Pixazza：按圖索驥的電子貨架

　　其實，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，被業(yè)界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統(tǒng)”。簡言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　一場電子商務(wù)的革命即將來臨。美國一家新興的電子商務(wù)網(wǎng)站Pixazza在其主頁上宣稱“圖像的價值勝過萬千廣告。來!當(dāng)你的鼠標(biāo)滑過這張圖片，我們將為你開啟新的王國”。Pixazza到底想要干什么?它的首頁展示的是一張張絕對高清晰、高畫質(zhì)的名流街拍、時尚大片、美食家居、創(chuàng)意圖片……唯一與眾不同的是，每張圖上都有若干個可用鼠標(biāo)點擊的黃色的小標(biāo)簽。

　　其實，Pixazza出售的是一種網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，被業(yè)界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統(tǒng)”。簡言之，就是將網(wǎng)站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　假如你在某個新聞網(wǎng)站看到章子怡穿了一雙著名的紅底高跟鞋，怦然心動，那么就請輕輕點擊一下鞋旁邊的黃色標(biāo)簽，就可以找到性價比最高的網(wǎng)店了!也許你并不認(rèn)識八卦網(wǎng)站照片里的火辣女孩布萊克.萊弗利(熱播美劇《緋聞女孩》女主角之一)，但只要有了Pixazza的黃色小標(biāo)簽，你就可以輕而易舉地辨認(rèn)出，布萊克小姐身穿的黑色皮草外套正是出自Marc New York!沒準(zhǔn)兒是你喜歡的品牌，點擊一下你會發(fā)現(xiàn)，在Bluefly電子商城里花上289美元就可以買到同款外套——而且打了5.7折!

　　沒錯，潛在的網(wǎng)絡(luò)消費者就是這樣被發(fā)現(xiàn)并且被激發(fā)的。沖動消費所創(chuàng)造的需求絕對不可小覷。美國著名消費行為學(xué)家帕克.昂德希爾在《為什么消費：購買的科學(xué)》一書中指出：“在沖動性消費發(fā)生頻率最高的地方——食品行業(yè)，60%-70%的購買行為都來自一時興起。”Pixazza面對的是對某張圖片感興趣的閱讀者，他們當(dāng)中存在著眾多潛在消費者。起初，消費者的需求也許只是滿足于這張圖片的娛樂功能或者提供的信息，而Pixazza要做的是“按圖索驥”，找到潛在消費者并激起他們的消費欲望。

　　如同Google AdSense互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)一樣，Pixazza開創(chuàng)了一個新的廣告模式。以往，針對網(wǎng)絡(luò)消費者的廣告主要是在網(wǎng)站頁面上投放旗幟廣告、彈出式動畫、浮動窗口等類別，高頻率地轟炸網(wǎng)友的眼球，而不去判斷潛在的消費者對廣告內(nèi)容是不是真正感興趣。AdSense的成功經(jīng)驗是，通過分析特定網(wǎng)頁的內(nèi)容后，提供與網(wǎng)頁內(nèi)容緊密相關(guān)的文字廣告(也會有少量的圖片廣告)，更能夠引起讀者的興趣，使廣告成為一種真正有用的信息。那么對于Pixazza來講，如何精準(zhǔn)捕捉消費者的需求，同時據(jù)此投放圖片廣告并從中獲利就成了生存的關(guān)鍵。

　　首先，圖片本身就是捕捉消費者偏好的關(guān)鍵，它可以給人最直接的視覺體驗和豐富的聯(lián)想。試想，看到一段介紹章子怡的文字和看到章子怡出席奧斯卡頒獎典禮的照片，哪一種情況更讓你有種沖動去看看她身穿的禮服是什么牌子?當(dāng)然是后者。

　　其次，Pixazza的用戶體驗設(shè)計充分體現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的尊重。它的每一個黃色標(biāo)簽都會指向多個在線購物中心的鏈接，目前參與合作的線上商店包括在線電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜、休斯敦PacSun、個性化時尚成衣的網(wǎng)站Customized Girl等等。在對照片里的物品的類別和品牌進(jìn)行判斷時，Pixazza也不需要什么高科技的圖片識別技術(shù)，數(shù)量眾多的熱心網(wǎng)民能幫助他們判斷小S手上的提包是巴寶利夏季新款還是寇茲春季復(fù)古版，這些人被Pixazza尊稱為“精品專家”。如果你當(dāng)上Pixazza的精品專家，并幫他們把一張照片里面出現(xiàn)的LV包包鏈接到某個購物商城，一旦有消費者通過鏈接購買了這個包包，精品專家還可以從中得到利潤分成。

　　最后，技術(shù)手段很容易實現(xiàn)對圖片點擊率和消費者選擇偏好的統(tǒng)計。例如，哪一類群體傾向于高頻點擊何種商品，從而能夠?qū)οM者的購物需求進(jìn)行更精準(zhǔn)的追蹤和分析。

　　目前，天使投資公司August Capital、CMEA Capital和Google已先后成為其風(fēng)險投資者，Pixazza最新一輪的融資金額達(dá)到575萬美元。美國《商業(yè)周刊》雜志對這種商業(yè)模式給出的評價言簡意賅：“把網(wǎng)絡(luò)圖片自動變成廣告來賺錢，這主意看起來靠譜。”