探尋中小企業(yè)的發(fā)展之道

　　最近國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，全國(guó)今年上半年6.7萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉超過(guò)1萬(wàn)多家，有2/3的紡織企業(yè)面臨重整，導(dǎo)致超過(guò)2000萬(wàn)工人解聘。筆者看到這樣的消息后，筆者不由得暗自驚訝，占據(jù)我國(guó)企業(yè)總數(shù)2/3的中小企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展之路在哪里？

　　首先，要生存下來(lái)

　　對(duì)于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整體實(shí)力還稍顯稚嫩的中小企業(yè)來(lái)講，其切入市場(chǎng)的最初因素是為了進(jìn)入市場(chǎng)牟取一杯羹。可是，當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者傾其所有完成了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，并正式進(jìn)入市場(chǎng)之后，激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其所想象的程度。這個(gè)時(shí)候，有些有想法的老板會(huì)認(rèn)真思考自己的處境，重新定位發(fā)展；而大部分的老板則病急亂投醫(yī)，無(wú)論是否適合自己的，就拿來(lái)用，結(jié)果在繁榮了與其自身相關(guān)的廣告、包裝、租賃、人力資源等相關(guān)資源后，從這塊市場(chǎng)消失了。

　　俗話說(shuō)的好，“留得青山在不怕沒(méi)柴燒”，一句經(jīng)常被我們說(shuō)而意義很深遠(yuǎn)的至理明言！中小企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不一而定，其最終的方向都是希望可以發(fā)展壯大。在這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，遇到競(jìng)爭(zhēng)和不利情況比較正常，畢竟市場(chǎng)從來(lái)都是只相信眼淚。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)來(lái)積極應(yīng)對(duì)，不一定短期內(nèi)就取得突破性發(fā)展，這樣的企業(yè)和機(jī)會(huì)很少。在有效的適應(yīng)期可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，可以生存下來(lái)本身就是一種成功。生存下來(lái)了，經(jīng)歷了市場(chǎng)真實(shí)的考驗(yàn)，就會(huì)為將來(lái)的發(fā)展提供不可多得的一線操作經(jīng)驗(yàn)，成功的幾率自然會(huì)大很多！

　　其次，準(zhǔn)確定位尋求發(fā)展

　　在中小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，“小富即安”的思想始終存在。畢竟個(gè)人企業(yè)主自建企業(yè)的目的是為了盈利，而并是每個(gè)人都會(huì)規(guī)劃自己5年、10年內(nèi)做成集團(tuán)公司，年銷售額幾十億這樣的宏偉藍(lán)圖。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)占到將近2/3的中小型醫(yī)藥企業(yè)，揚(yáng)子江、九州通、揚(yáng)森這樣的企業(yè)畢竟高不可攀，于是缺少了未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)早晚是會(huì)被吃掉的。

　　對(duì)于中小企業(yè)的企業(yè)主而言，切合行業(yè)實(shí)際和企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃必不可少，它是指引企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。在目前，全方位發(fā)展已經(jīng)幾乎沒(méi)有多少可能的背景下，中小企業(yè)不妨結(jié)合自身資源和行業(yè)發(fā)展需要對(duì)自己實(shí)施精準(zhǔn)定位，為自己的發(fā)展劃定合適的細(xì)分市場(chǎng)，為細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施準(zhǔn)確的樣板區(qū)域選擇和重點(diǎn)客戶選擇，再輔之以良好的媒體投放和人員安排，縱然成不了行業(yè)大額，把自己塑造成為一方諸侯還是大有可為的。

　　再次，資源整合保證發(fā)展

　　清晰的定位，還不足以保證企業(yè)發(fā)展可以一帆風(fēng)順。在企業(yè)日常管理中，我們經(jīng)常說(shuō)道資源整合，有效的資源整合分配，才可以最大限度為企業(yè)的細(xì)分定位發(fā)展保駕護(hù)航。

　　1、人力資源整合

　　企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)蒂還是人員操縱下的高效運(yùn)作，所以資源整合首要的就是如何整合企業(yè)的人力資源。既然這里講的是人力資源，不僅僅包括人員的調(diào)配使用，還包括員工能力素質(zhì)的提升。良好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃者加上工作能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，企業(yè)成功的幾率自然高很多。

　　2、財(cái)力資源整合

　　財(cái)力資源是保證企業(yè)發(fā)展的必要因素，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展缺少必不可少的資金將陷入癱瘓。企業(yè)的成本管理，歷來(lái)都是企業(yè)關(guān)心的大問(wèn)題，這個(gè)頭疼的問(wèn)題，越是在中小企業(yè)里面越是嚴(yán)重。所以企業(yè)管理者必然要做好這一大塊的工作，制定合理的人員績(jī)效工資體系，保證人員成本支出的合理、高效；宣傳推廣費(fèi)用使用務(wù)必有效及時(shí)，保證宣傳效果的同時(shí)盡量突出性價(jià)比；固定投入這塊一定要嚴(yán)格保障，不能因?yàn)榉孔?、水電等?wèn)題影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)……

　　3、政策定位發(fā)展

　　政策是為了協(xié)助企業(yè)發(fā)展，政策定位的目的是為企業(yè)發(fā)展提供具有相當(dāng)法律效應(yīng)的約束。不僅約束員工的行為準(zhǔn)則，還負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向定位，不得背離。同時(shí)，對(duì)于具體市場(chǎng)、客戶來(lái)講，也是實(shí)施政策傾斜輔助其發(fā)展。