從桃園結(jié)義談創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　劉關(guān)張?zhí)覉@結(jié)義，千古傳誦。

　　遙想東漢末年，天下動(dòng)蕩。

　　三條漢子，一販夫、一走卒、一小肉鋪掌柜，憑著創(chuàng)業(yè)激情，從打工開始，從借貸開始，白手起家，建立起蜀漢王朝，得天下三分之一，成就了一帝一圣一將！演繹了一段人間傳奇。

　　古代，就有羅貫中的《三國(guó)演義》，講這個(gè)故事，演繹得出神入化；而今世，更有眾多人士，依據(jù)這個(gè)故事，談管理、談營(yíng)銷、談人際關(guān)系，風(fēng)靡天下。

　　劉關(guān)張，帶給我們太多的艷羨、尊敬和思考，而本文，則想就桃園結(jié)義，談?wù)勊麑?duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

　　我們先來看看，劉關(guān)張為什么桃園結(jié)義？

　　原因肯定不僅僅是情投意合！

　　他們結(jié)義的原因，主要是以下幾點(diǎn)：

　　一是創(chuàng)業(yè)激情。

　　他們都不安于現(xiàn)狀，都認(rèn)為變革期間就是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　二是狂熱的事業(yè)追求。

　　他們都覺得大丈夫立于天地間，要成就一番事業(yè)。

　　三是人才組合優(yōu)勢(shì)。

　　劉關(guān)張沒有錢，但都有一身本領(lǐng)。這一身本領(lǐng)，成為他們創(chuàng)業(yè)的資本。更令三人傾心的是，三個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同，劉備有領(lǐng)導(dǎo)才能，關(guān)羽有勇有謀，張飛勇冠三軍，三個(gè)人的突出才能整合成了較為完整強(qiáng)大的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。三人之中，缺乏參謀，所以才有隆中對(duì)，請(qǐng)諸葛亮的故事。請(qǐng)諸葛亮，說明桃園兄弟，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　四是形成團(tuán)隊(duì)，規(guī)避小資本創(chuàng)業(yè)的尷尬。

　　小資本創(chuàng)業(yè)，投資能力差，難以承擔(dān)高昂的生產(chǎn)資料和經(jīng)營(yíng)管理成本，也難以承擔(dān)高昂的人力成本。所以，小資本創(chuàng)業(yè)，往往選擇自雇經(jīng)營(yíng)，以節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本。劉關(guān)張各具經(jīng)營(yíng)能力，組合在一起，就形成了很強(qiáng)的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，完全可以憑借自身的能力開展業(yè)務(wù)，走出創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　劉關(guān)張的桃園結(jié)義，實(shí)際上是能力出眾的職業(yè)經(jīng)理人，通過強(qiáng)強(qiáng)組合，開展自雇型創(chuàng)業(yè)的典范。

　　入主成都之前，桃園兄弟的故事，充分說明了這個(gè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大威力。

　　先是組合成打工團(tuán)隊(duì)，在討伐董卓的聯(lián)軍中、在著名的曹操、袁紹手下打工，積累經(jīng)驗(yàn)和名氣，從徐州、沛縣開始，到新野獨(dú)當(dāng)一面，然后借居荊州，火燒赤壁，大張旗鼓開創(chuàng)事業(yè)，一直到進(jìn)軍西川，建立蜀漢王朝，劉關(guān)張這個(gè)團(tuán)隊(duì)，歷盡千難萬苦，堅(jiān)韌不拔，不離不棄，終于修成正果。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張團(tuán)隊(duì)成功的因素有以下幾點(diǎn)：

　　一、 形成了團(tuán)隊(duì)核心

　　關(guān)羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為大哥，都尊劉備為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人。期間，對(duì)劉備雖然偶有微詞，但都會(huì)保留意見，根據(jù)領(lǐng)頭人的意見行事。這一點(diǎn)，從桃園結(jié)義時(shí)就規(guī)避了危機(jī)，當(dāng)時(shí)他們就立下了凡事聽大哥的吩咐，有效避免了團(tuán)隊(duì)紛爭(zhēng)和散亂。

　　二、 團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)相待，無私奉獻(xiàn)

　　劉關(guān)張合作過程中，不相互猜疑，相互之間不保留，溝通流暢，心力合一，更沒有相互之間拆臺(tái)的現(xiàn)象。彼此坦誠(chéng)，合力貢獻(xiàn)，成為事業(yè)發(fā)展的基石。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張三人歷盡艱辛，人人勇于貢獻(xiàn)，不計(jì)較個(gè)人得失，共同推進(jìn)了事業(yè)進(jìn)步。

　　三、 團(tuán)隊(duì)沒有分裂

　　劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)漫長(zhǎng)過程，如果團(tuán)隊(duì)分裂，勢(shì)必削弱競(jìng)爭(zhēng)能力。但他們雖有離散走失的經(jīng)歷，雖然有其它團(tuán)隊(duì)的高薪利誘，始終沒有放棄合作創(chuàng)業(yè)的信念。

　　四、 發(fā)展策略科學(xué)

　　打工階段，劉關(guān)張基本上就職于“知名企業(yè)”，這種資歷，既提高了個(gè)人能力，又提高了團(tuán)隊(duì)的無形資產(chǎn)。經(jīng)歷過沛縣、新野創(chuàng)業(yè)的痛苦之后，毅然進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，走荊州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空檔，差異化經(jīng)營(yíng)，一舉奠定霸業(yè)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，孫劉聯(lián)姻，避免因蜀漢的創(chuàng)業(yè)發(fā)展惹惱所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，這也是桃園三兄弟創(chuàng)業(yè)成功的重要策略之一。

　　四、有效吸納人才

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張意識(shí)到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。例如前期吸納趙云、周倉(cāng)、糜竹等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統(tǒng)、馬超，這些重要人才的加入，使蜀漢創(chuàng)業(yè)插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

　　五、有效借助外部資源

　　三兄弟創(chuàng)業(yè)之初，除了一身本領(lǐng)，別無所有。但是，他們非常重視開發(fā)潛在資源，非常善于創(chuàng)造資源。例如，劉備拼命鼓吹和放大自己虛幻的皇室血統(tǒng)，獲得了“皇叔”的榮譽(yù)稱號(hào)，并利用這個(gè)稱號(hào)，廣泛結(jié)交上流社會(huì)，套取各方資源，為己所用。其他如徐州的轉(zhuǎn)讓、荊州借居和攻占西川，都是對(duì)社會(huì)資源的巧妙開發(fā)和利用。

　　六、歷盡艱辛，不折不撓

　　創(chuàng)業(yè)之路沒有坦途，劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)，結(jié)果縱然輝煌，其過程也是艱苦卓絕。前期寄人籬下，無非是無名小卒，虎牢關(guān)才一戰(zhàn)成名。其后，輾轉(zhuǎn)流離于曹操袁紹等處，一度兄弟離散，互相不知所處。然后，好不容易在徐州有了棲居之所，又被呂布所奪，蝸居沛縣、又蝸居新野。即使在新野，也被曹操視為心頭禍患，被逼逃往荊州。借居劉表門下，又幾乎被人所害，直至諸葛亮使出妙計(jì)，孫劉聯(lián)姻，火燒赤壁，才迎來事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。攻取西川，也是征程坎坷，險(xiǎn)情迭出。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張始終以匡扶漢室為旗幟，雖歷經(jīng)艱辛，但從未放棄這個(gè)目標(biāo)，不斷奮斗，終于事業(yè)有成。

　　劉關(guān)張?zhí)覉@兄弟的創(chuàng)業(yè)，可書可歌，非常成功。但是，為什么無法強(qiáng)大和長(zhǎng)久？

　　除了外部因素之外，桃園結(jié)義卻也起到了很強(qiáng)的副作用。

　　一、 首先是團(tuán)隊(duì)狹小，缺乏人力資源張力

　　三兄弟視為一體，不求同年同月生，但求同年同月死，打拼出來的事業(yè)，無論大小，均視為三兄弟的私產(chǎn)，而這個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和核心作用，不容他人破壞和侵犯。

　　因此，桃園結(jié)拜兄弟很難接納別人。

　　如趙云，為人溫和，本領(lǐng)高強(qiáng)，只能是一個(gè)邊緣性的可用之才！例如鎮(zhèn)守荊州的大任，領(lǐng)軍掛帥的事，沒他的份。例如從徐庶到諸葛亮到龐統(tǒng)，都是桃園兄弟急需的謀略人才，被接納的過程中，都反復(fù)受到懷疑和排擠。其他，如黃蓋和馬超，因能力出眾，更是同桃園兄弟格格不入，當(dāng)年關(guān)羽遠(yuǎn)在荊州鎮(zhèn)守，聽別人夸馬超，競(jìng)想擅離重要職位，找馬超比武。論能力，馬超趙云甚至黃忠，都不比關(guān)張兩人差，但是，待遇和職位卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二人。

　　因關(guān)張二人的存在，以及三兄弟的格局，致使桃園兄弟一直勢(shì)單力孤，從來沒有形成猛將如云的局面。想來，劉備和諸葛亮都應(yīng)該看到了這個(gè)問題，但很難有所作為，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)無法容忍能力強(qiáng)的人才。

　　這個(gè)狀況發(fā)展下來，就是蜀漢人力資源迅速衰竭，五虎上將老去之后，蜀中竟無人可以征戰(zhàn)，以致“蜀中無大將，廖化充先鋒”

　　同蜀國(guó)情況相比，曹魏卻是相反的狀況。曹操?gòu)拈_始就是舉賢任能，手下一直人才濟(jì)濟(jì)，文臣武將，層出不窮。以關(guān)羽為例，曹操雖然明知很難收留，依然想盡種種辦法挽留，這在桃園三兄弟，就很難做到。即使是呂布，雖然同曹操殺得昏天暗地，曹操?gòu)膼巯瞬诺慕嵌?，依然想予收留。舉賢任能的結(jié)果，是人才的保有量和儲(chǔ)備量非常豐富，為事業(yè)的大發(fā)展創(chuàng)造了重要條件。另外，在曹魏陣營(yíng)，更多的是根據(jù)貢獻(xiàn)和能力分派崗位，人力資源管理相對(duì)科學(xué)，也成為吸納人才的重要原因。

　　二、 是任人唯親，外人能力很難充分發(fā)揮

　　以荊州鎮(zhèn)守為例，從諸葛亮的本意出發(fā)，對(duì)關(guān)羽擔(dān)當(dāng)此任頗有顧忌，他很怕關(guān)羽挑起事端，影響大局。但是，但是小團(tuán)隊(duì)認(rèn)為就應(yīng)該關(guān)羽擔(dān)當(dāng)此任，他們才放心，而且認(rèn)為關(guān)羽才是最合適的人選。馬超等人加入團(tuán)隊(duì)后，雖才華橫溢，如民間流傳“三國(guó)戰(zhàn)將數(shù)馬超”，馬超卻再也無所作為，直至寂寂老死；定軍山之后，黃忠也寂寞了。

　　蜀漢只有區(qū)區(qū)幾員頂尖上將，卻沒有充分用好，不能不說受限于桃園結(jié)義之小團(tuán)隊(duì)。

　　三、 是缺乏有效約束，容易產(chǎn)生明顯失誤

　　團(tuán)隊(duì)離不開規(guī)范紀(jì)律的約束，但是，在蜀漢創(chuàng)業(yè)的過程中，桃園兄弟卻沒有紀(jì)律概念。典型的是關(guān)羽，赤壁之戰(zhàn)，他在立下軍令狀之后，華容道，明知故犯的放走了曹操；定都成都之后，它違背中央明令，打破孫劉聯(lián)合，同東吳開戰(zhàn)，使新生的蜀漢陷于戰(zhàn)略孤立。另外，如張飛沖動(dòng)的鞭打督郵，經(jīng)常鞭打士卒，都是不受約束，恣意妄為的表現(xiàn)。但是，他們的行為，無法得到約束。

　　特殊人物的存在，最終嚴(yán)重?fù)p害了他們的共同利益。

　　四、 是小團(tuán)隊(duì)利益很容易侵犯事業(yè)利益

　　既然桃園兄弟義結(jié)金蘭，在他們的心中，自然是小團(tuán)隊(duì)的利益至高無上。任何侵犯小團(tuán)隊(duì)的行為，都是不能容忍的；而為了維護(hù)小團(tuán)體的利益，任何大局大利大義都可以拋棄。

　　這一點(diǎn)的典型例子，就是關(guān)羽敗走麥城之后，劉備舉全國(guó)之兵，以報(bào)仇為名義，大舉進(jìn)攻東吳。也許，劉備進(jìn)攻東吳有更加深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，但他的出發(fā)點(diǎn)，以及張飛的出發(fā)點(diǎn)，很大程度上受關(guān)羽之死的影響，以致于在作出決定時(shí)，喪失了應(yīng)有的理智，沒有考慮蜀漢的財(cái)力物力，忘記了最大的敵人是漢賊曹操，忘記了匡復(fù)漢室的口號(hào)，沒有考慮與東吳進(jìn)行對(duì)殺的嚴(yán)重后果，沒有考慮剛剛得到一絲安寧的百姓死活。其結(jié)果，是三兄弟灰飛煙滅，蜀漢新政權(quán)遭受嚴(yán)重創(chuàng)傷。

　　桃園結(jié)義的故事，帶給今天合伙創(chuàng)業(yè)者深刻的借鑒！也給眾多家族企業(yè)深刻的借鑒！