編輯的話：雜志的商業(yè)模式

　　主編：張信東

　　雖然我們是否會(huì)在創(chuàng)業(yè)板上市還是個(gè)秘密，但如朱武祥教授所說(shuō)，講商業(yè)模式，自己的商業(yè)模式不新，那是不行的。于是我們計(jì)劃對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)，請(qǐng)大家指點(diǎn)。

　　別人重構(gòu)商業(yè)模式，是做完再說(shuō)，我們則是說(shuō)完再做。因?yàn)槲覀兩虡I(yè)模式的重構(gòu)，一定離不開(kāi)諸位讀者的參與(特別是批評(píng)及嘗試)。因此這是一次內(nèi)部會(huì)議，請(qǐng)勿外傳。

　　各位合作伙伴，我雜志發(fā)行量尚不足10萬(wàn)份，但目標(biāo)是50萬(wàn)份。這一目標(biāo)怎樣盡快達(dá)到？我說(shuō)出來(lái)，請(qǐng)大家賜教。

　　雜志主要有兩個(gè)顧客：一個(gè)是讀者(你)，一個(gè)是廣告主(即將是你，這是新模式的重點(diǎn))。

　　所謂高端雜志，在國(guó)內(nèi)，通常是賣(mài)雜志不賺錢(qián)，而希望靠賣(mài)廣告賺錢(qián)。所以發(fā)行量到一定水平后，再加印刷量就變成額外成本。如果廣告收入不能同比例增加，利潤(rùn)就薄了。

　　達(dá)到這個(gè)瓶頸后，雜志不需多印，那要更多讀者還有何用？既然讀者不必增加，廣告客戶(hù)的價(jià)值，也就僅此而已。

　　這個(gè)模式的問(wèn)題出在哪？是思路。它把賺錢(qián)的重點(diǎn)放在了廣告，把發(fā)行變成了廣告的手段。我們的模式，就是要反其道而行：要讓發(fā)行成為賺錢(qián)的重點(diǎn)，而把廣告變成手段！

　　具體來(lái)講，是采用一種新的交易結(jié)構(gòu)，非常簡(jiǎn)單：

　　廣告客戶(hù)刊登廣告后，就會(huì)獲得與廣告費(fèi)相同金額的雜志。他們可以在這些雜志上，做“個(gè)性化廣告”！

　　何謂個(gè)性化廣告？就是這些雜志，都會(huì)額外裝訂一張扉頁(yè)，所印刷的內(nèi)容，每一本都可以做到不一樣。這樣就可以對(duì)不同地域、不同特點(diǎn)的客戶(hù)，采取一對(duì)一的推廣策略。

　　把這些《創(chuàng)富志》送給潛在客戶(hù)，“個(gè)性化廣告”就會(huì)像“特洛伊木馬”一樣，進(jìn)行持續(xù)一年的、更深入的營(yíng)銷(xiāo)。

　　舉個(gè)例子，如果你做10萬(wàn)元廣告，就能獲得417份雜志的訂閱卡(雜志一年訂閱價(jià)240元)。你的客戶(hù)收到訂閱卡后，通過(guò)電話或互聯(lián)網(wǎng)，即可注冊(cè)成《創(chuàng)富志》一年訂戶(hù)。

　　好，此后一年、12期雜志，417個(gè)重要客戶(hù)都會(huì)收到以你的名義贈(zèng)閱的《創(chuàng)富志》(印在封面上)。他們每拿起雜志就會(huì)看到你的名字，在扉頁(yè)上讀到你的個(gè)性化介紹。經(jīng)過(guò)一年間的潛移默化，最終掏錢(qián)買(mǎi)你產(chǎn)品的概率，大大增加。

　　這樣，廣告客戶(hù)越多，讀者就越多，廣告價(jià)值就越大。

　　這模式有個(gè)前提(關(guān)鍵資源和能力)，就是雜志必須好看，否則廣告會(huì)和雜志一起被扔進(jìn)垃圾筒。這簡(jiǎn)直太好了！我最喜歡做的事，就是集中精力，把雜志辦得更好。

　　對(duì)你來(lái)說(shuō)，既然有耐心看到這里，何不一起嘗試一下這個(gè)模式，用你最喜歡的《創(chuàng)富志》，拉近你和客戶(hù)的距離？

　　那好，給我電話吧(0755 83842538)。