黃光裕：深陷資本迷途

　　葛翠翠

　　道路

　　中學(xué)肄業(yè)，白手起家，2004—2008年間三次問(wèn)鼎胡潤(rùn)榜首富，締造了遍及大城小鎮(zhèn)的國(guó)美網(wǎng)絡(luò)，黃光裕身上寄托了中國(guó)草根的財(cái)富夢(mèng)想，其起自底層的打拼歷程充滿了勵(lì)志色彩。而在吃苦耐勞之外，黃光裕無(wú)疑具有商業(yè)天分，回過(guò)頭去看，正是其精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光，超前的渠道策略和凌厲兇狠的擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)助國(guó)美一步步做大。

　　在講究“五大件”的上世紀(jì)80年代，家電市場(chǎng)一直是不折不扣的賣方市場(chǎng)。經(jīng)歷了服裝生意的失敗后，18歲的黃光裕開(kāi)始進(jìn)入家電銷售領(lǐng)域。1987年，國(guó)美電器正式掛牌成立。初創(chuàng)時(shí)期，他走了三個(gè)與眾不同的路子，一是薄利低價(jià)，二是廠家直供，三是利用報(bào)紙中縫打廣告。1993年，黃光裕鑒于門(mén)店數(shù)不斷增加，統(tǒng)一命名為國(guó)美電器，開(kāi)始家電連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　1999年，黃光裕走出北京，在天津開(kāi)設(shè)了兩家連鎖店，從此便開(kāi)始了國(guó)美攻城掠地的過(guò)程。當(dāng)時(shí)，常見(jiàn)的家電營(yíng)銷模式有兩種，一是經(jīng)銷商區(qū)域?qū)訉哟砟Ｊ?，二是以TCL為代表的自營(yíng)渠道模式，黃光裕走的則是“國(guó)美模式”——零售商直接面對(duì)廠家和消費(fèi)者，和前者相比，國(guó)美取消了中間代理，營(yíng)銷費(fèi)用更低，且可以提供更多的品牌和類別。而黃光裕的擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)更為高明：他并不急于單店盈利，而是強(qiáng)調(diào)快速覆蓋中心城市和附近區(qū)域，最大程度地?fù)屨籍?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。每進(jìn)入一個(gè)城市，他就會(huì)密集布店，以其具有穿透性的價(jià)格和豐富品類占據(jù)份額，打敗對(duì)手，之后逐步調(diào)整運(yùn)營(yíng)和管理。

　　在渠道為王的時(shí)代，終端制勝，國(guó)美電器以此成為家電零售行業(yè)的霸主。

　　最終助黃光裕登上首富寶座的是國(guó)美的上市。2004年6月，國(guó)美順利借殼鵬潤(rùn)，在香港上市。一夜之間，黃光裕身價(jià)暴增40倍，以105億元的市值財(cái)富成為胡潤(rùn)富豪榜的首富，這一年，他只有35歲。

　　此后，黃光裕憑借資本市場(chǎng)為其如虎添翼，大舉并購(gòu)鯨吞同業(yè)。2005年，黃光裕先后并購(gòu)哈爾濱黑天鵝、深圳易好家商業(yè)、江蘇金太陽(yáng)家電業(yè)務(wù)；2006年，以52.68億港元收購(gòu)永樂(lè)；2007年，以36.5億元的高價(jià)活生生從蘇寧嘴里掏走了大中電器；2008年，再施手腕擊敗宿敵蘇寧將三聯(lián)商社攬入懷中。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　“出來(lái)混，早晚是要還的”，唐萬(wàn)新、顧雛軍倒下了，沒(méi)想到下一個(gè)是黃光裕。2008年11月,黃光裕因涉嫌操縱市場(chǎng)、違規(guī)進(jìn)行資本運(yùn)作、非法挪用資金及有行賄行為等遭公安機(jī)關(guān)拘查，自此，黃光裕迎來(lái)人生的一道生死關(guān)。

　　其實(shí)，國(guó)美的上市一方面為黃光裕實(shí)現(xiàn)其國(guó)美的戰(zhàn)略擴(kuò)張和全國(guó)布局募集了資金，同時(shí)也讓他初嘗了資本運(yùn)作的神奇。

　　在黃光裕的資產(chǎn)板塊中，地產(chǎn)是可與國(guó)美比肩的另一部分。因循國(guó)美舊例，通過(guò)借殼讓地產(chǎn)上市，這是黃光裕謀劃的下一步棋。但此次，黃光裕接手的“殼”中關(guān)村科技有限公司并不干凈，債務(wù)沉重、股權(quán)復(fù)雜，人事混亂，幾次資本操作不僅沒(méi)有成功，反倒引起了證券監(jiān)管部門(mén)的注意。最終，在對(duì)三聯(lián)商社的收購(gòu)操作中，“三聯(lián)商社二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)異常波動(dòng)”被立案，就此牽出黃光?？刂频谋本i潤(rùn)投資有限公司，在“三聯(lián)商社和中關(guān)村重組、資產(chǎn)置換等重大事項(xiàng)過(guò)程中，有重大違法違規(guī)嫌疑”。黃光裕因此身陷囹圄。

　　年表

　　1969年，出生于廣東省汕頭市鳳壺村。

　　1985年，因家境困難，初中未畢業(yè)即輟學(xué)隨哥哥北上內(nèi)蒙古經(jīng)商。

　　1987年，“國(guó)美電器”正式掛牌，走上家電零售業(yè)。

　　1990年，創(chuàng)新供銷模式，實(shí)現(xiàn)直供。

　　1991年，在《北京晚報(bào)》中縫打廣告，“買(mǎi)電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)開(kāi)始出現(xiàn)。

　　1992年，將北京所有店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，形成中國(guó)最早的連鎖雛形。

　　1993年，整合小門(mén)面為一家大型電器商城。

　　1995年，國(guó)美電器商城擴(kuò)張至10家。

　　1996年，注冊(cè)成立鵬潤(rùn)地產(chǎn)，涉足房地產(chǎn)。

　　1997年，進(jìn)軍房地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目——鵬潤(rùn)家園動(dòng)工。

　　1999年，在北京通州注冊(cè)設(shè)立鵬潤(rùn)投資集團(tuán)，任董事長(zhǎng)；編寫(xiě)《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》，開(kāi)始淡出國(guó)美一線；同年，國(guó)美電器成為北京最大家用電器連鎖企業(yè)，并開(kāi)始向北京以外的地區(qū)擴(kuò)張。

　　2001年，中國(guó)鵬潤(rùn)借殼京華自動(dòng)化成功登陸香港股市；同年，國(guó)美在12個(gè)城市擁有49家直營(yíng)連鎖店及33家加盟連鎖店，總資產(chǎn)達(dá)到5億元，跨入中國(guó)商業(yè)連鎖百?gòu)?qiáng)排名前六強(qiáng)。

　　2002年，重新執(zhí)掌國(guó)美，親自擔(dān)任國(guó)美總經(jīng)理；該年，黃光裕以18億元財(cái)富居胡潤(rùn)百富榜第27位，國(guó)美以108.96億元年銷售額位居中國(guó)家電零售企業(yè)第一。

　　2003年，國(guó)美以年銷售額177.92億元位居中國(guó)連鎖企業(yè)第三，在中國(guó)家電零售業(yè)中仍居第一。

　　2004年，國(guó)美借殼鵬潤(rùn)，于香港順利上市；該年，國(guó)美以銷售額238億元位居中國(guó)連鎖企業(yè)第二，蟬聯(lián)中國(guó)家電零售業(yè)第一；黃光裕以105億元財(cái)富問(wèn)鼎胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”榜首。

　　2005年，黃氏兄弟投資20億元打造國(guó)美家電工業(yè)園；先后收購(gòu)哈爾濱黑天鵝電器、武漢中商電器、江蘇金太陽(yáng)家電品牌；該年，以140億元財(cái)富蟬聯(lián)胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”首富；國(guó)美以498.4億元年銷售額蟬聯(lián)中國(guó)家電零售業(yè)第一。

　　2006年，因涉及銀行違法貸款被調(diào)查；以52.68億港元并購(gòu)永樂(lè)電器；同年，黃光裕以200億元財(cái)富居胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”第二，國(guó)美以869.3億元年銷售額蟬聯(lián)中國(guó)家電零售業(yè)第一。

　　2007年，并購(gòu)大中電器；成立房地產(chǎn)和零售業(yè)私募基金；同年，黃光裕以450億元財(cái)富居胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”第四；國(guó)美以1023.5億元年銷售額蟬聯(lián)中國(guó)家電零售業(yè)第一。

　　2008年，收購(gòu)山東龍脊島建設(shè)有限公司，間接取得三聯(lián)商社10.67%股權(quán)，取代三聯(lián)集團(tuán)成為三聯(lián)商社最大股東；同年，將旗下約180億元優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)注入上市公司中關(guān)村，意圖借殼上市，登陸A股，但借殼上市計(jì)劃告敗。11月23日，遭公安機(jī)關(guān)拘查，起因包括涉嫌“操縱市場(chǎng)”、違規(guī)進(jìn)行資本運(yùn)作、非法挪用資金及有行賄行為等；該年，黃光裕以430億元財(cái)富再次拔得胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”頭籌；國(guó)美以年銷售額1045.9億元位列中國(guó)所有連鎖企業(yè)首席。

　　2009年，黃光裕作為國(guó)美主席的身份終止；隨后，國(guó)美宣布引入貝恩國(guó)際私募基金作為公司戰(zhàn)略投資者；此后，減持5億股國(guó)美電器，套現(xiàn)4億元港幣；8月5日，黃與其妻16.55億元港幣資產(chǎn)遭香港高等法院凍結(jié)；現(xiàn)黃光裕仍在京羈押，接受調(diào)查。

　　特質(zhì)

　　生猛勇狠，從不按套路出牌，這就是鮮明的黃氏風(fēng)格。國(guó)美的每一步成長(zhǎng)都伴隨著廝殺與哀嚎。從北京到天津，從一級(jí)市場(chǎng)到二三線城市，國(guó)美的入駐往往意味著當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)好日子的終結(jié)。而且一旦占據(jù)優(yōu)勢(shì)，黃光裕絕不給對(duì)方喘息的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)家電零售業(yè)出了一個(gè)黃光裕，廠商的日子日益難過(guò)，“黃光裕完全是單邊主義，供零之間合同的談判完全是他們說(shuō)了算。要么同意，簽合同；要么撤展臺(tái)，走人?！秉S光裕早已撂下狠話，“咱們誰(shuí)也離不了誰(shuí)，誰(shuí)也控制不了誰(shuí)，你若拿我黃光裕去平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手！”于是供應(yīng)商和黃的愛(ài)恨糾葛時(shí)時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，但國(guó)美始終保持著產(chǎn)品價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　黃光裕做事的習(xí)慣是，方向一旦明確，有三分把握就敢去做，要求速度，凡事盡快實(shí)施，基本不會(huì)花三個(gè)月來(lái)謀劃一件事。

　　聲譽(yù)

　　2005年，黃光裕被授予“中國(guó)商業(yè)年度人物”，“中國(guó)MBA眼中十大最具戰(zhàn)略思維的企業(yè)家”，“中國(guó)企業(yè)最具有影響力職業(yè)CEO”，“影響百姓生活的十大經(jīng)濟(jì)人物”等。

　　2006年，被評(píng)為“亞太風(fēng)云榜十大上榜人物”，“世界青年企業(yè)家大獎(jiǎng)” 等。

　　2007年，被評(píng)為“北京地產(chǎn)領(lǐng)軍人物”，“全球華商富豪500強(qiáng)”等。