阿德利亞要做無線思科

　　在2007年10月的中國國際通信設備技術展覽會上，一家名為阿德利亞科技（Azalea Networks）的小公司人氣絲毫不亞于那些跨國巨頭，展臺前“中標‘無線北京’，服務08奧運”的紅色橫幅吸引了眾多關注。在此前的8個月里，這家公司一直在與包括思科、北電、諾基亞等在內(nèi)的8家公司競標“無線北京”項目，并擊敗對手。

　　能成功為北京奧運會提供服務，阿德利亞的核心優(yōu)勢正是被稱為下一代無線網(wǎng)絡科技的無線網(wǎng)狀網(wǎng)（mesh-network），早在2005年該技術曾被美國電氣電子工程師學會（IEEE）評選為全球十大最有前途的技術之一，思科等通訊巨頭早就涉足研究。

　　2007年的環(huán)塔克拉瑪干汽車摩托車越野拉力賽，阿德利亞以“衛(wèi)星＋無線網(wǎng)狀網(wǎng)”的方案，在這片“死亡之海”中提供新聞傳輸、關鍵賽區(qū)監(jiān)控、現(xiàn)場通訊等服務。“為中國所有有空氣的地方都帶去無線網(wǎng)絡。”阿德利亞的員工如此表達公司的愿景。2008年“5？2”大地震之后，阿德利亞迅速向汶川等地捐贈了價值數(shù)百萬元的無線網(wǎng)狀網(wǎng)設備，為當?shù)靥峁o線網(wǎng)絡服務。

　　技術積累與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　阿德利亞最早誕生于硅谷，由創(chuàng)始人兼總裁吳方與另外兩位清華校友趙福勇、王曉東在2003年創(chuàng)立，2005年回到北京成立中國子公司。吳方向《創(chuàng)業(yè)邦》記者表示：“我們就想證明不只是在硅谷能創(chuàng)造出先進技術，中國也能誕生全球領先的公司。”

　　吳方1989從清華大學畢業(yè)后去美國留學。學習之外，他還打了兩份工掙學費，甚至每周要工作40小時。正是這段邊工邊讀的“玩命”歲月為他打下了堅實的技術基礎。在Spectron Microsystem公司時，他主要設計數(shù)字信號處理（DSP）實時運營系統(tǒng)，“一多半的代碼都是我寫的，對于軟件從頭到尾怎么弄已經(jīng)很清楚”。這家公司后來被德州儀器收購。

　　1994年，吳方去了Compression Labs公司，并作為關鍵工程師，為美國最大的衛(wèi)星電視運營商DirecTV集團開發(fā)出全球第一款MPEG-2數(shù)字視頻編碼器。公司出名了，但很多像吳方這樣的普通員工什么都沒得到。當時公司的文化氛圍也讓他不開心，“在大公司里很難充分發(fā)揮自己的潛力，我喜歡變化，不愿墨守陳規(guī)。”他最終決定創(chuàng)業(yè)。在此之前，碩士畢業(yè)的吳方通過了博士資格考試，但正因為這種喜歡變化的性格，他放棄了攻讀博士學問。

　　吳方和陳文雄等幾位伙伴于1996年成立了V-BITS公司，并擔任工程副總裁，該公司提供三網(wǎng)合一技術服務，將視頻、數(shù)據(jù)、音頻進行整合與壓縮，通過衛(wèi)星電視、有線電纜傳送，是當時全球僅有的兩家提供此類技術的公司之一。V-BITS很快獲得了200萬美元機構投資，其在視頻電纜多路傳輸領域的技術能力也引起思科、摩托羅拉等大公司的關注，1999年被思科搶先以1.28億美元并購。

　　之后吳方進入思科工作，已在視頻處理領域積累起豐富經(jīng)驗的他受到UT斯達康小靈通產(chǎn)品的啟示，決定在無線網(wǎng)狀網(wǎng)領域尋找新機遇。和在網(wǎng)絡路由領域擁有多項專利的趙福勇（現(xiàn)任CTO）一起討論如何組網(wǎng)時，兩人發(fā)現(xiàn)還需要漫游和切換技術，就找到了王曉東（現(xiàn)任副總裁），形成了一個“視頻+路由+漫游”的完美技術團隊。吳方對于創(chuàng)始團隊的合作有過深刻的教訓，V-BITS公司的團隊曾在發(fā)展方向上出現(xiàn)嚴重爭執(zhí)，并有兩位創(chuàng)始人出走，成立了一家競爭的公司，“對公司的信心和研發(fā)進程帶來了極大的打擊，差點致命。”

　　如今吳方對于團隊建設保持著開放的心態(tài)。2005年，在回國設立子公司以后，吳方邀請了擁有豐富本土經(jīng)驗的陳仁慶加入，目前陳擔任阿德利亞中國區(qū)總經(jīng)理。2007年，公司董事會又邀請了在無線通訊領域擁有豐富經(jīng)驗的約翰艾爾姆斯（John Elms）擔任CEO，他是美國無線電話系統(tǒng)制造商Spectralink集團前董事會主席兼CEO.硅谷知名天使投資人，阿德利亞的董事邱俊邦很認可這支創(chuàng)始團隊，“公司要成長，技術性的創(chuàng)始團隊必須要虛心，要能接受一批有運營公司能力的管理人員進來。”公司成立初期，經(jīng)由NetScreen創(chuàng)始人鄧鋒介紹，邱俊邦向阿德利亞投資了200萬美元，陳方透露：“當時有不少VC表示要投資，但時間拖得很長，邱先生一個禮拜后就投錢進來了。”[page]

　　技術領先搶占市場

　　回到中國后，阿德利亞于2006年推出了測試產(chǎn)品。2007年，產(chǎn)品正式進入市場，并開始競標“無線北京”項目。雖然另外8家競爭對手都是知名跨國公司，但步伐都比阿德利亞要慢，而且“我認為我們的算法比其他公司好，事實上后來也驗證了”，吳方極為自信。

　　無線網(wǎng)絡傳輸?shù)年P鍵過程是組網(wǎng)，在組網(wǎng)過程中，最重要的就是找到路徑、并將數(shù)據(jù)從一個點傳到另外一個點的路由算法。但是，無線網(wǎng)絡跟有線網(wǎng)絡傳輸有很大差異，傳輸環(huán)境不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)流的路徑會經(jīng)常發(fā)生變化，因此常常發(fā)生數(shù)據(jù)堵塞、路徑斷掉等問題，如果傳輸視頻則更容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)包丟失等現(xiàn)象。

　　阿德利亞則在路由算法和視頻傳輸上都具有領先優(yōu)勢。公司研發(fā)出的路由算法能保證網(wǎng)絡上路由器迅速感應到傳輸變化，并更快重新調(diào)整路徑，還能有效進行負載均衡。在無線傳輸視頻的過程中，阿德利亞視頻技術能抗拒丟包、網(wǎng)絡抖動等問題。在數(shù)據(jù)漫游算法方面，阿德利亞已經(jīng)能做到跨子網(wǎng)漫游，“這樣能鋪設更大的無線網(wǎng)絡，一般技術都只能覆蓋非常短的距離，我們能覆蓋整個城市，還能進行快速切換。”

　　“無線北京”項目成為里程碑事件，為阿德利亞打出了名氣，此后迅速搶占了國內(nèi)市場，目前在無線城市服務領域擁有超過70% 的市場份額。阿德利亞在北京、成都均為無線城市獨家服務商，而在上海一期無線城市建設項目中，阿德利亞原本與一家跨國公司各獲得50%份額，二期項目則被阿德利亞全部拿下。

　　吳方將公司業(yè)務形象的稱之為“建設無線寬帶的信息化高速公路”。阿德利亞是英文Azalea（杜鵑花）的音譯，這是一種可以在高海拔地區(qū)隨處生長、生命力非常頑強的植物，不需要刻意照顧就可以漫山遍野。如今，除了無線城市領域，阿德利亞的產(chǎn)品也在更多行業(yè)得以開花結果。公司的智能無線校園網(wǎng)方案已在全國近20所大學投入使用，還在電力、石油、煤炭行業(yè)、港口、物流、軌道交通以及公共服務等領域提供無線數(shù)據(jù)和視頻服務，比如為南京的高速公路提供道路監(jiān)控、管理和應急通信服務，為大慶油田提供覆蓋范圍超過180平方公里的無線視頻監(jiān)控平臺。

　　目前，主要的無線接入方式包括Wi-Fi、3G、WiMAX，而無線網(wǎng)狀網(wǎng)則是Wi-Fi技術的進一步延伸，可以將Wi-Fi從小范圍延伸到整個城市，從局域網(wǎng)延伸到城域網(wǎng)，這也是其他接入方式所不具備的優(yōu)勢，將無線網(wǎng)狀網(wǎng)跟WiMAX、3G等通信技術相結合成為了必然趨勢。

　　中國正式進入3G商用階段，各大運營商都選擇了與Wi-Fi相結合。“阿德利亞的無線網(wǎng)狀網(wǎng)能幫助3G和WiMax以更低的成本解決接入問題，回避可用終端數(shù)量較少的問題。”吳方很興奮，“3G是阿德利亞一個絕好的機會，大家的結合點是Wi-Fi，將對我們有很大的推動。”

　　“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。”（No guts，No glory）——吳方常用這句話來鼓勵自己去向目標靠近。雖然團隊大部分人都在中國，但阿德利亞一開始就沒有將自己局限于此。在無線網(wǎng)狀網(wǎng)應用相對成熟的北美市場，阿德利亞的產(chǎn)品已開始大規(guī)模應用，此外還進入了印度、英國、南非等海外市場。“阿德利亞要成為一家世界性公司，立足中國，面向世界，我們要做無線領域的思科。”這是吳方的豪情。