桌游成年輕人聚會新寵 老古董可能吸引千萬風(fēng)投

　　在這個夏天，北京、上海、杭州刮起了一股游戲風(fēng)潮。注意，此游戲絕非指新興的網(wǎng)絡(luò)游戲，而是二十多年前的“復(fù)古”游戲———桌游。三國殺、UN O牌、飛行棋、大富翁這些游戲重新回歸桌面，成為年輕人聚會的新寵。

　　玩物不一定喪志。去年才從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小伙子白云方不僅是一位桌游發(fā)燒友，一不小心還玩出了另一身份———兩家桌游自營店和三家桌游加盟商的老板。盡管創(chuàng)業(yè)不過一年，但已有風(fēng)投瞄上了他，如果一切順利，一筆500萬- 1500萬元的投資就會進(jìn)入他的游戲世界。

　　玩出的創(chuàng)意

　　當(dāng)白云方還是一名大三學(xué)生時，他精明的商業(yè)思維就顯露無遺。看到當(dāng)時高校周邊火爆的教育培訓(xùn)市場，他也在這個領(lǐng)域小試了一把身手，辦了一個英語培訓(xùn)班。為了練好自己的英語口語，他還在M SN上結(jié)交了一位美國老師，在與老師的趣味話題討論中輕松提升英語水平。而正是這種練習(xí)方式為他日后的桌游吧創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

　　在一次閑聊中，美國老師與白云方聊起了自己喜歡玩的游戲小道具，如彈子跳棋等，他還介紹說在美國有不少課堂甚至拿游戲道具作為教具，寓教于樂，非常受歡迎。能不能也借鑒這個游戲道具輔助培訓(xùn)呢？有了這個啟發(fā)，白云方將自己積攢下的幾千元錢全部用于購買游戲產(chǎn)品，既有早期流行的跳棋、紙牌，也有時下新潮的昆蟲棋、三國殺等。

　　“剛開始，用游戲道具的教學(xué)效果很好，但是一個月后，我發(fā)現(xiàn)問題了。”白云方所指的問題，是他發(fā)現(xiàn)游戲所涉及的英語水平要高出英語培訓(xùn)學(xué)生太多，很多人對游戲感興趣，可英語成績提高不明顯。于是，這些幾千元買來的游戲道具被撤出了教學(xué)領(lǐng)域。

　　放著沒用，扔了又可惜，怎么辦？“當(dāng)時也沒多想，錢不能浪費，就把買的游戲產(chǎn)品帶回宿舍，讓周圍的朋友玩，他們對傳統(tǒng)游戲的熱情使我看到了商機。”白云方說，自己原以為80后成長起來的朋友們只會對網(wǎng)絡(luò)游戲酣戰(zhàn)，但是當(dāng)他看到眾多朋友在一張大桌子上對只有一些簡單配件、一個小規(guī)則的游戲玩得興致盎然時，他突然明白其實這個不插電的桌上游戲也頗具趣味，它幫處于各種壓力之下的人找回最初的純真，為他們提供一個全面互動的解決方案、面對面交流的機會。

　　于是，白云方?jīng)Q定開設(shè)一個以桌游為主題的游戲吧。除了在身邊朋友中做市場調(diào)查，2007年9月，白云方又來到溫州考察當(dāng)?shù)匾患易烙伟?。很快，去?月，他的杭州第一家桌游吧———“報告吧”正式營業(yè)。[page]

　　盈利模式越純粹越好

　　開出杭州首家桌游吧的同時，白云方還注冊了達(dá)好動漫科技有限公司，希望將網(wǎng)游和桌游一起開出雙生花。“桌面游戲是基礎(chǔ)，很多網(wǎng)絡(luò)游戲都是據(jù)此而產(chǎn)生的，我想讓二者有機結(jié)合。”由于在桌游的基礎(chǔ)上開設(shè)了網(wǎng)游平臺，在今年初他獲得了杭州一家公司幾十萬元的天使投資。

　　“桌游吧成立之初，我就在想它的盈利模式應(yīng)該是怎樣的，因為一家公司要想持續(xù)做下去，沒有清晰的盈利來源就難以為繼。”在白云方的店里，共提供包括棋、牌類等在內(nèi)的300多種游戲，而且還按照不同性別、群體和人數(shù)設(shè)置了各種玩法，從兩人到多人都有游戲可以玩，服務(wù)員則會不厭其煩地講解規(guī)則，考反應(yīng)的、考分析的、考唬人的……每次都能讓聚會的人們玩得十分盡興。“上海、北京的桌游市場可能更為成熟，我們店里的生意還不算太好，比如延安路店一個月的營業(yè)額不到3萬。”他介紹說，桌游店的主要收入來自兩部分，一是付費玩游戲，二是酒水消費。不過，在收費上，白云方采取了靈活的方式，白天5元一小時，晚上8元一小時，還推出了會員卡、包時段卡等多種消費，店里酒水的定價參考了娛樂場所消費水平，一般都要高于普通超市。

　　為了吸引人氣，白云方運用了非常時髦的營銷策略。比如他會在豆瓣、開心網(wǎng)以及杭州其他知名社區(qū)網(wǎng)站介紹自己的桌游吧，還經(jīng)常組織身邊朋友搞登山、燒烤活動，發(fā)動朋友帶朋友的人際傳播，為桌游吧拉人脈。事實上，在他的桌游吧推出之后，杭州也有不少人模仿，紛紛開設(shè)以桌游為主題的休閑場所，還將桌游與餐飲結(jié)合在一起，但白云方卻說自己暫時還沒有考慮學(xué)習(xí)后來者，把餐飲融入進(jìn)來。“我想把桌游做得純粹些，雖然我也在探索它或許更為合適的盈利模式，但眼下的事實證明，我的策略制定也沒有錯。”據(jù)他介紹，自他面積稍大的第二家店營業(yè)以來，僅依靠玩桌游和酒水消費，他每月的營業(yè)額就能達(dá)到七八萬元。

　　“我們下一步的目標(biāo)是在全國市場吸收加盟商，讓傳統(tǒng)桌游重新回到都市人的身邊。”白云方透露說，目前已有杭州一家年輕風(fēng)投正與自己接洽，如果一切順利的話，對方可能會注資500萬到1500萬元幫助公司快速在全國圈地。

　　白云方的投資小清單

　　最初投資：幾萬元(租用場地，購買桌椅、玩具等)

　　每個店平均月營業(yè)額：四五萬

　　雇傭員工：每個店三四個人，熱愛桌游，能為顧客講解玩法

　　是否可復(fù)制：可以，而且門檻不會太高

　　建議：桌游在國外運營較為成熟，在我國北京、上海等地也受到潮人歡迎。要想開以桌游為主題的休閑場所，一定要考察當(dāng)?shù)厥袌觯私獗镜啬贻p人的喜好，然后再配合桌游來開辟盈利來源，因地制宜。