招商投資研究會(huì)張明亮：成功融資四大要點(diǎn)(圖)

　　6月26消息，2009中國互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇今天在深圳會(huì)展中心舉行，圖為：中國招商投資研究會(huì)會(huì)長張明亮發(fā)表演講。

　　以下為演講全文實(shí)錄：

　　主持人（張明亮）：非常感謝潘峙鋼主任的精彩致辭，在這里我們以熱烈的掌聲再次感謝三位貴賓的致辭。

　　現(xiàn)在我們進(jìn)入今天論壇的第二個(gè)議題，有幾個(gè)嘉賓的專題演講。在這里首先由我代表中國招商投資研究會(huì)會(huì)長、深圳市投資促進(jìn)會(huì)，就我們多年來研究的投融資方面的心得體會(huì)在這里先做個(gè)拋磚引玉。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變著整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的格局，也在改變企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展軌跡，我們每個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大的過程都離不開資本的支持，包括我們自身在內(nèi)，我們在發(fā)展的過程中也遇到過很多資本整合的困惑，也走過很多彎路，所以在這里我跟大家交流的主題就是成功融資的四大法則以及融資誤區(qū)。

　　四大法則簡單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實(shí)投融資并不難，關(guān)鍵是要合法。

　　一大原則，要走與市場化、專業(yè)化機(jī)構(gòu)相結(jié)合的道路，我們在座很多項(xiàng)目公司的發(fā)起人或是總裁對經(jīng)營項(xiàng)目和管理項(xiàng)目來說是很有創(chuàng)意，但是要找到資本機(jī)構(gòu)如何和資本機(jī)構(gòu)結(jié)合方面是缺少研究也缺少經(jīng)驗(yàn)，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎(chǔ)、有成功案例的專業(yè)機(jī)構(gòu)、市場團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)手合作，可以達(dá)到多快好省的效果。

　　二大步驟，兩大步驟的原理很簡單，不管是找工作、找項(xiàng)目、談戀愛都是一樣的，都是兩個(gè)步驟：一是找對象，怎么找到你的對象，怎么找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要，我們碰到很多找到我們很多項(xiàng)目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美國，實(shí)際上他真正對口的對象還沒有解決好，見風(fēng)就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財(cái)，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進(jìn)行對接。二是找到對口的對象要發(fā)揮自身的力量和專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，就是調(diào)動(dòng)起來真正資本機(jī)構(gòu)如何高效整合，開展深度、專業(yè)、系統(tǒng)的運(yùn)作。

　　找對象無非是兩個(gè)方面：一是讓對象找自己；二是自己拓寬渠道找對象?；ヂ?lián)網(wǎng)是我們找對象非常高效的透露，互聯(lián)網(wǎng)有跨越時(shí)間和空間的特點(diǎn)，有互聯(lián)、互通的特質(zhì)，他在改變整個(gè)投融資、招商的格局，也可以會(huì)聚各類需求，還可以實(shí)施立體的展示，我們投融資和招商的需求，并且能夠借助于智能化的系統(tǒng)，在非常廣泛的信息以及資源里面挑選出對口的、匹配的對象進(jìn)行對接、促進(jìn)。第二是專業(yè)化的運(yùn)作，我們一個(gè)項(xiàng)目公司融資的過程就是資本機(jī)構(gòu)借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個(gè)資本機(jī)構(gòu)把款借出來的決策過程要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)和要點(diǎn)，我們也應(yīng)該分析到，假如一個(gè)機(jī)構(gòu)對外投資參股他調(diào)研分析決策的過程，針對這些過程調(diào)動(dòng)專業(yè)人才的力量去系統(tǒng)的分解它，我們的融資結(jié)果自然就水到渠成了。

　　三方合作，我們在十幾年運(yùn)作過程中體會(huì)很深，項(xiàng)目公司和專業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)、資本機(jī)構(gòu)三者之間聯(lián)動(dòng)得不夠緊密，尤其是項(xiàng)目公司很多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、很多商業(yè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)對專業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)不透底，造成運(yùn)作中很多障礙的產(chǎn)生，一旦讓資本機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)你提供的資料不實(shí)，你的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)再有能耐，投資機(jī)構(gòu)對這個(gè)項(xiàng)目的誠信失去信心，再能干也很難拿到資本機(jī)構(gòu)的錢。所以三者之間項(xiàng)目機(jī)構(gòu)要依托專業(yè)機(jī)構(gòu)加快和資本的整合，而資本機(jī)構(gòu)要依托專業(yè)機(jī)構(gòu)迅速的吃透項(xiàng)目的本質(zhì)和內(nèi)涵以及一些內(nèi)幕。加快投融資的決策。

　　四大要素，擁有商業(yè)創(chuàng)新的公司曾經(jīng)有一批小的公司想辦法把投資機(jī)構(gòu)的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。

　　我們項(xiàng)目的本身要好，商業(yè)運(yùn)營模式、盈利空間、運(yùn)行團(tuán)隊(duì)以及等等決定了它自身素質(zhì)以及發(fā)展空間，這是一個(gè)投融資成功的基礎(chǔ)。對口對象要實(shí)，我們在座的企業(yè)家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機(jī)構(gòu)，找到務(wù)實(shí)的投資機(jī)構(gòu)是成功的前提。我們運(yùn)作團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)既要懂項(xiàng)目要懂資本機(jī)構(gòu)又要懂資本運(yùn)作，我指的團(tuán)隊(duì)是進(jìn)行投融資的團(tuán)隊(duì)。運(yùn)作經(jīng)費(fèi)要足，不管是專業(yè)機(jī)構(gòu)還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃、項(xiàng)目成果和一些項(xiàng)目的開支要保證，這是成功的基礎(chǔ)。

　　把握好這四大要素融資成功的機(jī)會(huì)就大了。我在這里點(diǎn)兩個(gè)投融資方面的誤區(qū)，我們感覺最大的誤區(qū)就是我們項(xiàng)目公司要么就非常注重包裝，要么根本不包裝，這都是很錯(cuò)誤，這是第一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。第二個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我們項(xiàng)目公司，好象項(xiàng)目公司才去找資本機(jī)構(gòu)，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機(jī)構(gòu)不能平等對話，這個(gè)觀點(diǎn)也是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟阒灰?xiàng)目好，資本機(jī)構(gòu)也照樣會(huì)求著你跟你合作，因?yàn)橘Y本的保值增值要依托項(xiàng)目，尤其是好項(xiàng)目作為保值增值的載體。所以我在這里基于時(shí)間關(guān)系就將我們投融資的誤區(qū)抽出來點(diǎn)這么兩點(diǎn)。

　　希望我簡短的報(bào)告能夠給在座的企業(yè)家起到拋磚引玉的作用，也希望我們后面的嘉賓發(fā)言更加精彩，謝謝大家。