觸動傳媒逆市融資啟發(fā)新媒體企業(yè) 六成開拓二線城市

　　6月9日，第六屆中國國際新媒體產(chǎn)業(yè)論壇剛在上海落幕，隨著3G牌照發(fā)放，傳統(tǒng)電信運營商面臨著轉型。國際金融危機雪上加霜，新媒體產(chǎn)業(yè)融資、如何在3G時代進行商業(yè)化運營成為新媒體商不斷探索的命題。5月底剛剛逆市獲得1億元投資的觸動傳媒風頭正勁，單純的出租車載廣告的盈利模式真有那么神奇？記者專訪了觸動傳媒董事總經(jīng)理Neil Ducray，試圖探求在2009年新媒體行業(yè)洗牌中這家企業(yè)的生存之道。

　　六成融資用于開拓二線城市市場

　　“我們2009年廣告業(yè)績穩(wěn)步增長，5月相對1月廣告收入實現(xiàn)翻倍?！碑敱粏柤笆欠駥㈤_拓新的商業(yè)模式時，Neil堅持認為，觸動傳媒現(xiàn)在的盈利模式非常穩(wěn)固，而且顯示出成功，不想冒進開創(chuàng)新的模式。

　　據(jù)他介紹，新獲得的1億元融資會用在兩方面，一是加強北京、上海等城市的服務；另外六成融資用于二線城市市場的拓展?？傮w目標是在15至17座城市打開市場。在未來一年內，把目標鎖定在南京、成都、杭州等6至8座二線城市，但目前仍在考察。他告訴記者，拓展一個新的市場成本要遠高于1000萬元。選擇城市的標準是基于廣告主需求、政府合作的進展，因要依托出租車，觸動傳媒必須考察具體運營環(huán)境。Neil坦言，找到合適的團隊去營運業(yè)務，培訓將是最大的困難。

　　軟件升級降低維護成本

　　“屏幕是自主開發(fā)，擁有軟硬件的自主知識產(chǎn)權，這就為觸動傳媒省了相當大的費用。現(xiàn)在也在通過軟件升級降低消耗，可節(jié)省大筆維護費。”Neil表示，在其業(yè)務涉及的四大城市，目前有160多人的團隊負責屏幕的養(yǎng)護工作，他們的工作是檢、修、清理設備，現(xiàn)在花銷大實屬無奈，所以長期致力于持續(xù)更新業(yè)務，盡可能降低成本。

　　盡管“有一項獨立的調查顯示，有96%的乘客會對副駕駛靠背后面的屏幕發(fā)生興趣”，但仍有大量乘客可能抱怨屏幕太近，或者音量無法調節(jié)等問題。對此，Neil的解釋是未來半年，觸動傳媒會致力于研發(fā)新功能，屆時乘客就可以自己選擇開還是關。另外還可以降低、調節(jié)。他同時解釋到，其系統(tǒng)有小型電源，但必須借助出租車引擎發(fā)動才可實施供電，一年耗電費僅幾元錢。而且只有在出租車計價器打開時屏幕才開始播放廣告內容。

　　嫁接3G轉守為攻

　　雖然他連用了4個“非?！钡淖盅?，來形容今年完成預盈目標的自信。但他也坦言，3G不可阻擋地向人們走來，觸動傳媒會利用結合其已有的短信功能、收集E-mail等業(yè)務，借助3G或其結合來拓展業(yè)務。他同時反問，在出租車這個封閉狹小的空間里，到底是9英寸的屏幕和手機屏幕哪個吸引人？Neil樂觀地認為多數(shù)人會被前者吸引。

　　“上市只是眾多選擇之一，即使上市也要取決于宏觀的環(huán)境和市場。現(xiàn)在市場的情況還不夠明朗，現(xiàn)在不會選擇上市?！盢eil認為，觸動把分眾傳媒視為很好的教科書，分眾傳媒股價在納斯達克的下滑給其敲響了警鐘，他表示觸動能做的就是更加謹慎應對。