經(jīng)緯創(chuàng)投傅盛：客戶(hù)端應(yīng)利用SNS和電子商務(wù)賺錢(qián)

經(jīng)緯中國(guó)副總裁傅盛

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)在北京召開(kāi)，本屆大會(huì)以“將增長(zhǎng)進(jìn)行到底”為主題，經(jīng)緯中國(guó)副總裁傅盛接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，其最終目的還是去創(chuàng)業(yè)，但不會(huì)做殺毒領(lǐng)域。此外他指出，客戶(hù)端應(yīng)該利用SNS和電子商務(wù)賺錢(qián)。

　　以下為專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：

　　新浪科技：各位新浪的網(wǎng)友，大家下午好！我們現(xiàn)在是在2009互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們很高興的請(qǐng)到經(jīng)緯中國(guó)的傅盛副總裁傅總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，先跟我們的網(wǎng)友打聲招呼！

　　傅盛：大家好！

　　新浪科技：您也是我們的老朋友了，您之前從360出來(lái)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在來(lái)做投資，結(jié)合您這一段時(shí)間的經(jīng)歷來(lái)看您覺(jué)得做企業(yè)和投資有哪些區(qū)別和感受？

　　傅盛：也談不上完全做投資，更多的說(shuō)是一種學(xué)習(xí)，因?yàn)槲乙郧霸?60也好，在雅虎也好做的都是純粹產(chǎn)品的工作，非常非常，現(xiàn)在看來(lái)會(huì)有一定的局限性，當(dāng)然也會(huì)比較深入的做一件事情，然后我離開(kāi)360以后，我就在想我未來(lái)怎么做，我想還是先讓自己變得全面一些，再考慮后面的創(chuàng)業(yè)或者其他的打算，正好有機(jī)會(huì)我就加盟了經(jīng)緯創(chuàng)投，兩者比較大的區(qū)別，大的方面來(lái)說(shuō)就是說(shuō)做投資它接觸的面會(huì)比較寬，你即便是看互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)可以細(xì)分成非常非常多小的領(lǐng)域，這樣你必須在每一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中都會(huì)有自己的一些理解，你要會(huì)接觸，我做投資這一段時(shí)間接觸的網(wǎng)站軟件的數(shù)量可能是10倍以上我在360的時(shí)候所接觸的，還有做投資其實(shí)就是說(shuō)你要學(xué)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者打交道，你要不斷的去和人打交道，要甄別人，要看這個(gè)人怎么樣，其實(shí)投資有一句話(huà)叫做投資就是投人，對(duì)人的理解和判斷非常非常重要。

　　而在以前其實(shí)做企業(yè)的時(shí)候，做產(chǎn)品的時(shí)候，這兩方面會(huì)少很多，比如做產(chǎn)品的時(shí)候，更多的就是你在做360的時(shí)候，更多的了解你周邊的這一些產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，做到這一塊比較精，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品就可以了，其他的離的比較遠(yuǎn)的像游戲你都可以，稍微有一點(diǎn)興趣，稍微了解或者不了解關(guān)系也不大，第二，做產(chǎn)品更多的面向互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，和具體的個(gè)人那種打交道上面會(huì)少很多，在做的方式方法上。

　　再一個(gè)做投資，大家以前會(huì)覺(jué)得做投資，做投資人比較輕松，只要看著誰(shuí)就給點(diǎn)錢(qián)，不好就不給錢(qián)，但是等你做了以后，你會(huì)覺(jué)得他和做產(chǎn)品和企業(yè)都有相通的地方，還是要很勤奮，像我們的投資經(jīng)理也好，包括我也好，每天要跟很多人見(jiàn)面，要去看很多項(xiàng)目，我們一年所開(kāi)的項(xiàng)目有幾千個(gè)，還有在這些當(dāng)中，你要非常努力去做判斷，因?yàn)槟阋?jiàn)到不同的人在不同的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域你可能都不太熟悉，怎么能投呢？還得在短期內(nèi)就得去迅速的鉆研學(xué)習(xí)這些東西，這一點(diǎn)和做產(chǎn)品又比較類(lèi)似。[page]

　　新浪科技：可能在這一段時(shí)間也是你考察了很多項(xiàng)目，也跟很多朋友見(jiàn)面，有沒(méi)有一些，可能你覺(jué)得不錯(cuò)的項(xiàng)目，有沒(méi)有一些已經(jīng)動(dòng)手去投的？集中在哪些領(lǐng)域呢？

　　傅盛：具體的項(xiàng)目有一點(diǎn)不太方便說(shuō)，我就說(shuō)領(lǐng)域，從經(jīng)緯中國(guó)成立以來(lái)，我們大概08年初成立的一只基金，這只基金非常席，比國(guó)內(nèi)的紅杉資本、IDG都要新，新的缺點(diǎn)就是扎的不夠深，投的項(xiàng)目不夠多，知名度也不夠多，甚至有的創(chuàng)業(yè)者看到我的名片說(shuō)經(jīng)緯中國(guó)是不是做地圖的(笑)，但是還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一，我們從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度上來(lái)說(shuō)，可以和創(chuàng)業(yè)者走非常長(zhǎng)的時(shí)間，大概會(huì)有10年的時(shí)間。第二，由于我們手頭的資金比較多，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的狀況下，我們非常激進(jìn)，從去年到今年我們一共投了10個(gè)項(xiàng)目，這10個(gè)項(xiàng)目主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)還有新媒體、健康，我在這個(gè)基金里面主要負(fù)責(zé)他們的互聯(lián)網(wǎng)包括一些無(wú)線(xiàn)項(xiàng)目的參考，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，我們投過(guò)暴風(fēng)影音，還有安居客，還有基礎(chǔ)建設(shè)的世紀(jì)互聯(lián)，主要是這些，之前我們的隊(duì)伍還投過(guò)像遨游等等，從我們的角度來(lái)說(shuō)我們第一看好SNS，我們認(rèn)為社區(qū)，其實(shí)我個(gè)人非常看好社區(qū)，好幾年以前我就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)就是社區(qū)，這在我很早的時(shí)候就是這么認(rèn)為的，所以我們會(huì)堅(jiān)定不移地去看社區(qū)。還有SNS，包括早期有開(kāi)心，包括一些比較著名的，還有電子商務(wù)，我們認(rèn)為電子商務(wù)尤其是B2C的電子商務(wù)會(huì)高速發(fā)展的，這里面會(huì)有非常非常多的機(jī)會(huì)。還有網(wǎng)頁(yè)游戲，當(dāng)然這個(gè)有不同的叫法，但是我們?cè)谙雮鹘y(tǒng)的大的游戲里面，一經(jīng)被盛大或者幾個(gè)大的公司占得比較強(qiáng)了，但是在游戲的形態(tài)上比較多，結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)歷，我還會(huì)再多看一些像客戶(hù)端軟件這樣的一些領(lǐng)域。

　　新浪科技：我記得上次有一次跟您交流的時(shí)候，您也談過(guò)，以后對(duì)于客戶(hù)端軟件這一塊繼續(xù)關(guān)注，大家現(xiàn)在也看到客戶(hù)端軟件面臨的一個(gè)問(wèn)題也是盈利的問(wèn)題，流量比較難變現(xiàn)，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有一些感觸或者有沒(méi)有想到一些新的辦法？

　　傅盛：互聯(lián)網(wǎng)軟件的流量難變現(xiàn)在中國(guó)來(lái)說(shuō)比較突出，國(guó)外是版權(quán)的模式讓哪怕很小的軟件廠商都生活得非常好，國(guó)內(nèi)一些做個(gè)人軟件的作者有的會(huì)活得比較辛苦，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，據(jù)我所知，現(xiàn)在軟件簡(jiǎn)單的或者說(shuō)有一定用戶(hù)群的軟件想要盈利已經(jīng)不是太困難的事情了，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的廣告聯(lián)盟，像百度的關(guān)鍵字聯(lián)盟，像網(wǎng)頁(yè)游戲的興起這樣一些收費(fèi)渠道為互聯(lián)網(wǎng)軟件的盈利打開(kāi)了一條最基本的道路，我現(xiàn)在知道很多國(guó)內(nèi)比較知名的個(gè)人軟件，只要不是在太大的推廣的費(fèi)用的情況下，基本都能實(shí)現(xiàn)自己的盈利，當(dāng)然如果我們要做一垮好的互聯(lián)網(wǎng)軟件，想的不僅僅是小規(guī)模的盈利，而是要思考怎么去把一個(gè)軟件變成一個(gè)像騰訊或者至少像迅雷那樣的大的產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響的一個(gè)大的應(yīng)用。我覺(jué)得，其實(shí)這個(gè)里面最大的制約還不是軟件的本身，在于這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)自身成長(zhǎng)的能力，其實(shí)一些小網(wǎng)站，一些個(gè)人網(wǎng)站做到一定的規(guī)模以后，也面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸，所以還是因人因地?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件雖然說(shuō)在收費(fèi)上不如網(wǎng)頁(yè)那么直接，但是有好處，比如帶寬不需要那么高，成本比較低，再一個(gè)軟件競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件，我最近看了很多項(xiàng)目也好，個(gè)人也好，我覺(jué)得沒(méi)有那么艱難，大家也不需要做流氓軟件，其實(shí)都可以實(shí)現(xiàn)自己的一定收入或者收支平衡，有的做得好的，我也知道還是有一定盈利的。但是后面再要讓它發(fā)展，我覺(jué)得還是互聯(lián)網(wǎng)軟件的作者們不能只把自己作為作者，還是要堅(jiān)定的向社區(qū)甚至向一些電子商務(wù)方面來(lái)考慮，怎么把自己的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成那方面的用戶(hù)，可能有更好的前景。

經(jīng)緯創(chuàng)投傅盛

　　經(jīng)緯中國(guó)副總裁傅盛

　　新浪科技：剛才講到這個(gè)我又想起兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，一個(gè)軟件如果要成為迅雷或者騰訊，除了運(yùn)氣還需要具備哪些因素？同時(shí)，有一個(gè)客戶(hù)端軟件想讓你投它，它又應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

　　傅盛：如果說(shuō)一個(gè)軟件想要成為迅雷或者騰訊，其實(shí)我們和騰訊的人接觸也很多，包括馬總我也跟他交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得關(guān)鍵還是說(shuō)怎么去加深對(duì)行業(yè)的理解，如果只做一個(gè)功能讓用戶(hù)用的話(huà)，可能很多人都可以做得到，但是當(dāng)你的軟件成長(zhǎng)的時(shí)候，其實(shí)一個(gè)功能有一定的瓶頸，你怎么把用戶(hù)的需求持續(xù)的抓住， 這需要一個(gè)人不斷的有自我否定，自我改造的能力，長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，你一個(gè)人干不了這個(gè)活的時(shí)候，就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這就需要有團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，組織力甚至包括一些員工不夠滿(mǎn)意，你還得不斷的去教育他或者說(shuō)去提升他，把你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升起來(lái)，那么我認(rèn)為這個(gè)才是你的軟件能夠去不斷提升，往這方面發(fā)展。然后走到一定程度以后，一開(kāi)始是個(gè)人對(duì)這個(gè)需求的把握，第二個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)的提升，到了第三點(diǎn)就是你要開(kāi)始考慮商業(yè)化，以前我在做投資之前，實(shí)際上我對(duì)商業(yè)化的判斷或者說(shuō)思路還都不夠想得太多，就是覺(jué)得哪個(gè)用戶(hù)需要就可以，但是等你的團(tuán)隊(duì)到一定程度，用戶(hù)量到一定程度以后，一定要有思維化的思維，比如騰訊思維化的程度非常非常顯著，他可能是為數(shù)不多對(duì)個(gè)人用戶(hù)直接收費(fèi)而且成功的一款軟件，這個(gè)思路從開(kāi)始定義這個(gè)目標(biāo)到后來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)路線(xiàn)，他走了非常多的路，比如說(shuō)門(mén)戶(hù)，比如說(shuō)休閑游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲，用戶(hù)群充分的經(jīng)過(guò)一個(gè)商業(yè)的鏈條，把用戶(hù)的價(jià)值發(fā)掘出來(lái)，當(dāng)然這些事情作為軟件的作者或者說(shuō)軟件的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，必須讓自己變得非常有商業(yè)化的能力，不能指望別人去做或者這個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟了再去做，因?yàn)槭略谌藶?，可能有的人?huì)覺(jué)得說(shuō)我是一個(gè)作者，我沒(méi)有這方面的或者我只是一個(gè)程序員，但是如果你想把這個(gè)軟件做得非常大，那么自己就必須去想，所以創(chuàng)業(yè)的痛苦有的時(shí)候我覺(jué)得也就在這兒。[page]

　　什么樣的可以投資的話(huà)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第一，這個(gè)作者本身對(duì)用戶(hù)需求，我們第一要求的還是用戶(hù)需求的理解，這個(gè)東西用戶(hù)真的喜歡它，而且是有潛在的市場(chǎng)，而且做到一定的程度以后會(huì)有一定的壁壘，來(lái)自于你獨(dú)特的模式和用戶(hù)的需求，但是更重要的是這個(gè)人，我們認(rèn)為他可以成長(zhǎng)，就是很多個(gè)人作者就像馬總最開(kāi)始的時(shí)候就是一個(gè)普通的程序員，也談不上管理理念，但是我們可以看到潛質(zhì)，隨著團(tuán)隊(duì)，軟件在成長(zhǎng)的時(shí)候，你可以不斷的成長(zhǎng)，我們也見(jiàn)過(guò)一些軟件作者或者是一些站長(zhǎng)們，他們?cè)谧鲞@件事情的時(shí)候，就當(dāng)軟件的用戶(hù)量成長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，他自己已經(jīng)跟不上了，那么我們就看過(guò)很多軟件，一開(kāi)始比較火，漲到一定的程度就不會(huì)再增長(zhǎng)了，其實(shí)還是創(chuàng)始人本身沒(méi)有努力的提高自己，具體的量上應(yīng)該來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得沒(méi)有太大的一個(gè)界限，因?yàn)樽鳛榻?jīng)緯來(lái)說(shuō)，比較專(zhuān)注早期的投資。我覺(jué)得可能你的東西很少，我們甚至投過(guò)連產(chǎn)品都沒(méi)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)，只要這個(gè)人足夠靠譜，誠(chéng)信這些都沒(méi)問(wèn)題，我們就可以投。

　　新浪科技：業(yè)內(nèi)的朋友都很關(guān)注您，什么時(shí)候再創(chuàng)業(yè)這個(gè)計(jì)劃？現(xiàn)在看來(lái)，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)從360出來(lái)創(chuàng)業(yè)跟做了一段時(shí)間的投資再創(chuàng)業(yè)，對(duì)于您自己這個(gè)差別或者改變會(huì)有多大？您什么情況下會(huì)重新啟動(dòng)您創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃呢？

　　傅盛：從360出來(lái)直接創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我自己會(huì)給自己劃定一些檻，比如說(shuō)我不想再做安全，因?yàn)殡m然業(yè)內(nèi)有很多人出來(lái)做自己比較熟練的，也可以拉出一支隊(duì)伍，短期之內(nèi)做起來(lái)，但是我覺(jué)得我還是要做的更符合我們自己內(nèi)心覺(jué)得的一些規(guī)則，所以說(shuō)雖然安全我很熟練，而且對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)我還有一定的把握，但是我不想去做。

　　第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)很大的一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)你的確要面臨資金的問(wèn)題，我相信很多個(gè)人網(wǎng)站都是面臨這樣的問(wèn)題，如果我要那個(gè)時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我可能需要考慮一件事情，做什么東西能夠在比如兩個(gè)月或者三個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始盈利，這樣的話(huà)這種危險(xiǎn)可能會(huì)使我做的公司會(huì)變成一個(gè)項(xiàng)目公司，就是因?yàn)槲覀內(nèi)?，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，由于我們一般都會(huì)有一些技術(shù)，很容易可以去做一些外包的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目是很容易掙錢(qián)的，或者是做一些短平快的項(xiàng)目，但是這樣的話(huà)可能會(huì)讓你自己團(tuán)隊(duì)的精力耗進(jìn)去，而不會(huì)真正去做一些產(chǎn)品方面的思考。做了這段時(shí)間的投資以后，我覺(jué)得可能最近，就是說(shuō)讓我感觸最大或者說(shuō)讓我意識(shí)最深，我大概的了解了投資是怎么回事，投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有哪些幫助，然后在投資的過(guò)程當(dāng)中又有可能遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，這件事情對(duì)我創(chuàng)業(yè)肯定還是有幫助的，因?yàn)槲易叩胶竺嫖揖蜁?huì)知道，這個(gè)投資市場(chǎng)是一個(gè)什么規(guī)則？比如說(shuō)我們投資人嘴里以前經(jīng)常講的A輪B輪C輪什么意思，一個(gè)公司怎么去評(píng)定它的價(jià)值等等，我有這些理解以后我再創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我就會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較清晰的路線(xiàn)，不管我從事哪一個(gè)領(lǐng)域，我知道我第一步，第二步要做成什么樣，而在最初的時(shí)候還可以拿到一些種子基金，這樣我們的公司在最早的時(shí)候就不需要去考慮太多的生存的問(wèn)題，這樣可以讓我們的精力多放在產(chǎn)品，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候運(yùn)氣的確很重要，而且對(duì)新產(chǎn)品的探索，由于你要開(kāi)辟一個(gè)人家不認(rèn)為可能的領(lǐng)域，你要不斷的嘗試，會(huì)有時(shí)間上的消耗，最初你要不懂投資，完全靠自己自有的一些東西去拿的話(huà)非常危險(xiǎn)，可能公司走到一定程度會(huì)走不下去。我最充分認(rèn)識(shí)就是其實(shí)跟風(fēng)險(xiǎn)投資配合好了，可能風(fēng)險(xiǎn)投資是你的加速器，你可以讓你的創(chuàng)業(yè)變得，減小你的風(fēng)險(xiǎn)，就是把風(fēng)險(xiǎn)投資拉進(jìn)來(lái)，讓他一起成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)給你很多商業(yè)化方面的幫助，因?yàn)橐郧拔以谟懻摦a(chǎn)品的時(shí)候，我?guī)缀醪惶嵘虡I(yè)的問(wèn)題，但是我做VC以后，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些投資隊(duì)伍，怎么考慮商業(yè)化？這個(gè)事情可能你現(xiàn)在不需要去做，但是你要有這樣的全面的思維，我覺(jué)得對(duì)我思維上也是一個(gè)幫助。

　　新浪科技：最后有一個(gè)問(wèn)題，可能今年您給自己在投資這一塊有沒(méi)有定下一個(gè)目標(biāo)跟大家分享一下？

　　傅盛：投資的目標(biāo)，其實(shí)投資我沒(méi)有設(shè)太大的目標(biāo)，經(jīng)緯投資作為一家，創(chuàng)投作為一家新的基金，我們募集了2.75億美金，怎么說(shuō)呢？在中國(guó)還算可以的投資，而且我們大部分的錢(qián)都沒(méi)有投出去，我們這個(gè)基金會(huì)比較激進(jìn)，會(huì)非常激進(jìn)地去投一些項(xiàng)目，主要也是集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但是我們應(yīng)該沒(méi)有說(shuō)非得投出多少錢(qián)的一個(gè)目標(biāo)，有的時(shí)候投資也是一種緣分，你在合適的時(shí)候遇到這個(gè)機(jī)會(huì)，而且我更多的是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和目的來(lái)的，我會(huì)幫助更多的創(chuàng)業(yè)者或者說(shuō)來(lái)牽線(xiàn)搭橋，而且如果真的有好的項(xiàng)目，我一定會(huì)來(lái)全力的幫助，包括我自己會(huì)給很多產(chǎn)品方面的建議，但是最終我的目的還是會(huì)去創(chuàng)業(yè)。

　　新浪科技：學(xué)習(xí)期會(huì)有多久？

　　傅盛：大概不會(huì)特別久了吧，幾個(gè)月的時(shí)間，差不多。

　　新浪科技：已經(jīng)在準(zhǔn)備了？祝您成功。

　　傅盛：謝謝。