90后引爆開學(xué)經(jīng)濟(jì) 你會用搜索抓商機(jī)嗎？

　　編者按：

　　今天是開學(xué)的第二天，9月入學(xué)高峰帶來的開學(xué)經(jīng)濟(jì)正呈異軍突起之勢，眾多的行業(yè)與商家都試圖分享開學(xué)這塊蛋糕。更讓商家覺得開心的是，90后也開始上大學(xué)了！進(jìn)入9月，中國大地上超過千萬的學(xué)生們開始了新一輪校園生活。各大搜索競價(jià)的信息都顯示。數(shù)碼產(chǎn)品、學(xué)生用品、衣服等這幾樣與學(xué)生息息相關(guān)的生活用品也開始急劇升溫。

　　根據(jù)調(diào)查，最近兩年學(xué)生的上網(wǎng)比例有了大幅竄升，網(wǎng)絡(luò)人口的低齡化趨勢愈發(fā)明顯。如今的學(xué)生人群自主意識更強(qiáng)，對新生事物的敏感度極高，更喜歡用網(wǎng)絡(luò)來查找感興趣或想要的商品。由于經(jīng)濟(jì)條件的改善，現(xiàn)在許多家長也樂于讓孩子自己挑選開學(xué)或入學(xué)的禮物。尤其是對電子數(shù)碼、等類時(shí)尚產(chǎn)品，家長的經(jīng)驗(yàn)知識往往還不如孩子用搜索獲得到的信息準(zhǔn)確有效。因此，越來越多的商家喜歡用搜索競價(jià)來推廣自己的產(chǎn)品。

　　你能設(shè)置合適的關(guān)鍵詞嗎？

　　1.什么叫“關(guān)鍵詞”？

　　所謂關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱。譬如，有一個(gè)客戶想在網(wǎng)上買鮮花，他將會在搜索框中輸入關(guān)鍵詞“鮮花”，尋找相關(guān)信息。

　　據(jù)研究表明，排名第一并不意味著流量也第一，一般來講第五和第六的位置都是一個(gè)理想的位置（足夠的影響力，合理的價(jià)位以及良好的效果），如果使用自然排名，第二或第三的位置則是每一個(gè)站長需要爭奪的目標(biāo)。如果想盡量讓自己的關(guān)鍵詞多獲得點(diǎn)擊，就要設(shè)置好的關(guān)鍵詞。

　　針對“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”的火爆，建議商家的商鋪在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，能更加具有針對性，而不必全奔著熱門的詞去。詞越熱門競爭越激烈。比如，假設(shè)出售的商品是烤爐。

　　2.尋找相對競爭率低的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　例如我們商鋪里面賣MP3，如果關(guān)鍵詞設(shè)置為MP3，搜索慧聰網(wǎng)供應(yīng)信息會搜索出234600條，也就是說客戶輸入Mp3，競爭的激勵(lì)度為234600.搜索“愛國者M(jìn)p3”的結(jié)果是2046條。競爭激烈度為2046.

　　搜索的次數(shù)很多，競爭也激烈的多，排名考前的幾率就小的很多，由于客戶的選擇范圍大，點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)換化率也不高。但如果搜索者搜索的是愛國者M(jìn)p3，那么說明他對這一產(chǎn)品目標(biāo)性強(qiáng)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也就高出許多。成交率也就高。

　　3.按照用途來定義關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的設(shè)置也可以按照一定的內(nèi)容來設(shè)置。比如鋼筆，除了用鋼筆做為關(guān)鍵詞之外，還可以按照用途來設(shè)置。如果高價(jià)格高品質(zhì)，可以設(shè)置關(guān)鍵詞為：會議禮品。如果價(jià)格便宜適合做促銷，可以設(shè)置關(guān)鍵詞為：促銷禮品。

　　4.不要放過任何重要的詞匯

　　換位思考，如果您是買家，您會用什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)有沒有什么特定的產(chǎn)品名稱，稱謂，縮寫等，不要放過任何重要的詞匯！

　　5.關(guān)鍵詞設(shè)置的注意事項(xiàng)

　　a.設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞是雙刃劍，不要以為越多越好，注意相關(guān)性，同樣，您設(shè)置了不相關(guān)的詞匯就會收到不相關(guān)的詢盤，而且會給一部分買家留下您不專業(yè)的印象

　　b.關(guān)鍵詞之間要用英文字符的逗號隔開，不要用中文字符。

　　網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品受學(xué)生青睞

　　數(shù)碼

　　大到電腦、相機(jī)，小到牙膏、牙刷，只要是學(xué)生們用得到的，網(wǎng)絡(luò)銷售情況都很好，價(jià)格也根據(jù)物品的質(zhì)量和樣式從幾百元到上千元不等。

　　同樣，在大學(xué)城北亭廣場內(nèi)一家數(shù)碼商場內(nèi)，記者也看到，琳瑯滿目的數(shù)碼產(chǎn)品讓人眼花繚亂，手提電腦、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)前幾天的搜索量都有所增加。

　　90后開始上大學(xué)了花銷多由自己掌控

　　從山西提前來到學(xué)校的18歲學(xué)生小李，將在中大政務(wù)學(xué)院讀書。他給記者看了他最近的購物計(jì)劃清單：手機(jī)、電腦、電子詞典和MP4，還沒包括日常的生活用品。這個(gè)小伙子一個(gè)人背著小書包就踏上南下的火車，過冬衣服都沒帶幾件，“很多東西都要買，最近這段時(shí)間錢肯定少花不了。”

　　另外一位女生玲玲也有購買計(jì)劃，只是內(nèi)容略有不同：化妝品、新衣服和電腦。前幾天她已買了手機(jī)。這位女同學(xué)告訴記者，男女學(xué)生的愛好也有所不同，男孩子會對手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而女孩則會對美觀小巧要求更高，另外女同學(xué)在護(hù)膚品上的花銷也不小。

　　事實(shí)上，像小李這樣的90后不在少數(shù)，他們個(gè)性獨(dú)立張揚(yáng)。中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院一位協(xié)助接待新生的學(xué)生助理表示，現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上花銷多數(shù)由自己掌控，他們在生活上也更加瀟灑，樂于追求自己喜歡的東西。

　　“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”讓忙碌的商鋪老板們喜上眉梢。據(jù)記者了解，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)商鋪或超市都對開學(xué)期間學(xué)生的強(qiáng)大購買力做出針對性的優(yōu)惠銷售等措施，希望抓住賺錢良機(jī)。

　　“90后的孩子今年進(jìn)大學(xué)，他們可敢買東西啦。”“我們的數(shù)碼商品和新奇的小玩意批的都特別好”網(wǎng)商陳小姐高興的說。

　　家長：咬咬牙不能委屈孩子

　　對于開學(xué)初的大采購，送孩子報(bào)到的呂阿姨并不覺得有什么值得奇怪的地方，她特地陪孩子到超市購買生活必需品，到專賣店買電腦和手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。她說，“這些都是孩子的必需品，怎能只有自己的孩子沒有。”

　　呂阿姨趁孩子不注意時(shí)告訴記者，“其實(shí)家里的經(jīng)濟(jì)條件也不是非常好，可看著其他同學(xué)什么都有，不給孩子買也實(shí)在過意不去，我們主要是不想讓孩子在同學(xué)面前有自卑感。”

　　正在挑選MP4的王先生則告訴記者：“自己很早就答應(yīng)孩子，要是考上大學(xué)就買MP4，今天是在兌現(xiàn)承諾，也是通過這種方式給孩子鼓勵(lì)。”