李大誠 精誠所至

　　—專訪英國歐華律師事務(wù)所合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李大誠

　　記者 何莎莎

　　李大誠律師是英國歐華律師事務(wù)所亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　李律師積極參與中國風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)活動(dòng)，獲得諸多好評(píng)和贊譽(yù)，包括被中國商務(wù)部國際投資司任命為唯一一名國際律師，就有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)、基金設(shè)立和跨境并購方面的中國法規(guī)和規(guī)則草案發(fā)表評(píng)論。最近，李律師升任中國國際投資促進(jìn)會(huì)副主席。

　　李律師以優(yōu)異成績和最高榮譽(yù)畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)大學(xué)伯克利分校，獲加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校商法法學(xué)博士學(xué)位。

　　2009年6月12日晚，中國平安公告將最多認(rèn)購深圳發(fā)展銀行5.85億新股，并受讓新橋5.2億股；交易耗資近221.27億元，交易完成后中國平安將成為深發(fā)展最大股東。當(dāng)人人都將目光放在這段“平深戀”的未來時(shí)，卻不知這段“戀情”背后的律師們緊鑼密鼓地為促成交易而工作著，他們就是英國歐華律師事務(wù)所(以下簡稱為歐華)的律師們，而項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人之一就是歐華的合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李大誠。

　　李大誠在業(yè)內(nèi)一直以“精準(zhǔn)的時(shí)間表”著稱，他的精準(zhǔn)與專業(yè)令歐華在亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù)如日中天。

　　《投資與合作》：歐華作為全球最大的律師事務(wù)所之一，一直以專業(yè)著稱。聽聞你們?cè)诮衲甑娜蚵伤信琶谝唬?/p>

　　李大誠：是的，這次排名是根據(jù)歐華在2008年全年以及2009年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的，盡管2008年全球受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是我們通過努力還是拿到了行業(yè)內(nèi)的排名第一。

　　我們的業(yè)務(wù)做得非常好，一方面是規(guī)模最大，另一方面是收入最多。歐華在北京的投融資業(yè)務(wù)分為六個(gè)部分：分別是風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資、IPO、并購與收購、基金，以及FDI(Foreign Direct Investment，對(duì)外直接投資)。

　　這六個(gè)部分是歐華最主要的六塊業(yè)務(wù)，每一塊的業(yè)績都非常好，VC/PE領(lǐng)域中我們已經(jīng)連續(xù)五六年排名世界第一，并購業(yè)務(wù)在今年也排名第一。

　　《投資與合作》：相比較于同行，歐華的優(yōu)勢具體是什么？

　　李大誠：歐華的六部分業(yè)務(wù)都是我們的優(yōu)勢。判定優(yōu)勢的最直接方法就是看結(jié)果，看完成項(xiàng)目的數(shù)量以及項(xiàng)目的大小。同時(shí)又要看幾個(gè)方面，一是律所完成項(xiàng)目的好壞，二是完成項(xiàng)目的規(guī)模，三是律所完成項(xiàng)目的數(shù)量；此外就是判斷律所在市場中的口碑，包括客戶對(duì)律所的看法以及競爭對(duì)手對(duì)律所的看法；再有就是律所的精英人物，要看這個(gè)人在每個(gè)行業(yè)中的排名。將所有這些要素放在一起進(jìn)行綜合，才會(huì)有最終的排名。

　　我主要負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)以及FOF方面的業(yè)務(wù)。盡管大部分人并不知道我在做FOF，但是業(yè)內(nèi)有FOF業(yè)務(wù)需要的人基本上都知道我在做。

　　很多基金的LP都是我們的客戶，例如鼎暉、賽富、紅杉的LP。除此之外我也在做并購中的非上市公司收購非上市公司，以及上市公司收購非上市公司。

　　《投資與合作》：歐華為什么能夠獲得第三方評(píng)審這么高的評(píng)價(jià)？

　　李大誠：歐華之所以能夠獲得這么高的評(píng)價(jià)，主要有幾個(gè)原因：第一是歐華對(duì)項(xiàng)目的選擇很嚴(yán)格，有時(shí)候甚至?xí)唤邮帜硞€(gè)案子。

　　如果接手的案子已經(jīng)超過我們的承受能力，那么我們的服務(wù)質(zhì)量就會(huì)降低，盡管可以多賺錢，但是客戶的感覺不好。這就好像是醫(yī)生看病人，一個(gè)醫(yī)生可以看10個(gè)病人，其實(shí)15個(gè)也可以，但是醫(yī)生匆匆忙忙看完15個(gè)病人后，病人的感受會(huì)不好，甚至?xí)岩勺约耗玫降尼t(yī)生意見是否正確。所以歐華通常不會(huì)接自己做不了的案子，這是我們的第一個(gè)原則。

　　第二是我們的團(tuán)隊(duì)足夠大，歐華不會(huì)縮減項(xiàng)目中所需要的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)。比如一個(gè)項(xiàng)目需要10人，歐華甚至愿意派出12人來跟進(jìn)項(xiàng)目，而不是用8人來做。

　　有些律所認(rèn)為客戶不懂而減少派出的人員來節(jié)省成本，但這樣風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)然還需要看客戶是否愿意付這一筆費(fèi)用，歐華的風(fēng)格是客戶需要幾人就派出幾人。

　　根據(jù)我們多年累積的經(jīng)驗(yàn)，即使客戶不愿支付，如果以我們的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為需要多一個(gè)人，我們依然會(huì)派出更多的人以保證項(xiàng)目能夠順利成功的完成?！皩幙少r錢做事情，也不能出事情”，這就是歐華的風(fēng)格。

　　另外一點(diǎn)就是我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，每一個(gè)人都是老將，在我們團(tuán)隊(duì)中沒有做過超過25個(gè)項(xiàng)目的算是新手，而通常在國內(nèi)的律所，做過25個(gè)項(xiàng)目的已經(jīng)可以是合伙人級(jí)別，而在歐華不過還是一個(gè)普通律師，我們的合伙人幾乎沒有一個(gè)人少于100個(gè)項(xiàng)目，我的團(tuán)隊(duì)是每年做100個(gè)項(xiàng)目。

　　《投資與合作》：你認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目成功最重要的因素是什么？

　　李大誠：時(shí)間。時(shí)間就是金錢，一個(gè)項(xiàng)目失敗通常不是因?yàn)閮r(jià)格談不妥，而是因?yàn)闀r(shí)間沒有掌握好。通常甲乙雙方談妥價(jià)格之后律師才會(huì)進(jìn)入，這時(shí)如果項(xiàng)目沒有成功通常就是律師的時(shí)間表弄錯(cuò)了。

　　歐華的律師一定會(huì)把時(shí)間表做好，我們會(huì)有很多人在同一個(gè)項(xiàng)目上花時(shí)間來分析、做調(diào)整，同樣我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候會(huì)把項(xiàng)目中可能遇到的每一個(gè)問題都找出來，并找到應(yīng)對(duì)的方法，時(shí)間表可以精確到每一天的早中晚需要做什么。所以當(dāng)項(xiàng)目開始啟動(dòng)后，我們可以知道哪一天晚上需要熬夜，哪一天晚上需要和別人溝通，哪一天晚上需要談妥必須的條款。

　　相對(duì)于很多律所，我們對(duì)時(shí)間的掌握更精準(zhǔn)也更全面，所以我們完全能夠遷就客戶的時(shí)間，而不是讓客戶遷就我們的時(shí)間。正是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)有這樣的風(fēng)格，所以我們比較適合做時(shí)間緊、任務(wù)重的大項(xiàng)目。

　　今年歐華做的比較大的項(xiàng)目是中國平安收購深圳發(fā)展銀行的案子，北京、上海、香港都有團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)，雖然這個(gè)項(xiàng)目還在走審批過程，不過我們已經(jīng)投入了足夠的資源和精力，應(yīng)該會(huì)很順利。

　　《投資與合作》：根據(jù)目前風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的投資情況，歐華會(huì)關(guān)注哪些行業(yè)？

　　李大誠：我們的發(fā)展是跟著VC的經(jīng)驗(yàn)在走，他們看什么我們就看什么。我們現(xiàn)在主要關(guān)注教育、醫(yī)療、清潔技術(shù)，尤其是清潔技術(shù)。由于中國政府會(huì)有補(bǔ)貼，所以很多人都會(huì)關(guān)注。我們?cè)?008年底發(fā)現(xiàn)有這個(gè)需求，于是開始組建團(tuán)隊(duì)積累經(jīng)驗(yàn)。在清潔技術(shù)領(lǐng)域歐華花費(fèi)了6個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，所以現(xiàn)在我們?cè)趪鴥?nèi)有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)將歐華在全球各地每一個(gè)清潔技術(shù)方面的知識(shí)匯總起來供我們咨詢。

　　新能源的范圍很廣，汽車中省電、省油、環(huán)保的配件，水壩、風(fēng)能、太陽能、地?zé)?，整個(gè)電網(wǎng)的設(shè)備、升級(jí)、租賃、BOT(Build-Operate-Transfer，建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓方式)等都涵蓋其中。歐華在風(fēng)能發(fā)電、生物能源、核能、石油、太陽能等領(lǐng)域都有自己的專家，這只有大規(guī)模的律所才有可能做得到。

　　我們現(xiàn)在也在為一些大型國企或者政府部門提供相關(guān)咨詢，例如風(fēng)能發(fā)電所用的葉片應(yīng)該如何跨國運(yùn)輸，或者是一些危險(xiǎn)的液體、氣體如何運(yùn)輸和如何標(biāo)志等，我們都會(huì)盡可能為他們找到答案。很多這方面的咨詢并不需要付費(fèi)，因?yàn)槲覀兿Ｍ袊倪@個(gè)行業(yè)能夠盡快發(fā)展起來。

　　中國在清潔技術(shù)領(lǐng)域會(huì)有更廣的發(fā)展空間，甚至超過德國、英國等國家，所以我們也愿意花時(shí)間和精力在這個(gè)領(lǐng)域做調(diào)整，給予免費(fèi)的法律支持。風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金一定會(huì)進(jìn)入這些領(lǐng)域，同時(shí)大的跨國公司如GE、西門子也已經(jīng)開始進(jìn)入中國，我們認(rèn)為清潔技術(shù)將是未來三四年中最有發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)。