毛一?。喝鹦?“殺”出來的業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖

　　與很多殺毒新企業(yè)一樣，瑞星傳統(tǒng)的軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合越來越緊，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的集成平臺甚至能夠讓產(chǎn)品和用戶形成一種互動(dòng)，不只是一個(gè)升級的過程，可能上面還有客服這類東西加上去。

　　毛一丁簡歷：

　　瑞星副總裁。

　　前瞻觀點(diǎn)：與很多殺毒新企業(yè)一樣，瑞星傳統(tǒng)的軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合越來越緊，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的集成平臺甚至能夠讓產(chǎn)品和用戶形成一種互動(dòng)，不只是一個(gè)升級的過程，可能上面還有客服這類東西加上去。

　　2007年影響力：瑞星的個(gè)人版和企業(yè)版市場都是比較大的，個(gè)人版是70％，企業(yè)版是60％左右。瑞星的網(wǎng)站最高的時(shí)候一度排到了全球第54位。

　　現(xiàn)在提供殺毒服務(wù)企業(yè)的市場格局分為兩大陣營：一個(gè)是國內(nèi)的殺毒軟件主要是三家，瑞星、金山和江民；還有是國外產(chǎn)品的陣營，有諾頓、卡巴斯基。還有些小的，整個(gè)市場大概十家左右。 這些廠商都是通過價(jià)格手段、產(chǎn)品的變化、渠道的蠶食來蠶食傳統(tǒng)殺毒企業(yè)市場，瑞星就需要幾種考慮，正面的、側(cè)面的和后方的防守，當(dāng)然也要組織很多進(jìn)攻。應(yīng)該說是一個(gè)競爭非常激烈的類似國共競爭的這么一個(gè)市場。 而哪個(gè)陣營更強(qiáng)勢一些呢？應(yīng)該說市場占有率方面國產(chǎn)的產(chǎn)品量是最大的，本身有很多先天優(yōu)勢。舉幾個(gè)比較重要的例子。一個(gè)是中國是生產(chǎn)病毒和木馬的一個(gè)最主要的發(fā)源地，這就需要一個(gè)完善的產(chǎn)品體系，國產(chǎn)殺毒企業(yè)抓獲國產(chǎn)病毒的能力比較強(qiáng)，反應(yīng)也更快速。舉一個(gè)例子，瑞星的網(wǎng)站最高的時(shí)候排到了全球第54位，訪問量很大。 2008年，殺毒市場與其他市場一樣，在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不斷進(jìn)化，這種進(jìn)化可以描述成幾個(gè)趨勢： 一是傳統(tǒng)殺毒企業(yè)為了對待品牌老化問題，會啟動(dòng)一些副品牌來加強(qiáng)主品牌感。毛一丁說：“比如說瑞星新品中的小獅子叫卡卡，我們也有一個(gè)反流氓反間諜軟件產(chǎn)品也叫卡卡，事實(shí)上我們在做雙品牌運(yùn)作，目的就是希望用這個(gè)新品牌把老品牌帶得年輕一點(diǎn)。” 二是一個(gè)新品牌剛上市時(shí)會比較注重知名度的擴(kuò)大，而老品牌會更加注重美譽(yù)度和忠誠度的提高。高科技產(chǎn)品最注重的還是產(chǎn)品本身，也是技術(shù)本身。作為老品牌，在對核心技術(shù)和安全趨勢的把握上，正是新品牌所欠缺的。瑞星在病毒庫方面多年的積累也算國內(nèi)比較全的大庫了。 去年瑞星在網(wǎng)上的廣告投放量是相當(dāng)大的，說明我們已經(jīng)很快地從平面媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)媒體。忠誠度的把握主要是靠產(chǎn)品本身，而美譽(yù)度則不太好說，它需要營造一種氣氛。 三是與很多殺毒新企業(yè)一樣，瑞星傳統(tǒng)的軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合越來越緊，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的集成平臺甚至能夠讓產(chǎn)品和用戶形成一種互動(dòng)，不只是一個(gè)升級的過程，可能上面還有客服這類東西加上去，這是瑞星09版的另一個(gè)考慮。2007年是一個(gè)殺毒市場競爭激烈的年份，從一些觸底行業(yè)底線的口水仗就可以看出，對于這樣的行業(yè)狀態(tài)，毛一丁也有自己的看法：“這都是由于競爭激烈造成的，競爭在不斷升級。起初是產(chǎn)品之爭，覺得產(chǎn)品好、功能好、有專利；到其后品牌之爭，牌子響知名度大；后來更大，比如渠道之爭，誰的渠道好跟經(jīng)銷商關(guān)系好；再后來就是價(jià)格之爭；再往后就是口水戰(zhàn)。而2008年的競爭更多地集中在市場游戲規(guī)則的改變上，比如有企業(yè)說不掙錢就免費(fèi)了，這樣格局就會有變化。事實(shí)上這樣的趨勢從2007年就已經(jīng)開始了。再加之趕上奧運(yùn)會，注定了2008年會是一個(gè)殺毒企業(yè)營銷手段不斷更新的年度。”