)量與創(chuàng)投金額上分別占據(jù)第二、第三位。

  王能光提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)“先做小再做大”,不能急功近利。技術(shù)起點(diǎn)可以高,但規(guī)模起點(diǎn)不要高,管理能力要跟上企業(yè)的發(fā)展速度。聯(lián)想投資公司在選擇新創(chuàng)企業(yè)時(shí),還強(qiáng)調(diào)“事為先、人為重”。

  桔子酒店:定位于平價(jià)、個(gè)性、時(shí)尚

  創(chuàng)辦時(shí)間:2006 年

  所屬行業(yè):酒店服務(wù)

  高有星級(jí)酒店,低有經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,定位于平價(jià)、個(gè)性、時(shí)尚的桔子酒店還會(huì)飄香四海嗎?

  


桔子酒店首席執(zhí)行官吳海
桔子酒店管理(中國(guó))有限公司(Orangehotel.com.cn,以下簡(jiǎn)稱桔子酒店)首席執(zhí)行官吳海說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)不可怕,可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。桔子酒店的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是與眾不同的市場(chǎng)定位,這使它與其他酒店區(qū)別開(kāi)來(lái),從而有了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

  曾是攜程公司資深副總裁并在酒店行業(yè)摸爬滾打了九年的吳海,覺(jué)得市場(chǎng)上缺乏一種比較酷的酒店。桔子酒店創(chuàng)造的是一種獨(dú)特的價(jià)值鏈,滿足顧客內(nèi)心的潛在需求。它提出,重視用戶體驗(yàn),不只是住店時(shí)的體驗(yàn),而是從預(yù)訂開(kāi)始的全過(guò)程體驗(yàn),包括客人事先了解、預(yù)訂、入住、結(jié)賬,一環(huán)扣一環(huán)的體驗(yàn)。

  吳海希望,每一位消費(fèi)者到任何一家桔子酒店都能知道這就是桔子酒店,但每家桔子酒店給顧客的體驗(yàn)又不一樣——包括服務(wù)員的著裝、說(shuō)話的聲音,客人進(jìn)入房間后看到的、感受到的都不一樣。榻榻米式客房,錯(cuò)層復(fù)式套房,打掉幾層樓板的挑高酒店大堂,全透明的玻璃走廊幕墻,以及集中世界各地著名建筑的黑白水墨壁畫,都讓客人擁有新鮮的享受體驗(yàn)。吳海說(shuō),桔子酒店在設(shè)計(jì)上下了大工夫,通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),潛移默化地影響客人心情,讓客人覺(jué)得舒服。比如,酒店房間里的桔子燈飾,打開(kāi)之后,令人很舒服;酒店里面都可以無(wú)線上網(wǎng),客人可以很舒服地靠在床上瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

  作為個(gè)性酒店,桔子酒店不跟其他酒店比價(jià)格、裝修,而是追求整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。單論客房裝修,桔子酒店的投入跟四星級(jí)酒店的客房相同,但與四星、五星級(jí)酒店不同,桔子酒店沒(méi)有游泳池、健身房等設(shè)備,也沒(méi)有配套餐廳。吳海清楚,到桔子酒店消費(fèi)的客人最主要的是享受干凈、個(gè)性的住宿體驗(yàn)。如今,每家桔子酒店員工平均只有 40 多人,而配一個(gè)餐廳,就需要近百名員工,成本自會(huì)增加很多。桔子酒店也有餐廳,但租給了專業(yè)餐廳經(jīng)營(yíng),酒店能固定收取租金收益。

  自 2006 年成立以來(lái),桔子酒店已在北京、杭州、寧波、南京、天津等地?fù)碛?20 家分店。吳海說(shuō),雖然經(jīng)濟(jì)下滑,但入住率還能保持在 80% 左右。桔子酒店平均價(jià)位約在 258 元,比一些經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的價(jià)位要高 50 元,在入住率相當(dāng)?shù)那闆r下,桔子酒店回報(bào)率會(huì)比較高。

  2008 年年底,有一筆 2,000 多萬(wàn)美元的融資如期到位。吳海說(shuō),雖然這是之前談定的投資,但在寒冬時(shí)期依然能如期到位,表明投資人對(duì)桔子酒店現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的認(rèn)可。

  [page] 2007、2008 年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)好似一部升降機(jī),人們還沒(méi)有來(lái)得及回味快速上升的喜悅,又陷入更快速下降的失重中。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè),經(jīng)濟(jì)影響可能不會(huì)太大。也有人說(shuō),在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),創(chuàng)業(yè)更有機(jī)會(huì)。本刊延續(xù)慣例,繼續(xù)給讀者推出 2009 年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司。

  本次集中報(bào)道的新創(chuàng)企業(yè),涉及通信 / 網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療服務(wù)、半導(dǎo)體技術(shù)、制藥、酒店等多個(gè)領(lǐng)域。雖然分屬不同的行業(yè),但它們有一個(gè)共同特點(diǎn)——服務(wù)。有的是“技術(shù) + 服務(wù)”、有的是“產(chǎn)品 + 服務(wù)”,服務(wù)讓這些企業(yè)與眾不同,服務(wù)讓這些企業(yè)身價(jià)倍增。

  至于經(jīng)濟(jì)下滑,所報(bào)道的這些企業(yè)普遍反映,這種下滑有些影響,但不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣嚴(yán)重。聯(lián)想投資有限公司董事總經(jīng)理王能光反倒認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,正好給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)大企業(yè)不愿意做過(guò)多投資,尤其是一些技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目;另外,在經(jīng)濟(jì)下行時(shí),人才供應(yīng)也很充沛。

  中國(guó)創(chuàng)投業(yè)發(fā)展到 2009 年,已達(dá)十年。見(jiàn)證了這段歷史的清科集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO 兼總裁倪正東說(shuō),創(chuàng)業(yè)投資從概念型的投資方式逐漸被大眾所熟知、接受,中國(guó)創(chuàng)業(yè)資本規(guī)模與投資總量呈跳躍式快速增長(zhǎng)。在募資金額上,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 33%。根據(jù)清科研究中心的全面數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),創(chuàng)業(yè)投資在十年間呈現(xiàn)各個(gè)行業(yè)全面開(kāi)花之勢(shì),而廣義 IT 領(lǐng)域則更是吸引創(chuàng)投的目光,顯示出互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件、通信、IT 服務(wù)、光電等領(lǐng)域較具發(fā)展空間和投資價(jià)值。從已經(jīng)披露的創(chuàng)業(yè)投資數(shù)量和創(chuàng)投金額看,廣義 IT 行業(yè)都以 53% 的比例占據(jù)半壁江山;傳統(tǒng)行業(yè)與服務(wù)業(yè)則在創(chuàng)業(yè)投資數(shù)量與創(chuàng)投金額上分別占據(jù)第二、第三位。

  王能光提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)“先做小再做大”,不能急功近利。技術(shù)起點(diǎn)可以高,但規(guī)模起點(diǎn)不要高,管理能力要跟上企業(yè)的發(fā)展速度。聯(lián)想投資公司在選擇新創(chuàng)企業(yè)時(shí),還強(qiáng)調(diào)“事為先、人為重”。

  桔子酒店:定位于平價(jià)、個(gè)性、時(shí)尚

  創(chuàng)辦時(shí)間:2006 年

  所屬行業(yè):酒店服務(wù)

  高有星級(jí)酒店,低有經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,定位于平價(jià)、個(gè)性、時(shí)尚的桔子酒店還會(huì)飄香四海嗎?

  


桔子酒店首席執(zhí)行官吳海
桔子酒店管理(中國(guó))有限公司(Orangehotel.com.cn,以下簡(jiǎn)稱桔子酒店)首席執(zhí)行官吳海說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)不可怕,可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。桔子酒店的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是與眾不同的市場(chǎng)定位,這使它與其他酒店區(qū)別開(kāi)來(lái),從而有了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

  曾是攜程公司資深副總裁并在酒店行業(yè)摸爬滾打了九年的吳海,覺(jué)得市場(chǎng)上缺乏一種比較酷的酒店。桔子酒店創(chuàng)造的是一種獨(dú)特的價(jià)值鏈,滿足顧客內(nèi)心的潛在需求。它提出,重視用戶體驗(yàn),不只是住店時(shí)的體驗(yàn),而是從預(yù)訂開(kāi)始的全過(guò)程體驗(yàn),包括客人事先了解、預(yù)訂、入住、結(jié)賬,一環(huán)扣一環(huán)的體驗(yàn)。

  吳海希望,每一位消費(fèi)者到任何一家桔子酒店都能知道這就是桔子酒店,但每家桔子酒店給顧客的體驗(yàn)又不一樣——包括服務(wù)員的著裝、說(shuō)話的聲音,客人進(jìn)入房間后看到的、感受到的都不一樣。榻榻米式客房,錯(cuò)層復(fù)式套房,打掉幾層樓板的挑高酒店大堂,全透明的玻璃走廊幕墻,以及集中世界各地著名建筑的黑白水墨壁畫,都讓客人擁有新鮮的享受體驗(yàn)。吳海說(shuō),桔子酒店在設(shè)計(jì)上下了大工夫,通過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),潛移默化地影響客人心情,讓客人覺(jué)得舒服。比如,酒店房間里的桔子燈飾,打開(kāi)之后,令人很舒服;酒店里面都可以無(wú)線上網(wǎng),客人可以很舒服地靠在床上瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

  作為個(gè)性酒店,桔子酒店不跟其他酒店比價(jià)格、裝修,而是追求整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。單論客房裝修,桔子酒店的投入跟四星級(jí)酒店的客房相同,但與四星、五星級(jí)酒店不同,桔子酒店沒(méi)有游泳池、健身房等設(shè)備,也沒(méi)有配套餐廳。吳海清楚,到桔子酒店消費(fèi)的客人最主要的是享受干凈、個(gè)性的住宿體驗(yàn)。如今,每家桔子酒店員工平均只有 40 多人,而配一個(gè)餐廳,就需要近百名員工,成本自會(huì)增加很多。桔子酒店也有餐廳,但租給了專業(yè)餐廳經(jīng)營(yíng),酒店能固定收取租金收益。

  自 2006 年成立以來(lái),桔子酒店已在北京、杭州、寧波、南京、天津等地?fù)碛?20 家分店。吳海說(shuō),雖然經(jīng)濟(jì)下滑,但入住率還能保持在 80% 左右。桔子酒店平均價(jià)位約在 258 元,比一些經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的價(jià)位要高 50 元,在入住率相當(dāng)?shù)那闆r下,桔子酒店回報(bào)率會(huì)比較高。

  2008 年年底,有一筆 2,000 多萬(wàn)美元的融資如期到位。吳海說(shuō),雖然這是之前談定的投資,但在寒冬時(shí)期依然能如期到位,表明投資人對(duì)桔子酒店現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的認(rèn)可。

  [page]

  科美生物:撬動(dòng)全球診療市場(chǎng)

  成立時(shí)間:2000 年

  所屬行業(yè):生物制藥

  

  科美生物應(yīng)希堂

  在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬(wàn)美元的融資后,北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科美”)創(chuàng)建人應(yīng)希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間,他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)診斷試劑行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然是創(chuàng)業(yè)者,但已不是一股獨(dú)大,“決策不是發(fā)號(hào)施令,而是要靠股權(quán)”。越來(lái)越多的高級(jí)經(jīng)理人被引進(jìn)公司,應(yīng)希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老:“別分心,以貢獻(xiàn)論收入。”更讓他倍感壓力的是,投資方要求將原來(lái) 50% 的增長(zhǎng)速度提升到 100%。

  “學(xué)習(xí)并不斷適應(yīng)變化,是公司成長(zhǎng)必須付出的代價(jià)。”應(yīng)希堂說(shuō)。2008 年,北京科美完成了由美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)、西門子風(fēng)險(xiǎn)投資基金主導(dǎo),軟銀(中國(guó))參與的第二輪融資,此時(shí)距離上一輪融資 500 萬(wàn)美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷的環(huán)境中,科美憑借其技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高速增長(zhǎng)能力吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資:它擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù),在準(zhǔn)確性、靈活性和可靠性上接近全球水平,而成本只有國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)的五分之一到六分之一,實(shí)現(xiàn)了國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的低成本復(fù)制。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)是傳染病大國(guó),僅肝炎病毒攜帶者就超過(guò) 1 億人。長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測(cè)依賴國(guó)外公司價(jià)格高昂的產(chǎn)品,基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術(shù)??泼罁碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的化學(xué)發(fā)光技術(shù),色彩豐富,分辨率高,具有高靈敏度,將艾滋病的窗口期從過(guò)去的三個(gè)月縮短到 20 天左右。針對(duì)外資醫(yī)療檢測(cè)小樣本、單個(gè)、高成本的解決方案,科美開(kāi)發(fā)了批量模式檢測(cè)技術(shù),一次性樣本量高達(dá) 160 個(gè),試劑位達(dá)到 90個(gè),滿足了大標(biāo)本、多人群的中國(guó)醫(yī)院篩查需要。

  創(chuàng)業(yè)之初,科美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就將艾滋病和梅毒檢測(cè)領(lǐng)域作為突破口。中國(guó)的檢測(cè)設(shè)備長(zhǎng)期被雅培、羅氏、拜耳、西門子等跨國(guó)公司占據(jù),它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),科美的產(chǎn)品填補(bǔ)了空白,它的艾滋病制劑的價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間,科美已經(jīng)擁有 86 項(xiàng)國(guó)家專利,其制劑涉及生化、腫瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 個(gè)品種,研發(fā)人員接近 30 人。近幾年,科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。

  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)定期與西門子交流,特殊的股權(quán)合作,確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進(jìn)技術(shù),比如采用技術(shù)授權(quán)合作的形式,引進(jìn)納米微離子技術(shù)的 MICT 診斷儀。這臺(tái)小型診斷儀可以完成心臟病、糖尿病等多種疾病的診斷,縮短了研發(fā)周期和成本。

  在兩輪融資后,憑借雄厚的資本,科美將加速建立銷售渠道和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“我們的目標(biāo)是每一家中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室都有一臺(tái)科美發(fā)光儀。”應(yīng)希堂說(shuō)。他的措施包括將銷售和技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到 100 人,占到公司員工人數(shù)的一半以上。

  [page]

  共合網(wǎng):國(guó)內(nèi)商家的阿里巴巴

  創(chuàng)立時(shí)間:2006 年 4 月

  所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

  共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩,因?yàn)樗c另外三位合伙人郭羽(現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長(zhǎng))、林東(綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng))和徐漢杰(聯(lián)夢(mèng)娛樂(lè) CEO)最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資。而即使沒(méi)有商業(yè)上的成功,周曉也堪稱奇人:他是孔子的后代,諳熟中外歷史,書畫可以稱家,每天睡眠只需 2~4 小時(shí)。

  


共合網(wǎng)CEO周曉

  共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,即把虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合的營(yíng)銷模式。據(jù)周曉介紹,共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,它就是國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡(jiǎn)單說(shuō),共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個(gè)營(yíng)銷資源置換的平臺(tái)。其置換原則有三:(1)一筆式置換,即放大你的資源,你捐出自己的資源,可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源;(2)非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟,即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能互換資源;(3)一公里營(yíng)銷,包括兩重含義,即置換資源的企業(yè)要門當(dāng)戶對(duì),要就近置換。

  共合網(wǎng)在杭州、上海、南京、廣州、深圳、廈門、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬(wàn)多個(gè)據(jù)點(diǎn),布置了 1.1 萬(wàn)個(gè)廣告發(fā)布機(jī)。這些廣告發(fā)布機(jī)目前是公司收入的主要來(lái)源,類似于分眾傳媒的商業(yè)。公司 2008 年實(shí)現(xiàn)盈利 4,000 萬(wàn),收入過(guò)億元。

  但是,共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點(diǎn)布設(shè)自己的廣告發(fā)布機(jī)器。按照周曉的設(shè)想,公司直接布設(shè)的機(jī)器有 2 萬(wàn)臺(tái)就夠了,因?yàn)樽罱K還要回到網(wǎng)上。在杭州、上海、北京等地布機(jī)器,只是為了打造樣本。摸清置換模式之后,在其他的城市會(huì)采取代理的形式,而不是直營(yíng),共和網(wǎng)可以收取代理費(fèi)。因此,公司最終是一個(gè)監(jiān)控公司、輕資產(chǎn)的公司。除了直營(yíng)的廣告費(fèi)收入、代理的代理費(fèi)收入之外,共和網(wǎng)還一個(gè)收入來(lái)源,即商家的會(huì)員費(fèi)收入。周曉說(shuō),公司的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部測(cè)試階段,2009 年年內(nèi)肯定會(huì)推出。

  在周曉看來(lái),掌握了大量商家(廣告主)和媒體資源后,共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司。顯然,它的未來(lái)仍有多種可能,但公司通過(guò)二輪吸收了五筆風(fēng)險(xiǎn)投資,共計(jì) 1,300 萬(wàn)美元,而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,因此周曉對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)很從容。值得一提的是,在第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的時(shí)候,四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬(wàn)美元的投資,充分顯示了他們對(duì)公司的信心。

  [page]

  鉆石小鳥(niǎo):做老百姓買得起的蒂芙尼

  成立時(shí)間:2002 年

  所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

  

  鉆石小鳥(niǎo)徐瀟徐磊

  作為中國(guó)最早在網(wǎng)上銷售鉆石的公司,上海鉑利德鉆石有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鉆石小鳥(niǎo)”)創(chuàng)業(yè)者徐磊、徐瀟兄妹聯(lián)手,短短三年時(shí)間,就在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起專業(yè)的購(gòu)鉆平臺(tái),并且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。2005 年,坐落于上海城隍廟的體驗(yàn)店開(kāi)業(yè),只有五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。2007 年,鉆石小鳥(niǎo)獲得今日資本 500 萬(wàn)美元的首輪投資。第二年,月均營(yíng)業(yè)額再增長(zhǎng) 9 倍,今日資本和聯(lián)創(chuàng)策源共同出資完成 1,000 萬(wàn)美元的第二輪融資。

  成功的商業(yè)模式,適時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資,鉆石小鳥(niǎo)的每一步都恰到好處。“我們很幸運(yùn),也很認(rèn)真。”鉆石小鳥(niǎo)創(chuàng)始人、公司 CEO 徐瀟說(shuō)。2002 年,還在一家美國(guó)軟件公司任職的徐瀟,在易趣網(wǎng)的銀飾店生意興隆,她的哥哥徐磊從同濟(jì)大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)之后,從事鉆石貿(mào)易生意。有一天,妹妹突發(fā)奇想:“網(wǎng)上能不能賣鉆石呢?”整整三個(gè)月后,通過(guò)跟買家上百次的溝通,徐瀟促成了第一單鉆石生意。

  憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),徐瀟和徐磊開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng) C2C 模式的探索。徐磊負(fù)責(zé)采購(gòu),給客戶提供專業(yè)意見(jiàn),徐瀟負(fù)責(zé)銷售、文案、攝影等工作。短短三年間,鉆石小鳥(niǎo)就成了易趣網(wǎng)上最大的鉆石賣家。2005 年,兄妹倆做出了重大決定:成立鉑利德鉆石有限公司,擺脫易趣,構(gòu)建自己的 B2C 專業(yè)購(gòu)鉆平臺(tái)(www.zbird.com)。同年,他們?cè)谏虾3勤驈R開(kāi)了第一家鉆石體驗(yàn)店。

  兄妹倆希望打造“鼠標(biāo)+水泥”的銷售模式。與服裝或者化妝品不同,鉆石具有價(jià)格昂貴、非標(biāo)準(zhǔn)化的特性,中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣于能夠在眼見(jiàn)為實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成買賣交易。“線上促成購(gòu)買,線下看貨,交易并提供售后服務(wù)。”徐瀟說(shuō)。這個(gè)順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣的舉措,很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。從 2005 年至今,鉆石小鳥(niǎo)已經(jīng)在上海、北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都七家城市開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店,銷售的鉆石價(jià)格僅為傳統(tǒng)品牌鉆石價(jià)格的一半。

  為了打消消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)的顧慮,鉆石小鳥(niǎo)銷售的 30 分以上的鉆石都同時(shí)擁有 GIA(美國(guó)寶石學(xué)院)和國(guó)檢兩大證書。每年,徐磊都要數(shù)次前往以色列與比利時(shí)親自挑選裸鉆,確保鉆石小鳥(niǎo)的顧客能夠以優(yōu)惠的價(jià)格享受到高質(zhì)量的鉆石?,F(xiàn)在,鉆石小鳥(niǎo)裸鉆的采購(gòu)量位居全國(guó)前三位。

  [page]

  藍(lán)港在線:以新創(chuàng)意引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)

  創(chuàng)辦時(shí)間:2007 年 3 月

  所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

  

  藍(lán)港在線CEO王峰

  在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè),盛大公司已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果,網(wǎng)易、金山、巨人、九城、完美時(shí)空、網(wǎng)龍等廠家也各自呼風(fēng)喚雨,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。后來(lái)者是否還有機(jī)會(huì)?藍(lán)港在線(北京)科技有限公司(LineKong Entertainment Technology Co.Ltd.,以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)港”)首席執(zhí)行官王峰認(rèn)為,機(jī)會(huì)很大。

  王峰說(shuō),“2008 年國(guó)內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模是 200 億元,過(guò)去三年增長(zhǎng)率保持在 70% 以上。我們預(yù)測(cè) 2009 年仍將保持 50% 的增長(zhǎng),增量會(huì)突破百億元。誰(shuí)能最大程度地分食這塊增量蛋糕,要靠新產(chǎn)品,而不是靠老產(chǎn)品。誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求,誰(shuí)就會(huì)成功。100 億元的市場(chǎng)增量,完全可以再造一個(gè)當(dāng)年的盛大公司。”

  在創(chuàng)辦藍(lán)港之前,王峰在金山公司擔(dān)任高管時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年,從金山的軟件業(yè)務(wù)到后來(lái)的游戲業(yè)務(wù),他都是主要的運(yùn)營(yíng)者。雖然在金山工作時(shí)間比較長(zhǎng),但王峰骨子里是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人,他在金山的十年就是不斷推出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的十年。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲走上正規(guī)、金山上市前夕,王峰決定離開(kāi),開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

  2007 年年初時(shí),王峰和其他創(chuàng)始人并沒(méi)有覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)成熟,因?yàn)橛螒虍a(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),成功不僅取決於誰(shuí)的資本更雄厚,是否上市,而是取決於公司是否有新想法、新產(chǎn)品。王峰覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)更像電影業(yè),雖然國(guó)內(nèi)外電影業(yè)存在許多巨頭,但新產(chǎn)品層出不窮,像《瘋狂的石頭》和《非誠(chéng)勿擾》都大獲成功,都是新創(chuàng)意引領(lǐng)市場(chǎng),而不是寡頭壟斷市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)不是標(biāo)準(zhǔn)化和傳統(tǒng)之爭(zhēng),而是創(chuàng)意之爭(zhēng)。王峰的這種看法得到了投資人認(rèn)同,藍(lán)港在線一成立,IDG VC 就如影身隨,馬上投資。

  身在中關(guān)村的王峰見(jiàn)過(guò)太多新創(chuàng)公司的興衰,絕大多數(shù)公司一開(kāi)始時(shí)豪情萬(wàn)丈、手筆巨大,但很快就魂飛魄散、偃旗息鼓。其實(shí),一家新公司先要有生存之道。具體到藍(lán)港,如果先做產(chǎn)品研發(fā),擁有自己的產(chǎn)品,會(huì)費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。因此,王峰的做法是先代理運(yùn)營(yíng)一款游戲,產(chǎn)生現(xiàn)金流,再以此支持自主研發(fā)。與眾不同的是,藍(lán)港代理了國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的游戲。王峰說(shuō),本土市場(chǎng)更適應(yīng)本土游戲,畢竟文化一致?,F(xiàn)在,這款代理游戲產(chǎn)品還在運(yùn)營(yíng),它帶來(lái)的現(xiàn)金流維持了藍(lán)港發(fā)展到 600 人的規(guī)模和多款游戲的研發(fā)。

  與許多同行不一樣的一點(diǎn),是藍(lán)港的“獨(dú)立游戲制作人體系”。它相當(dāng)于電影的制片人。游戲開(kāi)發(fā)人員的主要收入將來(lái)自于相關(guān)產(chǎn)品收入的分成,這不僅為制作人提供了更為寬廣的發(fā)揮余地,更激發(fā)了他們開(kāi)發(fā)精品的動(dòng)力。目前,藍(lán)港的發(fā)行平臺(tái)已經(jīng)搭建完畢,旗下?lián)碛?10 款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。藍(lán)港正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲有《新倚天劍與屠龍刀》。2009 年,還將有代理運(yùn)營(yíng)的中國(guó)國(guó)內(nèi)首款回合制騎戰(zhàn)網(wǎng)游《神獸》、《問(wèn)鼎》以及自主研發(fā)的寫實(shí)派即時(shí)戰(zhàn)斗網(wǎng)游《西游記》、玄幻戰(zhàn)爭(zhēng)史詩(shī)巨作《傭兵天下》等多款網(wǎng)游上市。

  對(duì)于每款游戲,藍(lán)港都自己運(yùn)營(yíng)和發(fā)行。堅(jiān)持自己運(yùn)營(yíng)和發(fā)行,其實(shí)就是在做服務(wù)。從成立到現(xiàn)在,藍(lán)港已獲得兩輪融資。第一輪是公司成立之初,IDG VC 千萬(wàn)美金的注資;第二輪是 NEA 與北極光聯(lián)合投入的 2,500 萬(wàn)美元。

  [page]

  安博教育:建立標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的個(gè)性化教育服務(wù)平臺(tái)

  成立時(shí)間:2000 年

  所屬行業(yè):教育服務(wù)

  

  安博教育CEO黃勁

  一家未上市的公司,融資額甚至超過(guò)了所有行業(yè)上市公司的融資總額。真有這樣的創(chuàng)業(yè)公司嗎?有。這就是安博教育集團(tuán)(Ambow Education Group,以下簡(jiǎn)稱“安博”)。經(jīng)過(guò) 2005、2007 和 2008 年三輪的融資,安博的融資總額高達(dá) 1.72 億美元。而行業(yè)中大名鼎鼎的新東方教育集團(tuán)——中國(guó)目前最大的教育服務(wù)業(yè)上市公司——2006 年在紐交所的上市融資總額也不過(guò) 1.125 億美元。

  那么,安博憑什么獲得投資人如此的青睞呢?安博總裁兼 CEO 黃勁曾是一位 IT 工程師,她創(chuàng)立這家公司的愿景是:通過(guò)運(yùn)用 IT 技術(shù),在中國(guó)建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的個(gè)性化教育服務(wù)平臺(tái)。與其他教育服務(wù)機(jī)構(gòu)不同,首先,安博通過(guò)搭建學(xué)習(xí)者的數(shù)據(jù)庫(kù),能追蹤每個(gè)個(gè)體學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)歷史,幫助他量身定制學(xué)習(xí)內(nèi)容,使他能成就更好的自我。第二,安博為學(xué)習(xí)者提供持續(xù)不斷的服務(wù),而不像其他教育機(jī)構(gòu)只是提供一次性的服務(wù)。第三,安博幫助學(xué)習(xí)者建立成長(zhǎng)的價(jià)值鏈條,比如升學(xué)、就業(yè)、再就業(yè)等。第四,安博提供一個(gè)整體平臺(tái),其他教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)為學(xué)習(xí)者提供更精細(xì)化、個(gè)性化的服務(wù)。2008 年,安博已經(jīng)有 100 萬(wàn)付費(fèi)用戶,公司自 2004 年就已經(jīng)開(kāi)始盈利。

  安博教育有兩項(xiàng)全球獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)。一個(gè)是學(xué)習(xí)流引擎,這個(gè)工具會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)目標(biāo)和他目前所處的位置,幫助他設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)路徑;另一個(gè)是學(xué)習(xí)引擎,它會(huì)隨時(shí)追蹤學(xué)習(xí)者的知識(shí)點(diǎn)或技能點(diǎn),告訴他掌握了多少、同類人在這個(gè)知識(shí)點(diǎn)上花了多少時(shí)間、他花了多少時(shí)間,等等,這可以訓(xùn)練學(xué)習(xí)者的綜合素質(zhì),比如計(jì)劃、時(shí)間管理等。對(duì)于學(xué)習(xí)者已經(jīng)掌握的知識(shí)點(diǎn),系統(tǒng)不會(huì)再出現(xiàn),而沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)則反復(fù)出現(xiàn)。2004 年,安博通過(guò)與學(xué)校合作提供服務(wù),獲得非常好的效果。黃勁告訴記者,有一個(gè)山東中學(xué)的校長(zhǎng)專門寫來(lái)感謝信,因?yàn)樵撔T谑褂冒膊┑姆?wù)之后,學(xué)生英語(yǔ)平均成績(jī)提高了 50 分。

  目前,安博主要聚焦于兩類教育服務(wù)——就業(yè)和升學(xué)。對(duì)于就業(yè)教育,安博根據(jù)企業(yè)界的需求招收學(xué)生,對(duì)學(xué)生全部推薦就業(yè)。據(jù)介紹,其推薦就業(yè)成功率高達(dá) 90%。在 2009 年以前,安博主要是通過(guò)驅(qū)動(dòng)學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù),黃勁透露,2009 年公司將開(kāi)始直接面向消費(fèi)者,在每個(gè)省建立教育服務(wù)中心。

[page]

  譜瑞:直接進(jìn)入空白領(lǐng)域

  成立時(shí)間:2005 年 8 月

  所屬行業(yè):半導(dǎo)體芯片

  譜瑞集成電路(上海)有限公司(Parade Technologies, Ltd.,以下簡(jiǎn)稱“譜瑞”)是一家無(wú)晶圓模式半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司,專業(yè)從事高速視頻接口與信號(hào)處理產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)。

  通俗地講,隨 LCD(液晶顯示器)應(yīng)用越來(lái)越普及,尺寸越來(lái)越大,要求圖像更加清晰,刷新速度更快。由于數(shù)據(jù)量很大,信號(hào)從主板到顯示屏傳輸?shù)臅r(shí)候,沿用傳統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)不可能,需要高速的傳輸技術(shù)。此時(shí),需要有一塊應(yīng)用高速通信技術(shù)的接口芯片,包括發(fā)射口和接收口,譜瑞就是從事這一技術(shù)的公司。譜瑞的產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于個(gè)人計(jì)算機(jī)與消費(fèi)電子領(lǐng)域,如電腦、數(shù)字電視、DVD、機(jī)頂盒等。

  譜瑞董事會(huì)共同主席兼副總裁曲明是四位創(chuàng)始人之一。四位中的三人 2000 年曾成立一家經(jīng)營(yíng)萬(wàn)兆以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司,后來(lái)在 2002 年被國(guó)外一家半導(dǎo)體公司收購(gòu)。2005 年離開(kāi)這家公司之后,曲明等人開(kāi)始考慮新的創(chuàng)業(yè)。他們發(fā)現(xiàn),集成電路研發(fā)和制造開(kāi)始向中國(guó)市場(chǎng)慢慢遷移,以前最缺乏的市場(chǎng)需求和人才供應(yīng)也開(kāi)始逐漸解決。當(dāng)時(shí)不管是電腦的顯示器還是電視的顯示屏,都在從 CRT 向 LCD 過(guò)渡,而且速度還很快。在這個(gè)過(guò)程中,高速視頻接口與信號(hào)處理產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)還是一個(gè)空白點(diǎn),而這一領(lǐng)域跟曲明等人以前創(chuàng)辦的公司在技術(shù)上有相通之處,于是譜瑞誕生了。

  譜瑞與國(guó)內(nèi)許多新創(chuàng)公司不同的是,那些公司已經(jīng)清楚看到某些技術(shù)應(yīng)用,主要從事改進(jìn)型的開(kāi)發(fā),而譜瑞進(jìn)入的是空白領(lǐng)域,是未來(lái)可能出現(xiàn)的技術(shù)和產(chǎn)品。這一市場(chǎng)有多大?曲明說(shuō),以電腦行業(yè)為例,現(xiàn)在全球每年共銷售約 3 億多臺(tái)電腦,如果都采用高速數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品,以每條數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品平均 2 美元計(jì)算,市場(chǎng)達(dá)到 6.6 億美元。

  譜瑞 2005 成立,2006 年研制產(chǎn)品,2007 年開(kāi)始銷售,2008 年發(fā)展速度是 2007 年的十倍。在經(jīng)濟(jì)不再下滑的條件下,曲明等人預(yù)計(jì),譜瑞 2009 年的發(fā)展速度將是 2008 年的一倍。公司現(xiàn)有員工 90 人,70% 在上海,總部在硅谷,研發(fā)中心在上海,銷售在香港和臺(tái)灣,屬于全球布局,面向全球市場(chǎng)。

  目前,譜瑞已經(jīng)完成兩輪融資。其中,聯(lián)想投資、UMC Capital 等風(fēng)險(xiǎn)投資曾為譜瑞提供了第一輪投資。第二輪融資由永威投資領(lǐng)投,英特爾投資和聯(lián)想投資參與。第二輪融得的資金將用于加速實(shí)施公司的發(fā)展策略,尤其是 DisplayPort、HDMI 等數(shù)字視頻播放接口技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)推廣。

  [page]

  國(guó)康網(wǎng):專注于服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

  創(chuàng)立時(shí)間:2005 年

  所屬行業(yè):健康服務(wù)

  

  國(guó)康網(wǎng)董事長(zhǎng)楊華山

  國(guó)康網(wǎng)健康管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)康網(wǎng)”)是一家健康管理公司。國(guó)康網(wǎng)創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)楊華山說(shuō),中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)服務(wù)”轉(zhuǎn)型,將是今后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展最快的方向,而健康服務(wù)又是最具潛力的市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求看,中國(guó)富裕人群越來(lái)越大,他們需要更好的健康服務(wù)。與美國(guó) 70% 的人享有健康管理服務(wù)相比,中國(guó)享有這項(xiàng)服務(wù)的人口的比例尚不足 0.1%,市場(chǎng)潛力巨大。

  與一些健康服務(wù)機(jī)構(gòu)不同,國(guó)康網(wǎng)不建體檢中心和診所,不賣保健品,而是集中於服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè),不與醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。很多公司圍繞“看?。w檢-診所”這樣的流程轉(zhuǎn),國(guó)康網(wǎng)堅(jiān)持第三方的立場(chǎng),專注于服務(wù),這就是國(guó)康網(wǎng)的“輕資產(chǎn)”模式。楊華山說(shuō),國(guó)康網(wǎng)不但不會(huì)與醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng),相反,與它們形成一種合作關(guān)系;國(guó)康網(wǎng)會(huì)加強(qiáng)跟醫(yī)院尤其是三甲醫(yī)院的合作。它在健康管理價(jià)值鏈中一是專注于服務(wù)平臺(tái)的建設(shè),二是把重心放在預(yù)防上,達(dá)到“治未病”的效果。作為是醫(yī)療資源的整合者,它整合現(xiàn)有的醫(yī)療資源進(jìn)行合作,做服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)。

  目前,國(guó)康網(wǎng)客戶主要以銀行、保險(xiǎn)、企業(yè)客戶為主。這些公司把自己的健康服務(wù)外包給國(guó)康網(wǎng),周期通常是一到三年。國(guó)康網(wǎng)的客戶之一南方基金公司接受全面的健康管理已經(jīng)持續(xù)三年。服務(wù)內(nèi)容一是體檢設(shè)計(jì)及實(shí)施。這種體檢服務(wù)不是傳統(tǒng)的體檢,而是從體檢設(shè)計(jì)手,根據(jù)每個(gè)人不同的身體情況進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì),還可以根據(jù)不同層級(jí)員工設(shè)計(jì)不同級(jí)別的體檢。每個(gè)人體檢完成后,都會(huì)做評(píng)估,根據(jù)員工生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,結(jié)合體檢結(jié)果,由國(guó)康網(wǎng)專家制定評(píng)估報(bào)告,并進(jìn)行一對(duì)一的報(bào)告解讀。所以,國(guó)康把傳統(tǒng)上一天的靜態(tài)體檢變成了365天的健康關(guān)懷。二是針對(duì)團(tuán)隊(duì)提供健康講座,由專家跟公司員工座談。三是 24 小時(shí)咨詢熱線,員工遇到各種健康問(wèn)題,包括心理問(wèn)題,都可以向?qū)<姨釂?wèn),獲得幫助。四是給員工提供就醫(yī)協(xié)助,包括專家預(yù)約。五是為員工及其家庭建立永久電子健康檔案,他們可以隨時(shí)查看。六是員工可以訂制健康短信,隨時(shí)了解自己關(guān)心的健康知識(shí)。針對(duì)企業(yè)員工的健康管理,還包括員工的家人,南方基金對(duì)國(guó)康網(wǎng)的服務(wù)滿意,而國(guó)康網(wǎng)的服務(wù)降低了員工因家人生病導(dǎo)致的缺勤率。

  2007 年,啟明創(chuàng)投投資國(guó)康網(wǎng)千萬(wàn)美元。楊華山是納斯達(dá)克上市公司國(guó)人通信的創(chuàng)始人之一,曾擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁,并且還具有 10 年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。其堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)精神、成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豐富的管理經(jīng)驗(yàn),令國(guó)康網(wǎng)順利融到了風(fēng)險(xiǎn)投資。

  國(guó)康網(wǎng)現(xiàn)已擁有 48 個(gè)分支機(jī)構(gòu),有上百萬(wàn)會(huì)員,在業(yè)內(nèi)規(guī)模最大。2008 年?duì)I業(yè)收入 8,000 萬(wàn)元,基本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),2008 年比 2007 年增長(zhǎng) 400% 多,2009 年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)贏利。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好,但楊華山預(yù)計(jì)三大目標(biāo)市場(chǎng)的需求正在增加。健康管理市場(chǎng)還在高速發(fā)展,公司準(zhǔn)備兩到三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)上市。

  [page]

  優(yōu)朋普樂(lè):音像行業(yè)的顛覆者

  成立時(shí)間:2006 年 10 月

  所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

  

  優(yōu)朋普樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO 邵以丁

  2008 年 11 月,時(shí)代華納旗下的電影公司華納兄弟興奮地在各大媒體上宣布,通過(guò)與一家中國(guó)的電影數(shù)字發(fā)行公司合作,華納可以讓中國(guó)觀眾以 60 美分的價(jià)格欣賞到華納出品的正版電影。而與華納兄弟合作的這家中國(guó)公司正是優(yōu)朋普樂(lè)(Union Voole)。與其他眾多中國(guó)視頻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比,優(yōu)朋普樂(lè)是一個(gè)異類,因?yàn)樵诒I版泛濫的行業(yè),優(yōu)朋普樂(lè)堅(jiān)持做正版,與各大影視出品公司合作,向它們購(gòu)買版權(quán)。中國(guó)視頻行業(yè)曾得到認(rèn)可的商業(yè)模式是通過(guò)做流量吸引廣告,但迄今為止還談不上有成功者。優(yōu)朋普樂(lè)反其道而行,通過(guò)幫助內(nèi)容提供商賣內(nèi)容的商業(yè)模式似乎變得越來(lái)越可行,公司在 2008 年有千萬(wàn)以上的收入。董事長(zhǎng)兼 CEO 邵以丁宣稱,2009 年將是公司的首個(gè)盈利年,而且是大額盈利。

  創(chuàng)建優(yōu)朋普樂(lè)的想法,源自 2002 年邵以丁與遼寧網(wǎng)通的合作。當(dāng)年,他通過(guò)為遼寧網(wǎng)通提供影視音樂(lè)等內(nèi)容服務(wù),獲得了非常好的反饋。這引發(fā)了邵以丁將影視內(nèi)容數(shù)字化,然后通過(guò)自身的渠道進(jìn)行數(shù)字發(fā)行的創(chuàng)意。他認(rèn)為,在中國(guó)做數(shù)字發(fā)行有三個(gè)前提條件。

  一是提供內(nèi)容要足夠豐富、足夠精、足夠新,因此在創(chuàng)立優(yōu)朋普樂(lè)的頭兩年,公司將大部分精力投在與影視出品公司建立伙伴關(guān)系上,現(xiàn)在優(yōu)朋普樂(lè)已經(jīng)與絕大多數(shù)香港影視公司達(dá)成合作,而且與索尼、華納兄弟、派拉蒙等大牌好萊塢出品公司也達(dá)成了合作。據(jù)邵以丁介紹,公司在影視內(nèi)容上已經(jīng)投資了 5,000 多萬(wàn)元,其中很多是獨(dú)家的內(nèi)容。但他強(qiáng)調(diào),做企業(yè),你能買到什么,不值得夸耀。他更重視與出品公司達(dá)成的伙伴關(guān)系。

  二是要有好的性價(jià)比。在中國(guó)做數(shù)字發(fā)行,實(shí)際很大程度上是與盜版 DVD 競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)朋普樂(lè)為用戶提供了以非常有吸引力的價(jià)格在線看電影、電視劇的機(jī)會(huì)。

  三是用戶體驗(yàn)要夠好。去年,優(yōu)朋普樂(lè)與美國(guó)視尊公司達(dá)成獨(dú)家合作,將引入其視頻的壓縮解碼技術(shù),讓用戶無(wú)需升級(jí)帶寬就能欣賞到全高清的影視內(nèi)容。

  邵以丁透露,公司 5 月份將推出一款名為 Vooleplay 的硬件產(chǎn)品。它相當(dāng)于一個(gè)在線解碼器,只有 iPhone 一半大小。有了它,普通用戶就能用普通的網(wǎng)絡(luò)看到全高清的內(nèi)容。邵以丁希望今年能夠吸引到 100 萬(wàn)付費(fèi)客戶。優(yōu)朋普樂(lè)在全國(guó)已經(jīng)有 16 家分公司,與12個(gè)省的電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了深度合作關(guān)系,已經(jīng)積累了不少老客戶。今年春節(jié)期間,在只展示樣品的情況下,優(yōu)朋普樂(lè)向老客戶推薦 Vooleplay,一舉就收到了 10 萬(wàn)臺(tái)的訂單,因此邵以丁對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)信心十足。

  顯然,如果邵以丁獲得成功,那么 DVD 行業(yè)將會(huì)消失,音像盜版也將銷聲匿跡,后者對(duì)影視出品公司而言是個(gè)好消息。

  [page]

  泰格醫(yī)藥:提供高質(zhì)量、高效率的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)

  成立時(shí)間:2002 年 11 月

  所在行業(yè):生物技術(shù) / 制藥

  泰格醫(yī)藥科技有限公司(Tigermed Consulting Ltd.,以下簡(jiǎn)稱“泰格醫(yī)藥”)是為國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥及健康相關(guān)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)提供專業(yè)化服務(wù)的合同研究組織(Contract Research Organization,CRO),主要為醫(yī)療產(chǎn)品提供 I-IV 期臨床試驗(yàn)、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析及注冊(cè)申報(bào)等全方位服務(wù)。

  近年來(lái),國(guó)內(nèi) CRO 市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。泰格醫(yī)藥副總經(jīng)理曹曉春女士說(shuō),未來(lái)五年臨床試驗(yàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)將超過(guò) 50%。從事藥品研發(fā)工作已有 15 年的曹曉春曾在國(guó)內(nèi)企業(yè)做過(guò)許多臨床項(xiàng)目。2002 年前后,她和公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理葉小平看到國(guó)內(nèi) CRO 市場(chǎng)正處于起步階段,前景巨大。許多藥廠都需要專業(yè)機(jī)構(gòu)做新藥的臨床試驗(yàn),一些跨國(guó)制藥企業(yè)也需要專業(yè)機(jī)構(gòu)在中國(guó)開(kāi)展創(chuàng)新藥的臨床試驗(yàn),但國(guó)內(nèi)缺乏專業(yè)性 CRO 機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)需要就是商機(jī),泰格醫(yī)藥也是在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。

  自 2002 年成立以來(lái),泰格醫(yī)藥建立了國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(SOP),致力于為客戶提供高質(zhì)量、高效率的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù),幫助客戶降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、加快研發(fā)進(jìn)程和節(jié)約研發(fā)經(jīng)費(fèi)。至 2008 年底,泰格醫(yī)藥已完成 160 多家國(guó)內(nèi)外客戶委托的數(shù)百項(xiàng)臨床試驗(yàn)、生物統(tǒng)計(jì)和注冊(cè)申報(bào)等項(xiàng)目,服務(wù)對(duì)象主要是國(guó)內(nèi)外的藥品研發(fā)企業(yè),其中國(guó)外和合資企業(yè)占 45% 以上。

  總部設(shè)在上海的泰格醫(yī)藥已在國(guó)內(nèi) 15 個(gè)大城市設(shè)有辦事處,并在美國(guó)設(shè)立子公司。從成立到現(xiàn)在,公司增長(zhǎng)較快,一直保持盈利。2008 年,泰格醫(yī)藥獲得啟明創(chuàng)投的注資,進(jìn)入高速擴(kuò)張階段。并與中南大學(xué)、美斯達(dá)(上海)等合作,整合資源,進(jìn)一步加強(qiáng)公司在 I 期臨床和數(shù)據(jù)管理與統(tǒng)計(jì)方面的服務(wù)能力。在國(guó)際合作方面,與俄羅斯 OCT 和韓國(guó) LSK 兩家領(lǐng)先的 CRO 分別建立戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,共同拓展并建立國(guó)際臨床研究網(wǎng)絡(luò)。

  [page]

  流行美:產(chǎn)品服務(wù)一體化連鎖經(jīng)營(yíng)

  成立時(shí)間:1998 年

  所屬行業(yè):連鎖零售服務(wù)

  

  流行美創(chuàng)始人賴建雄

  在本刊報(bào)道的創(chuàng)業(yè)公司中,廣州美尚企業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“流行美”)是創(chuàng)辦時(shí)間最長(zhǎng)的公司。創(chuàng)始人賴建雄創(chuàng)建流行美時(shí)只是在廣東百花廣場(chǎng)開(kāi)的一家夫妻店,經(jīng)營(yíng)女性發(fā)飾。他沒(méi)想到,十年后公司在中國(guó)大陸擁有 1,700 多家專賣店,VIP 顧客數(shù)量達(dá)到 900 多萬(wàn),并涉足海外市場(chǎng)?,F(xiàn)在的流行美已發(fā)展成為包括發(fā)飾品、化妝品設(shè)計(jì),集生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè)。

  想當(dāng)年,從事女性發(fā)飾產(chǎn)品的小店多如雨后春筍,但能夠挺到十年的少之又少。為什么流行美能一枝獨(dú)秀?公司財(cái)務(wù)總監(jiān)周興平說(shuō),“我覺(jué)得賴建雄是一個(gè)喜歡思考的人,時(shí)時(shí)考慮顧客的需求。”喜歡思考讓流行美從出售發(fā)飾產(chǎn)品的簡(jiǎn)單商業(yè)模式,慢慢轉(zhuǎn)變成“提供產(chǎn)品+服務(wù)”的公司。這種特有的商業(yè)模式,是流行美成功的基石。

  對(duì)于顧客,流行美的連鎖零售店免費(fèi)教導(dǎo)他們?cè)O(shè)計(jì)自身形象,且為他們免費(fèi)設(shè)計(jì)發(fā)型、盤發(fā)、化妝。這種服務(wù)模式其實(shí)是一種體驗(yàn)營(yíng)銷。所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,是體驗(yàn)提供者通過(guò)激起顧客或其他受眾的興趣,把他們從單純的購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约褐覍?shí)的擁護(hù)者,并體現(xiàn)體驗(yàn)提供者對(duì)受眾的喜愛(ài),為他們帶來(lái)無(wú)盡的驚喜和刺激的一種營(yíng)銷方式。流行美的顧客,如果購(gòu)買了任何一家流行美的產(chǎn)品,就可以在任何一家流行美店長(zhǎng)期享受免費(fèi)設(shè)計(jì)形象、免費(fèi)設(shè)計(jì)發(fā)型、免費(fèi)盤發(fā)、化妝等服務(wù)。

  除了體驗(yàn)式營(yíng)銷,流行美的另一個(gè)特點(diǎn)是專享式創(chuàng)業(yè)傳播。1,700 多家專賣店中,除少數(shù)是直營(yíng)店外,大部分是加盟店。加盟方式不是簡(jiǎn)單的品牌加盟連鎖,而是從培訓(xùn)手,全流程地打造每一家新店。流行美采取教練式、保姆式培訓(xùn),對(duì)加盟店的員工進(jìn)行分層次的培訓(xùn),普通員工到各地辦事處培訓(xùn),高層員工都要到總部培訓(xùn)。這種方式保證每一家流行美連鎖零售店都能提供統(tǒng)一的體驗(yàn)式營(yíng)銷。

  1998 年到 2008 年,流行美憑借這種特殊的營(yíng)銷模式,發(fā)展成中國(guó)發(fā)飾時(shí)裝第一品牌。2008 年,流行美引入了聯(lián)想投資這一國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的合作伙伴。聯(lián)想投資在規(guī)劃、管理等各方面為流行美提供了大力支持??梢灶A(yù)見(jiàn),流行美的前景將更加廣闊。

  

相關(guān)閱讀