創(chuàng)業(yè)，做多大規(guī)模也要看行業(yè)而定

　　企業(yè)不一定是做得越大越好。

　　前幾年一朋友分包了原總公司的一子公司，建筑裝潢公司（外裝潢），此君原為總公司副總，負(fù)責(zé)建筑裝潢公司等三個(gè)子公司。在職期間他對(duì)總公司的經(jīng)營(yíng)方針一直有不同看法，常聽(tīng)他叫喚，懂事們不愿采納他的工作思路，他工作中一直是一副懷才不遇的樣子。

　　為了公司康健穩(wěn)步發(fā)展，總公司決定把下屬的幾個(gè)子公司分包出去，這位仁兄是“當(dāng)之無(wú)愧”地存包了建筑裝潢公司。條件是在按勞動(dòng)合同法養(yǎng)活原有員工外每年上交總公司五百萬(wàn)元，余下的就是你自已的。當(dāng)時(shí)接手后他是喜不自勝，切底推翻原有經(jīng)營(yíng)策略，完全按照他自己的思路干上了。

　　得到了自己一直夢(mèng)寐以求的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——此公司有國(guó)家一級(jí)安裝資質(zhì)，國(guó)內(nèi)好多知名建筑的室外裝潢它都參與過(guò)。他開(kāi)始放開(kāi)手腳，大刀闊斧地按自己的一套工作方法管理策劃：第一步就是不計(jì)后果地增加產(chǎn)能，新買(mǎi)土地一百畝，新增廠(chǎng)房、機(jī)械等投入近四千萬(wàn)元，新招員工二百多名（外出安裝人員不在內(nèi)）。他的資金來(lái)源百分之八十為貸款。新招員工沒(méi)活干白白養(yǎng)在廠(chǎng)里也不去給他們做上崗前培訓(xùn)。第二步就是大力開(kāi)拓市場(chǎng)，到2006年產(chǎn)值從原有的7千萬(wàn)元猛增到1.5億元。

　　按理說(shuō)市場(chǎng)做大了是好事，但建筑外裝潢這行業(yè)我個(gè)人任為是不宜做大只能做精的行業(yè)，主要原因是：這行業(yè)一要有足夠的資金作為前期墊付投入，不然很難接到業(yè)務(wù)。二是會(huì)有好多不確定因素使資金投放，回收存在不確定因數(shù)，材料價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量的不穩(wěn)定，施工期間的合理、不合理變更，多個(gè)單位一同施工時(shí)帶來(lái)很多方面的不協(xié)調(diào)等。三是這行業(yè)有一部分保證金一二年當(dāng)中是無(wú)法收回的，好多的保證金是保證您收不回的（基本上是這行業(yè)中的潛規(guī)則）。四是這行業(yè)不可抗風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大，溫差引起的結(jié)構(gòu)聲響，正面雨水部分滲透，隔音、光照、光污染等都是商家說(shuō)你不合格的理由（這些方面國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完全能解決的方法）。所以說(shuō)此行業(yè)只能做精不宜做大，做得越大，陷入的人力、物力、財(cái)力會(huì)成倍增加。用精品占據(jù)市場(chǎng)，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大減少，資金周轉(zhuǎn)也靈，死帳也少得多，對(duì)企業(yè)的形象也大有好處。

　　我的這位朋友他的理念是一定要做大才會(huì)有市場(chǎng)，用“量”來(lái)“感動(dòng)”市場(chǎng)。盲目地增加產(chǎn)能，增加貸款，無(wú)節(jié)制地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)。管理本來(lái)就跟不上，業(yè)務(wù)量大了更不用說(shuō)，一大堆的次品工程是一個(gè)接著一個(gè)。天天去人去材料幫人家維修，錢(qián)花了，人工費(fèi)了也沒(méi)能使人家歡心：“做的是什么東西？三天二頭有毛病，保證金扣除”。本來(lái)就想找點(diǎn)毛病不給你錢(qián)的，這下正好。呵呵！一個(gè)工程壓在那10-200萬(wàn)，質(zhì)量做得好的早晚還能把錢(qián)要回來(lái)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的就算完蛋啦，別人不要你賠償其它損失就不錯(cuò)了，就這樣下去100個(gè)工程，1000個(gè)工程，再開(kāi)工工程的還要投入，你有多少資金往投呢？這種行業(yè)是“糠多嚼爛，肉多燒不熟”。

　　年前我們見(jiàn)面，他正為還不了到期貸款在四處奔波，正為大雪過(guò)后出現(xiàn)工程質(zhì)量問(wèn)題滿(mǎn)肚官司，一臉的疲憊。他說(shuō)：“今年的運(yùn)氣不好，國(guó)家貸款政策太壞，今年的天氣也不好，下了這么大的雪。”聽(tīng)了只能是笑笑了。因?yàn)樵缇烷_(kāi)導(dǎo)過(guò)他實(shí)質(zhì)是他自己的經(jīng)營(yíng)策略不好，不是別的。到現(xiàn)在他是沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。

　　這些是我平時(shí)工作中接觸到的個(gè)例，對(duì)這行業(yè)的看法只是我個(gè)人淺顯的見(jiàn)解，跟大家共同學(xué)習(xí)吧。