樂更 生長在溪水邊

　　他要像一棵樹栽在溪水旁，按時候結(jié)果子，葉子也不枯干，凡他所作的盡都順利。

　　撰文／劉曉東

　　八年前的五月，北京靜安莊的胡同里，溪水邊書屋悄然開張。樂更是書屋的發(fā)起者和經(jīng)營者。開書屋前，樂更做過各種生意。但左手賺了錢，右手就出去。他覺得自己的物質(zhì)財富和精神財富都是空的。信仰基督教后，索性就開了這家以基督教義為主題的書店。

　　開書店并不好賺錢，樂更的溪水邊書店更要面臨更多難題。面臨的第一個問題就是書從哪里來。基督教的圖書很多，但國內(nèi)很少。國外出版了很多關(guān)于以基督教思想為基礎(chǔ)的兒童教育，婚姻等生活類書籍，書翻譯過來在中國市場賣的特別差，因?yàn)闆]有人推廣。出版也更不容易——宗教文化出版社比較偏向佛教，北大出版社出過幾本，但利潤微薄，后來也不出了。

　　剛開始溪水邊書屋才有幾十本基督教的書，除了自己找書，樂更更多的發(fā)動了小圈子的力量。基督徒朋友們知道有什么書就會來告訴樂更，樂更就去找書。書商也會把自己知道的信息告訴樂更。書就是這樣慢慢豐富積累起來。

　　即使有了一些渠道，小書店進(jìn)貨也困難，出版社給的價格很高，甚至只給7折的進(jìn)貨價。有的大出版社看不起小書店，因?yàn)樾赀M(jìn)貨很少都不給送。但真正的好書，還是在像商務(wù)、三聯(lián)這樣有學(xué)術(shù)功底的出版社，翻譯者的水平高，理解的也到位。

　　除了賣書，樂更將一半的空間經(jīng)營各種基督教的工藝品、掛畫、相框、筆記本、書簽、小飾品等。給書屋憑添了幾分時尚溫馨的感覺。

　　書店才開張不到一年就開始盈利了。“這得益于口碑相傳。消費(fèi)者散布在老百姓中，人們獲知率低。可一旦開始傳播，知道的人越來越多，有的人甚至從很遠(yuǎn)過來買書。”和樂更聊天的當(dāng)兒，兩位女士過來訂購了兩百來本書。她們都是基督徒，一位女士下周就要結(jié)婚了，新郎是在教會活動中結(jié)緣的，這些書都將送給來參加婚禮的朋友?！霸诮虝业搅硪话氲哪信嗄瓴辉谏贁?shù)?！睒犯矠檫@些兄弟姐妹高興。

　　雖然生意不錯，但樂更謹(jǐn)記書屋是小本生意，經(jīng)營策略是謹(jǐn)慎小心，步步為營。有了生意了再加人手，擴(kuò)大。他把利潤都用于投資分店——天通苑分店、武漢直營店就這樣悄然而生。

　　溪水邊書屋開店第二年就建了網(wǎng)站，而且可以讓全國的讀者在線購書。樂更在淘寶也有店鋪，讓購買的人更加方便。但他們也正遇到一個強(qiáng)大的競爭對手當(dāng)當(dāng)圖書，“他們價格很低，配送也很厲害，全國都可以貨到付款，這對我們小書店來說成本太高?！?/p>

　　溪水邊書屋現(xiàn)在有三個書店，十幾位員工。雖然和其他公司一樣也會有管理問題，但全體員工都是基督徒，彼此很平等友好，有什么問題都能坦誠的解決。

　　樂更說他是個益智特別晚的人，啟蒙后才有真正的學(xué)習(xí)動力，用智慧的眼光去看待學(xué)習(xí)生活，才能踏實(shí)下來。溪水邊書屋給了樂更許多智慧的滋養(yǎng)，也滋養(yǎng)著更多的基督教圈子的友人，在滋養(yǎng)越來越多人中，溪水邊書屋日愈生根成長。