中國(guó)特色的“二人轉(zhuǎn)營(yíng)銷”

　　對(duì)于寫這篇文章感覺(jué)是一種超脫感覺(jué)，終于明白中國(guó)式營(yíng)銷該怎么做，怎么做一個(gè)產(chǎn)品，中國(guó)是一個(gè)特殊市場(chǎng)國(guó)家，有著某種情結(jié)，雖地域之大，可歸為其一就是俗話式營(yíng)銷，誰(shuí)能把營(yíng)銷做的更通俗易懂，誰(shuí)就是市場(chǎng)之王，也明白了為什么美女喜歡野獸，是因?yàn)橐矮F很簡(jiǎn)單也很直接，美女不用費(fèi)太大思想去琢磨什么，歸根揭底就是越簡(jiǎn)單越容易被接受，同時(shí)為什么在中國(guó)經(jīng)濟(jì)專家比營(yíng)銷專家授歡迎，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)專家很簡(jiǎn)單，只研究GDP、CPI，而越來(lái)越多營(yíng)銷專家都喜歡把東西做得復(fù)雜，做的讓人看不懂，所以大眾接受能力是有限的。真正一個(gè)好的營(yíng)銷專家，他做的東西是應(yīng)該為大眾所能明白，所能了解，說(shuō)白了，看的明白，用的順手，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

　　從春晚我們可以看出中國(guó)發(fā)展階段，現(xiàn)在是9億農(nóng)民天下，東北二人轉(zhuǎn)再次成為主角，不是偶然而是必然，因?yàn)樗ㄋ滓锥?/p>

　　不論趙本山，小沈陽(yáng)，他們都是用最俗的東西去表現(xiàn)作品，而中國(guó)最能接受這些作品恰恰是農(nóng)民，而這種影響是由北到南的遞減，可真正作為消費(fèi)者的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，春晚不得不說(shuō)是一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品，不論什么人去說(shuō)，去反對(duì)，他必不可少，原因是因?yàn)榇蟊娤矚g看，大眾不能沒(méi)有他，同時(shí)只要春晚就少不了二人轉(zhuǎn)式的表演形式。

　　同樣起身于東北重工業(yè)區(qū)的小沈陽(yáng)和在美國(guó)曾經(jīng)也是在重工業(yè)區(qū)出身痞子阿姆是有共同性的，痞子阿姆在美國(guó)受歡迎的程度根本不次于小沈陽(yáng)，這說(shuō)明什么，雖然二人轉(zhuǎn)表演形式讓人覺(jué)得很俗，但去應(yīng)征了大俗即大雅說(shuō)法，同樣我們看看中國(guó)有大量企業(yè)在做產(chǎn)品，可真正成功沒(méi)幾個(gè)，原因很簡(jiǎn)單，做的產(chǎn)品太高雅，而真正能夠領(lǐng)悟的很少，不可否認(rèn)在沒(méi)研究二人轉(zhuǎn)式營(yíng)銷的時(shí)候，我一樣在犯著錯(cuò)誤，總想包裝出很精美的東西，很高雅東西，讓消費(fèi)者看著頭暈的項(xiàng)目，可真正理解后才能感覺(jué)到，腦白金，王老吉，等，是因?yàn)樗麄兺ㄋ?，他們易懂，他們直接，他們明顯，消費(fèi)者看得明白，用的實(shí)在，他們產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，會(huì)讓消費(fèi)者理解，而且這種就是情結(jié)，在中國(guó)現(xiàn)狀就是廣大老百姓天下，他們來(lái)大量買單，是真正消費(fèi)者，讀懂他們就是財(cái)富。

　　因?yàn)橹袊?guó)在高級(jí)人士，再富有人士都是有著農(nóng)民情結(jié)。都是用最俗的東西去表達(dá)?？梢跃痛肆幸粋€(gè)中國(guó)式的產(chǎn)品成功公式，產(chǎn)品成功=產(chǎn)品定位+產(chǎn)品情結(jié)+產(chǎn)品功能+產(chǎn)品俗語(yǔ)+百姓大眾口味+合適渠道

　　我們?cè)诳纯磾y程成功，這么優(yōu)秀項(xiàng)目，成功之處正式運(yùn)用上述公式

　　攜程=商旅人士+集體感覺(jué)（大家庭）+方便快捷+攜程商旅有效節(jié)省差旅成本百分之25費(fèi)用+任何人都可能用到商旅（大眾化）+（鐵路，飛機(jī)合作渠道手冊(cè)發(fā)送）

　　因?yàn)樵谥袊?guó)一個(gè)好的項(xiàng)目和產(chǎn)品一定是部分化，全體化，在將產(chǎn)品不能直接去應(yīng)用于一類人群的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生做的不倫不類，在中國(guó)很多行業(yè)產(chǎn)品完全能出現(xiàn)一流的產(chǎn)品，可最后正是沒(méi)有堅(jiān)持人群選擇，就好比現(xiàn)在很多去相親，他（她）并沒(méi)有在一類人群中選擇，而是不停去選擇不同人群，所以在將這次征婚大眾化就很難選擇，因?yàn)檎骰槭沁m合部分化的，反而大眾化就會(huì)夭折，所以一樣是什么樣產(chǎn)品適合大眾話，什么樣產(chǎn)品適合部分，什么樣產(chǎn)品適合一類，一定要在做市場(chǎng)選擇時(shí)候嘗試出。

　　同時(shí)我個(gè)人感覺(jué)中國(guó)根本不適合做營(yíng)銷咨詢，注定是失敗的，是因?yàn)榈谝唬覀兤髽I(yè)這片環(huán)境都一樣，不要妄想找到一個(gè)能讀懂你的企業(yè)家，中國(guó)的企業(yè)家的思想都是古代級(jí)，企業(yè)家和專家就是君和臣的關(guān)系。在沒(méi)追到你的時(shí)候，叫做求賢若渴，追到了，叫做同床異夢(mèng)，所以我根本不相信中國(guó)有杰出企業(yè)家，準(zhǔn)確說(shuō)是暴發(fā)成長(zhǎng)戶。

　　第二，你去做，做的優(yōu)秀，你的結(jié)果就是快速被拋棄，拋棄原因是因?yàn)槠髽I(yè)中有些人不愿意改變，去把你作掉，你做不優(yōu)秀，說(shuō)你沒(méi)水平，所以在中國(guó)企業(yè)去做營(yíng)銷咨詢，你是枉費(fèi)一番心機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)本身沒(méi)有適合這批專家成長(zhǎng)土壤，我個(gè)人建議學(xué)好英語(yǔ)，走出去，就象轉(zhuǎn)會(huì)一樣，去國(guó)外優(yōu)秀機(jī)構(gòu)去鍛煉，最少中國(guó)還需要二十年左右才能接受營(yíng)銷專家真正存在，目前是經(jīng)濟(jì)專家天下，看著很多咨詢機(jī)構(gòu)說(shuō)自己怎么怎么成功，其實(shí)心理最有數(shù)，自己騙自己吧，當(dāng)然如果我們政府去大力扶持那肯定不一樣，我真的在中國(guó)看不懂，就跟柳傳志看不懂金融危機(jī)一樣，中國(guó)有世界這么大市場(chǎng)，可中國(guó)營(yíng)銷專家在中國(guó)根本沒(méi)地位，姥姥不疼，舅舅不愛(ài)的，自己悶著活著吧，去研究自己真正東西，總有一天，會(huì)讓人知道了解你的，也可能，是在你離去，大家才能記住你，懷念你，隨他去吧

　　但骨子里和血液里都是營(yíng)銷精髓，這就足夠了，去唱好自己二人轉(zhuǎn)，去做好自己職業(yè)表演，就足夠了，就象圣嚴(yán)法師說(shuō)的那樣，接受他，承認(rèn)他，改變他。