中小企業(yè)病毒性營銷全解析

　　隨著金融危機的擴展，越來越多的企業(yè)把業(yè)務(wù)做到了互聯(lián)網(wǎng)上，最近遇到幾個朋友問網(wǎng)絡(luò)推廣中的病毒性營銷是怎么操作的。

　　在此就專門寫篇文章來談?wù)勥@個問題，關(guān)于病毒性營銷，記得曾經(jīng)看到這樣一個比喻，一顆小石子投入到平靜的湖面，短短的幾分鐘內(nèi)層層疊疊的波紋就能讓整個湖面激起波蕩。一個經(jīng)過深思熟慮的病毒性營銷策略就就達到這樣讓人難以想象的效果。

　　病毒性營銷的最早使用者，應(yīng)該是hotmail和百事可樂，起初百事可樂在為其一款產(chǎn)品制定營銷策略時，想出了一個創(chuàng)意：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。因此，該產(chǎn)品三個月內(nèi)銷量達到了1200萬瓶。

　　病毒性營銷還有另一種模式，隱蔽擴散，擇機爆發(fā)。

　　前段時間微軟的WINDOWS黑屏事件，就是這種模式真實應(yīng)用。在當(dāng)初進入中國市場的時候，國內(nèi)很多人用的是LINUX操作系統(tǒng)，為了快速占領(lǐng)市場，微軟制定了一個大膽的策略：把正版產(chǎn)品價格定得非常高，然后放任盜版。幾千元的正版軟件幾塊錢就能買到盜版，巨大的好奇誘惑使用者越來越多，使其在短短的幾年時間內(nèi)就迅速占領(lǐng)了中國市場。據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2007微軟操作系統(tǒng)在中國內(nèi)地的占有率達98％，約8500萬臺電腦。

　　雖然有這么高的占有率，但實際銷售額卻不高，2007年微軟在中國的銷售額才占到全球銷售額的1％.微軟自然不會放棄中國這塊肥肉，當(dāng)大家現(xiàn)在已經(jīng)離不開windows的時候，微軟出售了，先采用掉線，黑屏打擊盜版，同時又讓正版價格急劇縮水，據(jù)悉當(dāng)前正版XP的價格已不足一年前的三分之一。這個價格還不是最終價格，微軟要考慮的全球的戰(zhàn)略，價格不能跌幅的太快，當(dāng)微軟正版系統(tǒng)價格降到國人能承受的時候，微軟的戰(zhàn)略就完成了。

　　以上的營銷思路都是航母級的，操作起來比較復(fù)雜，下面說幾個簡單點案例。

　　在2006年的時候，一個做時尚用品的企業(yè)找到我們公司，要進行產(chǎn)品推廣。在給他們公司做方案的時候，一個策劃師想到一個想法。該公司產(chǎn)品主要是面向廣大年輕人，我們抓住年輕人喜歡聊QQ的特點。公司設(shè)計了幾個以他們公司產(chǎn)品為藍圖的動態(tài)卡通圖片，并在圖片角落里綴上該公司的廣告，通過QQ表情來進行傳播。在隨后很長的一段時間內(nèi)我都經(jīng)常在QQ上看到這些圖片。

　　電子書也是一種很好的病毒性營銷方式，以前曾為一家教育培訓(xùn)機構(gòu)做的電子書，在短短2個月內(nèi)下載量突破3萬?，F(xiàn)在這種方式雖然效果差了很多，但如果使用得當(dāng)仍然是一種不錯的方法。

　　在此要請大家關(guān)注的是，病毒性營銷雖然效果很好，但成功極其不易，并不是隨隨便便就能做好的，處理不好反而會帶來意想不到的負面效果。而且病毒性營銷要求的是創(chuàng)新，模仿以前的模式很難取得大的效果，并且在進行病毒性營銷的時候，傳播的一定是有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，切不可利用技術(shù)手段進行惡意傳播。