立白集團：贊助奧運 錢花得很值

　　立白集團首席發(fā)言人許曉東今日做客網(wǎng)易財經(jīng)頻道，他表示，作為08年奧運會的產(chǎn)品供應商，除了提升了品牌的形象，也提升了產(chǎn)品的定位，雖然參與的費用不便宜，但是錢花的物有所值。

　　當網(wǎng)易財經(jīng)問道，為什么會選擇贊助北京奧運會？他表示："有兩方面的原因，第一奧運會是第一次在中國舉辦，無論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關注奧運會在中國舉辦的大事，企業(yè)作為社會的一分子，有責任也有義務為國家辦好奧運會盡自己的微薄之力，這也是企業(yè)的社會責任。

　　第二個方面我們知道奧運會是全球水平最高的綜合性的運動會，能成為奧運會的贊助商供應產(chǎn)品，那就意味著自己的產(chǎn)品品質(zhì)達到了奧運品質(zhì)，成為了最高級別贊助的產(chǎn)品，當時我們就選擇了通過贊助奧運會可以進一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開始創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費者的感覺立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運會的舉辦能夠進一步提升立白的品牌形象。"

　　贊助奧運會 物有所值

　　當網(wǎng)易財經(jīng)問道，贊助奧運會值不值？他回答："成為贊助商來說費用不低。但是這個錢是絕對值得的。

　　對于以后有相類似的體育項目還會不會參加？許曉東表示，如果有一和企業(yè)結(jié)合比較緊密，或者結(jié)合點比較好賽事，會繼續(xù)的投入這方面的贊助當中。

　　許曉東訪談實錄：贊助奧運會 錢花的物有所值

　　抓住危機當中的機會

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們請來立白集團首席發(fā)言人許曉東先生作客網(wǎng)易財經(jīng)，許先生，您好！

　　金融危機影響了很多的行業(yè)，立白作為家化行業(yè)的中端品牌是否也受到影響？

　　嘉賓：這次金融危機對各行各業(yè)都帶來了一定的沖擊，但是相對于立白所處的洗滌用品行業(yè)來說，所受的沖擊相對就較小一點，我們是屬于快速消費品的行業(yè)，每家每戶每天都需要使用到的產(chǎn)品，所以我們受到金融危機的影響相對比較小一些。

　　主持人：您之前說到08年家化行業(yè)受到了化學原料方面的沖擊，2009年各個方面的因素都在消退，立白在這樣的環(huán)境當中有怎樣的發(fā)展機會呢？

　　嘉賓：影響最大就是去年上半年石油價格大幅度的上漲，給我們主要的原材料都帶來了很大的壓力，從去年下半年開始到今年回落以后，我們的壓力得到了一定的減輕，在這種形勢之下，我們就要抓住這個機遇快速發(fā)展，目前來說主要是兩個方面的工作，一個是抓好我們渠道的建設，主要就是在終端渠道方面。第二就是加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。

　　正如你剛剛所說的現(xiàn)在受金融危機的影響，各行各業(yè)都受到了一定的沖擊，我們這個行業(yè)受到的沖擊比較小，所以我們要抓住這樣的機遇快速發(fā)展，不斷的研發(fā)出符合當今形勢下，更多符合消費者需求產(chǎn)品。

　　主持人：抓住危機當中的機會。

　　嘉賓：化“危”為“機”。[page]

　　大日化 多品牌發(fā)展 有機會繼續(xù)并購其他品牌

　　主持人：立白目標是大日化，之前每幾年就有一個大的并購項目，像現(xiàn)在立白旗下已經(jīng)有很多的日化品牌，以后立白的目標就是怎樣的？有沒有并購其他品牌的計劃呢？

　　嘉賓：立白的發(fā)展戰(zhàn)略非常明確，我們的企業(yè)使命就是做專做全做大，我們將來要做就是往洗滌用品以外的相關行業(yè)拓寬我們的業(yè)務，走大日化，多品牌發(fā)展道路，正如我們通過前幾年的收購和并購，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了像包括自身的立白彩奇和并購的品牌例如藍天、奧妮，形成了自己品牌的陣容。接下來的目標是使各個品牌之間得到良性的發(fā)展和互補，將來在市場上有合適的機會就會通過收購和并購的形式整合市場上的一些品牌進入相關的日化行業(yè)其他的領域。

　　主持人：并購那么多品牌，整合的話這方面是否有什么秘訣分享呢？

　　嘉賓：無非就是幾個方向，首先就是文化之間的整合，不同的品牌之間就有自己不同的文化內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵，這個時候更多在文化上的融合和認可，其次就是像我們的一些管理以及我們的一些銷售和品牌推廣方面。

　　用專營專銷的模式管理營銷網(wǎng)

　　主持人：立白用了14年的時間，從本土的貼牌洗衣粉商走到日化行業(yè)的三甲，在營銷上有什么秘訣呢？

　　嘉賓：立白這幾年來，銷售發(fā)展比較快。首先在于我們和代理商建立了一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴的關系，在這種合作伙伴上專銷專營的政策形成了產(chǎn)銷一心，在市場上形成了強大的推動力。第二，立白在行業(yè)內(nèi)所創(chuàng)的經(jīng)銷商大會管理的政策，使經(jīng)銷商之間有了一個互相學習和互相促進，互相發(fā)展的平臺，這兩點在業(yè)內(nèi)做得比較獨到和突出。

　　主持人：剛剛所說經(jīng)銷商的機制。立白的策略就是從農(nóng)村包圍城市，你能跟我們詳細談一下嗎？

　　嘉賓：應該這么說從農(nóng)村包圍城市是立白成立之初所采取的戰(zhàn)略發(fā)展的方式，因為畢竟一個品牌在市場上剛剛創(chuàng)立的時候沒有知名度，這個時候就進入城市，特別是一級城市這樣的市場上來說，消費者的接受就有一定的困難，難度比較大，在品牌建立的時候，品牌發(fā)展之初，首先在周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場擴展業(yè)務，在市場發(fā)展成熟以后逐步向一級城市擴展，這是立白相對早期的一種發(fā)展模式，也是一個必經(jīng)之路。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)有轉(zhuǎn)變了？

　　嘉賓：目前銷售來說就是全面開花，不單單農(nóng)村市場，現(xiàn)在城市市場實現(xiàn)全覆蓋。

　　通過奧運提升品牌

　　主持人：從容易的點開始切入?，F(xiàn)在采取比較成熟的方式。

　　立白的經(jīng)營策略是重銷售而不重推廣。為什么選擇成為北京奧運會的產(chǎn)品供應商。

　　嘉賓：這有一定的誤解，一個產(chǎn)品銷售和推廣并重的，給大家一個誤解的原因在于立白成立到現(xiàn)在只有15年的時間，就迅速成為了行業(yè)前三強的企業(yè)，主要讓大家看到了銷售增長非?？?，從十五年前的白手起家到現(xiàn)在銷售額達到100億，發(fā)展非?？焖俸徒】捣€(wěn)定。[page]

　　在這方面來說，銷售可以說是功不可沒，表現(xiàn)非常突出。但是，立白一樣非常注重產(chǎn)品的推廣，因為沒有產(chǎn)品的推廣，銷售也不可能發(fā)展這么快，所以正如你剛剛所說的在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面，去年最大的一個舉措就是贊助北京奧運會。

　　為什么要選擇贊助北京奧運會，有兩方面的原因，第一奧運會是第一次在中國舉辦，無論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關注奧運會在中國舉辦的大事，我們企業(yè)作為社會的一分子，有責任也有義務為國家辦好奧運會盡我們的微薄之力，這也是企業(yè)的社會責任。

　　第二個方面我們知道奧運會是全球水平最高的綜合性的運動會，代表了全世界運動員最高的水平，在對贊助商產(chǎn)品的甄選上要求非常嚴格，因此我們希望如果我們的產(chǎn)品成為奧運會的贊助商供應產(chǎn)品，那就意味著我們的產(chǎn)品品質(zhì)達到了奧運品質(zhì)，成為了最高級別贊助的產(chǎn)品，當時我們就選擇了通過贊助奧運會可以進一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開始創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費者的感覺立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運會的舉辦能夠進一步提升立白的品牌形象。

　　主持人：除了提升品牌形象，奧運會還會帶來什么實質(zhì)的影響？

　　嘉賓：剛剛所提到的奧運會第一次在中國舉辦，可以說國人都給予了極大的關注，通過成為奧運會的贊助商，通過一系列奧運會營銷的策略，包括終端形象店的打造，使消費者每時每刻都可以感受到，通過奧運會的舉辦，人民的關注度，我們相信在這樣的氛圍之下，消費者對奧運的贊助產(chǎn)品來說就會給予更多購買的熱情。

　　贊助奧運會 物有所值

　　主持人：能透露一下立白在奧運贊助的這方面一共花了多少錢？

　　嘉賓：我們跟奧組委有一個協(xié)議，具體的贊助金額不方便向公眾透露，我們也知道奧運會是全球水平最高的綜合運動會，成為贊助商來說，費用也是不低的。

　　主持人：你們認為錢花得值不值得呢？

　　嘉賓：這是值得的，從企業(yè)自身的角度來說，通過贊助奧運會，在廣大消費者心目當中進一步的提升我們的品牌形象，同時我們還是殘奧會洗滌用品的贊助商，我們也是希望通過殘奧會來提升我們企業(yè)關愛社會的形象，因此我們認為通過奧運會的舉辦達到我們初步的目標，剛剛開始來說，奧運就是國人的奧運，那么奧運會的成功舉辦提升了我國的形象，也給我們廣大的消費者和關愛體育比賽的觀眾帶來了享受，我們支持國家辦奧運會，這個錢是絕對值得的。

　　主持人：如果以后有相類似的體育項目還會參加嗎？

　　嘉賓：這個就要根據(jù)具體的情況做一個綜合的市場分析再來做決定，因此不排除說有一些和我們企業(yè)結(jié)合比較緊密，或者結(jié)合點比較好賽事，我們會繼續(xù)的投入這方面的贊助當中。

　　有上市的計劃 現(xiàn)是初期準備階段

　　主持人：上次聽你們講到立白準備上市的計劃，現(xiàn)在準備怎樣？

　　嘉賓：目前就是初期的準備階段，我們專門成立了一個辦公室為這件事情，具體的時間還不好決定。