王石演講：冬天的生存法則

　　2009年5月24日，初夏，重慶。

　　這是當(dāng)?shù)貏傔M(jìn)入雨季的一個(gè)下午，我見(jiàn)到了傳說(shuō)中的王石——在電視屏幕中常常出現(xiàn)的萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)，亦被尊為中國(guó)“地產(chǎn)教父”的王石先生。

　　跟想象中的完全一致，58歲的王石風(fēng)格硬朗，身著深色格子襯衫，頭發(fā)短而微白，留著胡茬，皮膚因?yàn)榻?jīng)常進(jìn)行登山、航海、飛翔等各種戶(hù)外活動(dòng)而被曬得黝黑。

　　下午兩點(diǎn)，王石要在洲際酒店進(jìn)行一場(chǎng)演講，題目為 “冬天的生存法則”。在休息室里，王石應(yīng)光大銀行之邀，為幾十本《道路與夢(mèng)想》簽名，光大銀行說(shuō)，這些書(shū)都是給王石先生的崇拜者們而準(zhǔn)備的，為此他們搜光了重慶所有的書(shū)店。

　　王石簽名的姿勢(shì)略微有點(diǎn)別扭，部下說(shuō)老板的肋骨斷了兩根，現(xiàn)在還處于恢復(fù)期，王石轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)自嘲的笑了笑：“滑雪的時(shí)候摔的。”

　　簽完書(shū)后，王石步入會(huì)場(chǎng)，酒店的服務(wù)員在一旁小聲的議論，后來(lái)他們告訴我，酒店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，還未曾有如此爆滿(mǎn)的情形。

　　娛樂(lè)化時(shí)代

　　在萬(wàn)科成立20周年的時(shí)候，我寫(xiě)了一本書(shū)，名字叫《道路與夢(mèng)想》。在書(shū)結(jié)尾的時(shí)候是這樣預(yù)計(jì)的——萬(wàn)科在今后不會(huì)再有什么故事了。因?yàn)楣驹酱?、越?guī)范，品牌也被接受了，像《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》已經(jīng)連續(xù)把萬(wàn)科評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”，這種的企業(yè)沒(méi)有什么故事。

　　創(chuàng)業(yè)的企業(yè)、奮斗的企業(yè)、成長(zhǎng)的企業(yè)一定是故事不斷，就像萬(wàn)科的《道路與夢(mèng)想》。2006年沒(méi)有故事，2004年寫(xiě)的，出書(shū)在2006年，沒(méi)想到2006年才結(jié)束，到了2008年，故事就來(lái)了。

　　我記得“拐點(diǎn)論”的初始，是在北京的2月初，一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上，那一次是低收入住宅的討論。

　　主持人讓記者提問(wèn)，記者第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)“注意到10月份，萬(wàn)科樓盤(pán)在廣東還降價(jià)，相繼在深圳樓盤(pán)降價(jià)，而且進(jìn)行了一個(gè)市場(chǎng)分析，哪些還會(huì)跟著慢慢降價(jià)的還賣(mài)得好，在這種情況下，你認(rèn)為是不是到了拐點(diǎn)？”。

　　我當(dāng)時(shí)是這樣回答的，你提的問(wèn)題和今天的新聞發(fā)布會(huì)沒(méi)有關(guān)系，我們來(lái)探討低收入住宅的問(wèn)題，如果下面記者的再提類(lèi)似的問(wèn)題我不會(huì)予以答的。既然已經(jīng)提了我就回應(yīng)一下，我只說(shuō)了兩句話(huà)：第一句話(huà)是我認(rèn)可你“拐點(diǎn)”的說(shuō)法，第二句補(bǔ)充說(shuō)但是中國(guó)市場(chǎng)非常大，東西南北各個(gè)城市的情況不一樣，不能一概而論。

　　我怎么也沒(méi)想到這個(gè)回應(yīng)在第二天報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地——說(shuō)王石的“拐點(diǎn)論”。當(dāng)時(shí)有記者關(guān)注就問(wèn)我，你為什么回應(yīng)記者的“拐點(diǎn)論”？我就談了我的觀點(diǎn)。我說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格上漲過(guò)快，這個(gè)上漲我個(gè)人是膽戰(zhàn)心驚的。我們可以借鑒的日本泡沫經(jīng)濟(jì)，就是因?yàn)楣墒羞^(guò)高、房?jī)r(jià)過(guò)高。我們也借鑒了亞洲金融危機(jī)香港受到的影響，其中重要的因素就是估價(jià)過(guò)高。中國(guó)現(xiàn)在的狀況跟他們很類(lèi)似，但什么時(shí)候破裂？我不知道。這種情況下，恰好2007年8月份中央宏觀調(diào)控，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)第二次限制，換句話(huà)說(shuō)嚴(yán)格的進(jìn)行信貸政策，從萬(wàn)科到這一次給的信號(hào)，恰好就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　還有個(gè)例子，曾經(jīng)在一個(gè)場(chǎng)合有年輕人問(wèn)我，我們現(xiàn)在買(mǎi)房子應(yīng)該買(mǎi)什么樣的房子？我一看是年輕輕的大學(xué)生，很好奇，我說(shuō)你準(zhǔn)備結(jié)婚嗎？他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)你不準(zhǔn)備結(jié)婚買(mǎi)什么房子？他說(shuō)30年之后買(mǎi)房子就買(mǎi)不起了。我就明白了，就是房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致將來(lái)買(mǎi)房子買(mǎi)不起。那我就告訴他，30年之后你買(mǎi)房子買(mǎi)不起，不是你的問(wèn)題而是市場(chǎng)的問(wèn)題。

　　結(jié)果我舉了這個(gè)例子之后報(bào)紙出來(lái)了 “王石說(shuō)拐點(diǎn)來(lái)了，30年之后再買(mǎi)房”。我才發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)娛樂(lè)時(shí)代，真的要講、以什么意思來(lái)講媒體是不關(guān)心的？

　　還有一次是在主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站演播廳接受訪(fǎng)問(wèn)。主持人問(wèn)，王石先生，我現(xiàn)在想買(mǎi)房，你給我什么建議？有了“30年后買(mǎi)房”的經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)沒(méi)建議。然后主持人把攝像機(jī)給關(guān)掉，表示真的是私人想買(mǎi)房來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)，我一看沒(méi)有陷阱很真誠(chéng)，攝像機(jī)、錄音機(jī)也關(guān)掉了，很真誠(chéng)。我就說(shuō)如果你真得確定在一個(gè)城市、公司長(zhǎng)期干下去，你再買(mǎi)房子，如果你沒(méi)有確定下來(lái)，就租房子。比如說(shuō)我，我是32歲到深圳，40歲才買(mǎi)房，我很真誠(chéng)地告訴他。結(jié)果第二天報(bào)紙變了——王石改變觀點(diǎn)，不是30年后再買(mǎi)房，而是40歲之前不要買(mǎi)房。

　　我感到非常無(wú)奈，我最認(rèn)真的、沒(méi)被炒作的一次是央視綜合財(cái)經(jīng)頻道采訪(fǎng)我，問(wèn)我怎么出爾反爾，一會(huì)說(shuō)30年后買(mǎi)房，一會(huì)兒說(shuō)40歲以前不買(mǎi)房。我挺認(rèn)真地回答了，怎么也沒(méi)想到，財(cái)經(jīng)頻道用同樣的方法采訪(fǎng)了任志強(qiáng)、潘石屹，跟他們進(jìn)行PK，最終電視顯現(xiàn)出來(lái)的效果是，王石怎么說(shuō)，任志強(qiáng)怎么說(shuō)，潘石屹怎么說(shuō)？?jī)蓚€(gè)人說(shuō)不拐，一個(gè)人說(shuō)拐，顯然完全被娛樂(lè)化了。

　　表象的背后

　　這是表面的現(xiàn)象，但實(shí)際的問(wèn)題在什么地方呢？如果從具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)萬(wàn)科調(diào)整價(jià)格主要有兩組：一組呢，我們看家庭收入增長(zhǎng)率與房?jī)r(jià)增長(zhǎng)率的關(guān)系。從05年到07年整個(gè)房?jī)r(jià)漲的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭收入比例。按全國(guó)平均來(lái)講，房?jī)r(jià)上升了80％，而這個(gè)期間家庭收入的比例不超過(guò)30％，顯然這個(gè)差距很大。再往下的層面，如果在這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的牛市旺盛需求期，加上其他的因素，再加上非理性的前期因素，它什么倒下來(lái)都不知道。[page]

　　第二組是看行業(yè)上的投資規(guī)模和銷(xiāo)售比例。就是你投資規(guī)模低于銷(xiāo)售規(guī)模，當(dāng)然即使價(jià)格很高，眼前沒(méi)有大的問(wèn)題，因?yàn)椴粚?duì)外。反過(guò)來(lái)講市場(chǎng)表現(xiàn)很好，但是發(fā)現(xiàn)投資量在逐步的增大，大于銷(xiāo)售量而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。我們從第二層面比較跟第一層面不一樣，在香港庫(kù)存量不能超過(guò)8個(gè)月，但是2003年有的城市庫(kù)存量已經(jīng)超過(guò)了12個(gè)月。這顯然是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)，你的投資量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售量。根據(jù)這兩組的分析，宏觀調(diào)控下來(lái)了。

　　萬(wàn)科堅(jiān)決地進(jìn)行調(diào)整，這就是帶娛樂(lè)性的故事。背后看到得是萬(wàn)科的一種調(diào)整模式，結(jié)果誰(shuí)也想不到，但是萬(wàn)科的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況相當(dāng)好。盡管是第一次負(fù)增長(zhǎng)，但是萬(wàn)科所在開(kāi)賣(mài)的30個(gè)城市，有的公司的市場(chǎng)份額平均下降了30％，有的份額下降了50％甚至更多，而萬(wàn)科只是降到10％不到，同時(shí)萬(wàn)科全國(guó)市場(chǎng)份額從原來(lái)的2.1％增長(zhǎng)到了2.4％，增長(zhǎng)了25％.

　　為什么當(dāng)時(shí)我們要降價(jià)？我說(shuō)我并沒(méi)有先見(jiàn)之明，也并沒(méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng)，我不過(guò)不怎么貪而已。

　　斐波那契數(shù)列

　　過(guò)去的2007年萬(wàn)科也曾瘋狂過(guò)，我們高價(jià)，也玩低價(jià)，也曾拿地，面粉貴過(guò)面包，。但是我們醒悟了，及時(shí)調(diào)整。為什么做那個(gè)調(diào)整呢？為什么不早調(diào)整呢？我們知道萬(wàn)科不能左右地價(jià)的時(shí)候，地價(jià)持續(xù)上漲的時(shí)候，你無(wú)法調(diào)整，只有跟著走。但是你一旦感到這個(gè)調(diào)整來(lái)的時(shí)候，毫不猶豫調(diào)整。

　　調(diào)整的結(jié)果就這么簡(jiǎn)單的邏輯，到了現(xiàn)在萬(wàn)科是什么情況呢？2007年年底的時(shí)候賬面流動(dòng)資金銀行存款200億，五一過(guò)去了，按照4個(gè)月的報(bào)表，現(xiàn)金流銀行存款300億。過(guò)去了一年之后萬(wàn)科到現(xiàn)在處于一個(gè)比較好的態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)在談美國(guó)引發(fā)的金融海嘯，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)全球在進(jìn)行調(diào)整。實(shí)際上對(duì)中國(guó)來(lái)講是遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，當(dāng)然對(duì)企業(yè)也不能例外。 對(duì)于萬(wàn)科來(lái)講我們要復(fù)歸于零，要關(guān)注盈利，不要靠規(guī)模來(lái)盈利，而靠效益。規(guī)模不一定增長(zhǎng)，但是效果要好。中國(guó)雖然地大物博人口眾多的國(guó)家，非常講究“大”字，講究規(guī)模，但是作為萬(wàn)科多多少少進(jìn)入了“大”的誤區(qū)。所以，在未來(lái)3～5年，萬(wàn)科會(huì)重點(diǎn)提供消費(fèi)者滿(mǎn)意產(chǎn)品和服務(wù)，這是第一位。

　　萬(wàn)科從今年開(kāi)始推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，逐步有很多的新產(chǎn)品出來(lái)。顯然作為綜合服務(wù)，質(zhì)量好的，符合生態(tài)的，還差得很遠(yuǎn)。但是這種低效益、高能耗的一個(gè)重要形態(tài)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)變，作為企業(yè)也是如此。

　　我們也看到了很多企業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，尤其是大公司會(huì)遇到困難，當(dāng)然也有不錯(cuò)的例子。比如說(shuō)深圳的華為，華為的市場(chǎng)60％在海外，但是過(guò)去的2008年在金融危機(jī)下華為還是在穩(wěn)定的增長(zhǎng)，基本上增長(zhǎng)是30％，萬(wàn)科是負(fù)增長(zhǎng)10％.差距在什么地方呢？顯然很大的一個(gè)差距是萬(wàn)科是靠量。我們發(fā)現(xiàn)華為就是在國(guó)際市場(chǎng)上以研發(fā)新產(chǎn)品而著稱(chēng)的，有技術(shù)含量，2008年華為注冊(cè)的專(zhuān)利是跨國(guó)公司注冊(cè)最多的，排第一位，而萬(wàn)科申請(qǐng)的專(zhuān)利一年不超過(guò)60項(xiàng)。

　　萬(wàn)科總結(jié)如何從規(guī)模型、速度型轉(zhuǎn)化成效益型，那是有競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)為前提。也就是說(shuō)萬(wàn)科現(xiàn)在如何從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)制造型向研發(fā)技術(shù)型轉(zhuǎn)化？作為參照來(lái)講，華為特別有借鑒意義的。

　　我記得三年前萬(wàn)科研發(fā)部門(mén)CEO告訴我，我們研發(fā)部門(mén)研發(fā)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，萬(wàn)科10年的增長(zhǎng)非常符合一個(gè)完美的曲線(xiàn)。我說(shuō)怎么用數(shù)學(xué)公式解答完美的曲線(xiàn)？這是一個(gè)斐波那契數(shù)列，這是13世紀(jì)意大利的一個(gè)數(shù)學(xué)家發(fā)明的。這個(gè)數(shù)列簡(jiǎn)單解起來(lái)就是前面的兩個(gè)數(shù)相加，比如說(shuō)數(shù)字型里講，一、二、三、五、八、十三，這樣依次加起來(lái)。而我記得那是2006年，沒(méi)想到萬(wàn)科發(fā)展得這么完美，斐波那契數(shù)列相當(dāng)于黃金分割率。我想沒(méi)想到萬(wàn)科是黃金分割率的一條發(fā)展曲線(xiàn)，太了不起了，我自己就感覺(jué)偉大。

　　但是到了2006年是220億，2005年是110億，2004年70億，這個(gè)都符合的斐波那契數(shù)列，結(jié)果2008年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，按照斐波那契數(shù)列講應(yīng)該是800億，我們?nèi)f科的規(guī)劃就是按800億做的。跟華為比較發(fā)現(xiàn)，華為也是斐波那契數(shù)列，而且沒(méi)有變。成功的企業(yè)是有邏輯的，我想這作為今天如何過(guò)冬反省的一些自己的認(rèn)識(shí)。

　?。ǜ鶕?jù)王石演講整理，未經(jīng)本人審閱，有刪節(jié)。）