江南春：分眾未觸天花板 還將推新商業(yè)模式

　　CBN記者 邵芳卿 發(fā)自福州

　　在新婚燕爾剛滿月的分眾傳媒董事會(huì)執(zhí)行主席、CEO江南春看來(lái)，分眾的商業(yè)模式發(fā)展仍未觸及天花板，一旦兩年后中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)回暖，分眾仍將不斷推出新的藍(lán)海商業(yè)模式。

　　8月29日上午，在福州舉辦的廈門(mén)大學(xué)EMBA鼓浪嶼名家論壇上，江南春做了題為《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的藍(lán)海之道》的演講。之后，他動(dòng)身輾轉(zhuǎn)飛抵臺(tái)灣，與嬌妻陳玉佳相聚。

　　“分眾其實(shí)沒(méi)有生命周期的問(wèn)題。”江南春分析說(shuō)，到美國(guó)納斯達(dá)克上市之初，分眾已占據(jù)中國(guó)寫(xiě)字樓樓宇廣告市場(chǎng)94%的份額，至今，分眾的營(yíng)收從10億元增至50多億元，但仍未感覺(jué)已碰到發(fā)展的天花板。

　　他認(rèn)為，在縱橫兩個(gè)方向上，分眾的理念及業(yè)務(wù)模式仍有延展空間。

　　從縱向看，中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程、寫(xiě)字樓和公寓樓建設(shè)速度非?？?，一二線城市不斷擴(kuò)大，使得分眾的市場(chǎng)規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大。從橫向看，分眾根據(jù)廣告受眾的生活軌跡，延伸了框架電梯海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)廣告及影劇院廣告等業(yè)務(wù)，挖掘了新的分眾市場(chǎng)。

　　因此，江南春認(rèn)為，5至10年內(nèi)，雖然發(fā)展速度逐漸放緩，但樓宇廣告仍有很大的發(fā)展空間。即便寫(xiě)字樓和公寓廣告量在5至10年后萎縮，但城鎮(zhèn)化加速后，賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)才剛進(jìn)入100多個(gè)城市，未來(lái)仍將進(jìn)入縣級(jí)市。而很多縣級(jí)市的寫(xiě)字樓、公寓、賣(mài)場(chǎng)都將成為分眾的市場(chǎng)。

　　江南春說(shuō)，如果有人認(rèn)為中國(guó)還可再現(xiàn)類似聚眾的公司與分眾競(jìng)爭(zhēng)，那將是很大的錯(cuò)覺(jué)，因?yàn)樵谥袊?guó)9萬(wàn)多棟寫(xiě)字樓中，分眾已開(kāi)發(fā)完94%，不可能再有公司能復(fù)制哪怕9000棟樓，同時(shí)分眾還有獨(dú)門(mén)利器，即可準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)群體的每年耗資4000萬(wàn)元人民幣維護(hù)的樓盤(pán)分析系統(tǒng)。

　　話雖如此，但分眾并未放棄發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海的努力。

　　“從去年秋天到未來(lái)兩年之內(nèi)，分眾可以研究藍(lán)海，但未必立刻踏入很多藍(lán)海創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。”江南春說(shuō)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不同，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍處于復(fù)蘇當(dāng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)需求并不支持分眾擴(kuò)張產(chǎn)品線，否則將帶來(lái)現(xiàn)金流管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　由此，分眾將繼續(xù)聚焦樓宇、賣(mài)場(chǎng)、框架廣告這三大核心業(yè)務(wù)并深挖，使之利潤(rùn)最大化。

　　“因?yàn)檫@些是目前獲利能力最大的業(yè)務(wù)。”江南春說(shuō)，這兩年分眾將投入大量時(shí)間精力做研究和準(zhǔn)備新的藍(lán)海市場(chǎng)，一旦經(jīng)濟(jì)回暖，將進(jìn)入新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　他在回答CBN提問(wèn)時(shí)透露，分眾的研究團(tuán)隊(duì)已對(duì)一些新型商業(yè)業(yè)態(tài)課題深入研究，例如數(shù)字電視的廣告時(shí)代產(chǎn)生的可能性，3G時(shí)代手機(jī)廣告發(fā)展的可能性，從跨媒體視屏廣告研究方向研究以效果計(jì)費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)，如何提高互聯(lián)網(wǎng)廣告投資回報(bào)率的系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定位廣告等等。

　　江南春確信，分眾進(jìn)入上述市場(chǎng)更為容易，因?yàn)樵谌珖?guó)擁有56家分公司、超千人銷售廣告團(tuán)隊(duì)和3萬(wàn)主流客戶的分眾，擁有基于生活圈的非常大的整合營(yíng)銷平臺(tái)和整合能力。

　　當(dāng)然，在進(jìn)入這些新領(lǐng)域之前，江南春更加注意規(guī)避政策和法律風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)，“短信門(mén)”之后，分眾停止了一切收購(gòu)兼并的步伐，更加注重一并考慮經(jīng)營(yíng)中的法律政策風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

　　同時(shí)，他認(rèn)為，分眾也不會(huì)走國(guó)際化道路，因?yàn)榉直娨粺o(wú)走國(guó)際化道路的能力，二是該商業(yè)模式只適合于中國(guó)和印度這種發(fā)展中大國(guó)，而不適合于人少、電梯快的美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，江南春將投入更多精力。

　　他對(duì)CBN表示，今年1月24日，他重返分眾兼任CEO，意味著重回實(shí)業(yè)軌道，至于他投資的那些公司，他從來(lái)不參運(yùn)營(yíng)管理，占據(jù)他的時(shí)間不超3%，“屬于我的業(yè)余生活，不影響我的主業(yè)。”

　　新婚燕爾的他說(shuō)，在目前這一年齡段，他的人生會(huì)有一些平衡，時(shí)間上，從以前每周工作七天，改為工作五天，“周末兩天可以停下來(lái)，做一些家庭的工作。”