蘇寧電器解析中國農(nóng)村市場

“如果農(nóng)村市場不能完全覆蓋，所謂的全國連鎖就不完整。” 去年12月22日，蘇寧“千鄉(xiāng)萬鎮(zhèn)大型農(nóng)村調(diào)研”活動啟動時，負(fù)責(zé)本次調(diào)研項目的蘇寧電器副總裁卜揚如是說。如今，剛好三個月之時，蘇寧正式對外發(fā)布了《2009中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告》。這是除了國家統(tǒng)計局的部分?jǐn)?shù)據(jù)以外，唯一一份關(guān)于農(nóng)村家電消費狀況的權(quán)威分析報告。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這份報告的出爐，代表著蘇寧率領(lǐng)現(xiàn)代家電渠道行業(yè)，向真正的“全國連鎖”發(fā)起沖鋒。

　　 對于這份報告的意義，蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧希望更細(xì)致地了解目前中國農(nóng)村家電市場的狀況，農(nóng)村家庭對家電產(chǎn)品消費需求等。蘇寧組織此次調(diào)研，是希望對農(nóng)村家電市場進(jìn)行全面更深入的解讀，便于企業(yè)各項工作的開展，同時希望能夠?qū)ο嚓P(guān)政府部門、上游廠商都能起到數(shù)據(jù)共享、輔助決策的作用。

　　 可以肯定的說，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，畢竟酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)無法適應(yīng)如今競爭如此激烈的市場，充分的調(diào)研可以起到“四兩撥千斤”的效果。

　　 農(nóng)村市場的廣闊毋庸置疑。從理論上看，占中國人口70％以上的農(nóng)民和農(nóng)村市場，其消費增長潛力巨大，對中國經(jīng)濟(jì)由“出口導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)入“內(nèi)需驅(qū)動型”也意義重大。隨著人們生活水平的不斷提高，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改善，農(nóng)村市場的家電消費潛力也將隨之被不斷挖掘開來，市場前景一片光明，必將是家電行業(yè)日后的爭奪重點。如今對于農(nóng)村市場形成的共識是，農(nóng)村市場不是進(jìn)不進(jìn)入的問題，而是怎么進(jìn)入的問題。

　　 與之相對應(yīng)的是，相關(guān)行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場要早動手、早準(zhǔn)備，做好搶蛋糕的市場策略。農(nóng)村市場調(diào)研得來的“中國農(nóng)村家電消費呈現(xiàn)五大特點”給了蘇寧前所未有的信心，也給蘇寧在“農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)”中增加了獲勝的砝碼。近期，蘇寧宣布，將啟動“千縣連鎖發(fā)展”等五項“農(nóng)村陽光工程”，用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

　　 在目前危機(jī)由金融領(lǐng)域向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延、發(fā)達(dá)國家陷于嚴(yán)重衰退、全球家電零售業(yè)更是風(fēng)聲鶴唳、噩耗頻傳的情況下，“敢為天下先”的蘇寧腳踏實地的深入農(nóng)村進(jìn)行實地調(diào)研，這種卓有遠(yuǎn)見的行為已經(jīng)顯現(xiàn)出蘇寧厚積薄發(fā)成為行業(yè)領(lǐng)軍者的跡象。

　　 但是不可否認(rèn)，農(nóng)村市場的培育不是一朝一夕的事情。農(nóng)村市場的開發(fā)要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃而不能做“一錘子買賣”。蘇寧也深知“小心使得萬年船”的道理，蘇寧計劃累計斥資500萬元，連續(xù)4年實施“千鄉(xiāng)萬村”專項調(diào)查。巧合的是，國家“家電下鄉(xiāng)”政策也是四年。這表明蘇寧將與政府一起，利用四年時間徹底打開“農(nóng)村市場”。

　　 不過，眾多家電企業(yè)恐怕早已盯上了農(nóng)村市場這塊“肥肉”，這份耗資百萬調(diào)研得出的《2009年中國農(nóng)村家電消費調(diào)研報告》遠(yuǎn)不止是蘇寧一家的“市場秘籍”。但是，作為先行者，蘇寧在調(diào)研過程中已經(jīng)奠定了自己無可比擬的優(yōu)勢。有營銷專家表示，人脈營銷是三四級市場最為有效地銷售辦法。蘇寧調(diào)研員的“先入為主”必將給農(nóng)村的潛在消費者留下深刻的印象，這將是后來者無法復(fù)制的優(yōu)勢。

　　 管子有句話叫“執(zhí)一不失，能君萬物。”“一”代表目標(biāo)，只要目標(biāo)不偏離，就可以駕馭一切。正是基于長年堅持用穩(wěn)健扎實的作風(fēng)推動企業(yè)發(fā)展，蘇寧才有耗巨資將農(nóng)村調(diào)研進(jìn)行到底的決心。正如張近東所說，“蘇寧電器的發(fā)展不會建立在別人犯錯誤的基礎(chǔ)上”。

　　 除了深入農(nóng)村市場之外，蘇寧的目標(biāo)遠(yuǎn)不止是“全國連鎖”。“2009年，蘇寧電器會進(jìn)入香港市場，”張近東告訴記者說，“預(yù)計到2009年底，全國店面總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的連鎖目標(biāo)，繼續(xù)保持快速穩(wěn)健的連鎖擴(kuò)張，確保2010年蘇寧三年攻略提前實現(xiàn)。”

　　 從歷史的經(jīng)驗來看，每一次經(jīng)濟(jì)寒冬過后，都會有一些公司迅速崛起。從某種角度上說，經(jīng)濟(jì)寒冬甚至可以幫助有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)快速提升市場份額。而在“農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)”中，蘇寧可以說已經(jīng)贏在了起跑線上，不過到底誰能成就未來全國甚至世界家電連鎖的領(lǐng)軍者？也許好戲還在后頭。