SEO營(yíng)銷中的矛與盾

　　——解讀二八理論和長(zhǎng)尾理論在SEO營(yíng)銷中的應(yīng)用

　　隨著SEO優(yōu)化在中國(guó)市場(chǎng)的迅猛傳播，關(guān)于SEO營(yíng)銷的討論也隨之成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。現(xiàn)今許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了解并使用SEO技術(shù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也開(kāi)始對(duì)SEO營(yíng)銷進(jìn)行思考、研究和爭(zhēng)論。在某些意義上，發(fā)生在中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的SEO風(fēng)潮正是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的普及和深延。

　　2008年3月11日由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從業(yè)專家預(yù)測(cè)，根據(jù)SEO在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，2008年預(yù)計(jì)中國(guó)SEO流水將達(dá)到5000萬(wàn)元以上并有望突破億元。

　　二八法則——SEO營(yíng)銷的紅海戰(zhàn)略

　　“二八”法則是一百年前意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多創(chuàng)立的。在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，“二八”法則主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)產(chǎn)品，二是重點(diǎn)客戶。即企業(yè)80％的銷售是由20％的重點(diǎn)商品完成的；企業(yè)80％的銷量是由20％的核心客戶完成的。

　　“二八”法則，用在搜索引擎優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵詞排名服務(wù)一環(huán)就比較貼切。客戶注重搜索引擎排名，聯(lián)系搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商的時(shí)候都說(shuō)我們要優(yōu)化某某關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是我們公司的核心業(yè)務(wù)，是主要收入來(lái)源。

　　“二八”法則實(shí)際上是引導(dǎo)我們進(jìn)入一片紅海區(qū)域，因?yàn)槠髽I(yè)80％的銷售是由20％的重點(diǎn)商品完成，所以這20％就成為了眾多企業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)份額。涉足搜索引擎優(yōu)化行業(yè)比較早的朋友對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)、翻譯公司、機(jī)票、鮮花、禮品等一大堆中文熱門(mén)關(guān)鍵詞應(yīng)該并不陌生，這些是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一些關(guān)鍵詞。

　　幾乎每一個(gè)搜索引擎優(yōu)化公司都曾經(jīng)接到這類單子，基本上都是紅海中的市場(chǎng)，這也是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的一個(gè)“二八”法則現(xiàn)象。

　　長(zhǎng)尾理論——SEO營(yíng)銷的藍(lán)海戰(zhàn)略

　　長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國(guó)人克里斯。安德森提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。

　　而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效應(yīng)的時(shí)代。

　　在國(guó)內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭(zhēng)論長(zhǎng)尾理論是對(duì)“二八定律”的一個(gè)顛覆，那么，在做SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，我們是應(yīng)該按照“二八法則”把主要精力放在主要關(guān)鍵詞上，還是按照“長(zhǎng)尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴(kuò)展呢？首先，我們要承認(rèn)長(zhǎng)尾理論應(yīng)用于SEO營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。巨大的微小市場(chǎng)，卻也占據(jù)了市場(chǎng)中客觀的份額……這就是長(zhǎng)尾的思想。

　　二八VS長(zhǎng)尾：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的利弊

　　SEO營(yíng)銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長(zhǎng)尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。

　　“二八”法則并不適合應(yīng)用在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中，從總體看來(lái)還是弊大于利。我們以大、中型門(mén)戶網(wǎng)站舉個(gè)例子：一般的大、中型門(mén)戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐富的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，重點(diǎn)優(yōu)化20％的內(nèi)容無(wú)法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80％的內(nèi)容才是搜索引擎優(yōu)化提升網(wǎng)站流量的重點(diǎn)。大、中型的門(mén)戶網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)是由“長(zhǎng)尾理論”構(gòu)成而不是“二八”法則。因此，面對(duì)這樣的情況，我們更應(yīng)該用“長(zhǎng)尾理論”作為對(duì)大、中型門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目的主要思想。

　　不過(guò)，每一個(gè)搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目都有其獨(dú)有的特性。在很多時(shí)候，我們不能一概而論，最好的方式還是兩者相結(jié)合。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，“二八”法則與“長(zhǎng)尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目的時(shí)候，我們首先要做的就是找出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，再分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而核心部分關(guān)鍵詞就是“二八”法則上所說(shuō)應(yīng)該主要抓住的重點(diǎn)。

　　合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長(zhǎng)尾理論”演進(jìn)，因?yàn)?ldquo;二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長(zhǎng)尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。以一個(gè)1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其中以“二八”法則所代表的流量占據(jù)300IP，“長(zhǎng)尾理論”代表的流量占據(jù)700IP.這樣的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是最安全的，既抓住“二八”法則的流量又利用“長(zhǎng)尾理論”挖掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　很多時(shí)候，我們總是以為核心關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)很高的流量、很大的效益。所以，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，總是來(lái)一個(gè)最牛的關(guān)鍵詞。而關(guān)鍵詞涵蓋得太廣泛，除了會(huì)增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)與網(wǎng)站流量沒(méi)有任何的幫助。因而，當(dāng)所選擇關(guān)鍵詞范圍和精準(zhǔn)度發(fā)生矛盾的時(shí)候，我們必須舍其一。但這無(wú)疑是一個(gè)艱難的選擇，而長(zhǎng)尾理論在SEO營(yíng)銷中的應(yīng)用，讓我們毫不猶豫地選擇了后者。

　　無(wú)論是“二八”法則或者是“長(zhǎng)尾理論”，存在即有道理。我們?cè)趯?shí)施搜索引擎優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，也需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換策略，以此獲得最有效的營(yíng)銷效果。

　　相關(guān)鏈接：

　　1、SEO是英文SearchEngineOptimization的縮寫(xiě)，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。SEO的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

　　搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網(wǎng)絡(luò)行為方式。通過(guò)搜索引擎查找信息是當(dāng)今網(wǎng)民們尋找網(wǎng)上信息和資源的主要手段。搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的組成部分。

　　來(lái)源：百度知道

　　2、如果用一句話來(lái)概括SEO，那么我會(huì)說(shuō)基本SEO等于——內(nèi)容+外鏈。

　　來(lái)源：中國(guó)SEO網(wǎng)

　　3、在我看來(lái)，若干年之后每個(gè)公司的市場(chǎng)部門(mén)都應(yīng)該有一個(gè)SEO部門(mén)，或者是SEM部門(mén)，它要推廣自己的產(chǎn)品，必然要通過(guò)這樣的渠道，而且這樣一個(gè)渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的錢(qián)怎么花出去的通道。

　　來(lái)源：百度李彥宏

　　4、SEO是拿來(lái)玩的，如果你覺(jué)得它好玩，就玩；純粹是抱著為了流量或賺錢(qián)的心態(tài)來(lái)學(xué)，是比較困難的。

　　來(lái)源：《寫(xiě)給走火入魔的SEO學(xué)習(xí)者》丘仕達(dá)

　　5、SEO嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一道前置工序，得到的成果只是中間品，或者說(shuō)半成品，只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——網(wǎng)站的目標(biāo)結(jié)果，才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)匿名

　　6、SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而且是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和思想的優(yōu)化。我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)化精神，來(lái)打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個(gè)良好的空間。用SEO的知識(shí)讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站。讓搜索引擎用戶最快，最準(zhǔn)確地找到想要的內(nèi)容。