張春暉：分享我投資上海索樂的成功經(jīng)驗(yàn)

　　索樂是中國最早從事手機(jī)游戲開發(fā)的公司之一，走過了艱難的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，又隨著國內(nèi)市場的好轉(zhuǎn)而回歸。我真沒想到業(yè)內(nèi)竟然還有這么一家低調(diào)的企業(yè)，按道理早就該進(jìn)入眾多投資人的視線了呀，難道這回真遇到了廣東話所說的“禾草蓋珍珠”

　　每年我都會(huì)去看ChinaJoy，過去更多的是看熱鬧，看有沒有什么新游戲和美女，今年則多了一個(gè)目的，因?yàn)橐呀?jīng)轉(zhuǎn)型做投資人了，自然要觀摩一下行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　王利杰聽說我要去上?？碈hinaJoy很興奮，這位兄弟一直在研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他在電話中一再講上海有家做手機(jī)游戲的索樂，項(xiàng)目和創(chuàng)始人都很好，要我一定去看看。聽他評價(jià)如此之高，下了飛機(jī)我就拉著行李直奔上海火車站。

　　我翻閱松禾過往的投資案例時(shí)，有兩個(gè)典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例——A8 音樂與融創(chuàng)天下，在存檔項(xiàng)目中倒是有若干個(gè)手機(jī)游戲項(xiàng)目檔案，但暫時(shí)還沒有令人眼前一亮的目標(biāo)。截止2009 年6 月，中國手機(jī)用戶已達(dá)6.7億，2010 年還將有20%的增長空間，而同期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶約3.38億，這意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在著巨大的市場空間，眾多連電腦都還沒接觸過的消費(fèi)者將直接通過手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。

　　一見鐘情索樂就在上?；疖囌九赃叺囊粭澤套抢?，對面就是上海郵電大廈，這十年里我到上海出差多住在那里，對那一帶非常熟悉。利杰早到了一會(huì)兒，我跟他說為這項(xiàng)目都沒顧得上去看CJ美女，可別讓我太失望啊。

　　第一眼見到索樂的CEO 沈燁就感覺很特別，一是沒想到這小伙子很熱情，二是沒想到他演示產(chǎn)品時(shí)那么雷人。廣東有種植物叫魚尾葵，沈燁笑起來的時(shí)候兩側(cè)眼角就像種著魚尾葵，這特征我倒一直沒告訴他。

　　索樂是中國最早從事手機(jī)游戲開發(fā)的公司之一，走過了艱難的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，又隨著國內(nèi)市場的好轉(zhuǎn)而回歸。我真沒想到業(yè)內(nèi)竟然還有這么一家低調(diào)的企業(yè)，按道理早就該進(jìn)入眾多投資人的視線了呀，難道這回真遇到了廣東話所說的“禾草蓋珍珠”？

　　這家公司擁有近200款手機(jī)游戲，與超過100家海外知名電信運(yùn)營商及手機(jī)廠家合作，其中包括日本的NTT DOCOMO、索尼、諾基亞等。游戲產(chǎn)品體驗(yàn)也很好，做盡職調(diào)查時(shí)我挑了幾款游戲發(fā)給身邊不玩游戲的朋友，記得有一款朋友們給的評價(jià)是“很弱智，但很好玩”，我很開心，因?yàn)槲覐膩聿幌矚g超強(qiáng)設(shè)計(jì)但不好玩的游戲。

　　我喜歡和游戲行業(yè)的人交朋友，覺得他們的內(nèi)心都是美好的，成天想的就是怎么把產(chǎn)品做得更美，體驗(yàn)做得更好，閑時(shí)腦子里想的也是一些美好的故事情節(jié)，當(dāng)然也有專門想血腥暴力的。但總的來講這個(gè)行業(yè)的人比較單純，沈燁和他的拍檔陳忻就是這樣的人。

　　這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)流程下來剛好三個(gè)月，朋友們都說下手夠快。其實(shí)投資跟拍拖沒啥區(qū)別，就是看緣分，能否一見鐘情。沈燁跟我講了不到半小時(shí)，我心里就決定要投他了，畢竟我們就在這個(gè)行業(yè)里，幾個(gè)關(guān)鍵問題弄清楚就有基本判斷了。

　　我變成了第二個(gè)王利杰，用類似的口吻和語氣給在北京出差的合伙人羅飛打了電話，建議他來看看索樂。這是松禾的習(xí)慣，投資團(tuán)隊(duì)會(huì)一起看項(xiàng)目，然后再綜合評估。羅飛就特意繞道上海，到索樂交流了兩個(gè)小時(shí)然后再回深圳，很快就安排盡職調(diào)查。

　　相互吸引關(guān)于手機(jī)游戲，我與同行有很多交流，我一再堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，手機(jī)游戲還是需要按部就班，從單機(jī)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)，這一個(gè)過程至少需要三年。手機(jī)產(chǎn)品的體驗(yàn)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)完全不同，無論是產(chǎn)品開發(fā)還是運(yùn)營，都需要經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，才能更好的面對3G 真正到來時(shí)的機(jī)遇，這兩年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候。

　　之所以看好索樂的原因也在于此，它有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，不到40人的團(tuán)隊(duì)就有了豐富而精彩的產(chǎn)品，同時(shí)它還有單機(jī)游戲這個(gè)基礎(chǔ)以保證他們過上“小康生活”。相對于很多手機(jī)網(wǎng)游項(xiàng)目，我認(rèn)為索樂更穩(wěn)健一些。在這個(gè)行業(yè)里，并不是憑借一款高票房的產(chǎn)品就可以沖上去，而是要走得穩(wěn)，年年都能有款佳作。

　　商業(yè)世界有很多誘惑，關(guān)鍵要看是否能清醒地知道自己要做的事、要走的方向，索樂也是如此。我去拜訪索樂若干主要的合作伙伴時(shí)，最擔(dān)心的就是電子藝界公司（EA），他們跟索樂有長期的合作關(guān)系，比我們更了解這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，據(jù)說已將索樂列入收購目標(biāo)，開出的條件也很豐厚。我不愿意去觸動(dòng)他們的神經(jīng)，但EA是索樂主要的合作伙伴之一，又是潛在的競爭對手，無法繞過?？赡芪野岩鈭D隱藏得不夠深，或者EA 對這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)敏感，我跟他們交流完的第二天，EA負(fù)責(zé)并購的高層就出現(xiàn)在索樂了，我最不愿意看到的競爭開始了。

　　但我認(rèn)為這是好事，這很考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對理想的追求，是接受戰(zhàn)略并購提前套現(xiàn)，還是引入VC 再奮斗幾年奔著IPO而去？我與沈燁和他的同伴們有過多次的推演與激蕩。更何況，在上海這么一個(gè)資本活躍的地方，有更多近水樓臺先得月的VC 們還在虎視眈眈，就在ChinaJoy期間，有好幾家大牌VC陸續(xù)到索樂交流并要求簽投資意向書。

　　那天我出差去蘇州，在火車站稍事停留，拉著沈燁跟我一起去吃Burger King.我一邊啃漢堡一邊做了個(gè)比較：如果現(xiàn)在套現(xiàn)，你無非就是把錢拿去理財(cái)，同時(shí)還要為并購方繼續(xù)打幾年工，然后不外乎再次創(chuàng)業(yè)；既然還是要打幾年工，為什么不把握好機(jī)會(huì)再堅(jiān)持幾年，如果能成功上市，肯定比現(xiàn)在套現(xiàn)的價(jià)值高得多。EA 是一家令人尊敬的跨國公司，索樂與它的合作空間并不僅僅是并購，未來肯定有多種合作方式。

　　我當(dāng)時(shí)畫的餅肯定比正啃著的漢堡大多了，大家都是聰明人，這點(diǎn)小賬根本用不著我來算，很容易達(dá)成共識。吃過漢堡后我們再也沒談過并購的事，三個(gè)月內(nèi)我們倆不是你找我就是我找你，只有一件事，梳理商業(yè)模式及業(yè)務(wù)推演，從不同理解到統(tǒng)一語言，一遍又一遍……[page]

　　“新星”與“拐點(diǎn)”

　　相對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)游戲，手機(jī)游戲目前的規(guī)模很小，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機(jī)游戲卻是一個(gè)“大頭”。從幾組數(shù)據(jù)不難看出：iPhone在北美的市場占有率是23%，iPhone在線商店前10款應(yīng)用中，有7款是手機(jī)游戲；中移動(dòng)的夢網(wǎng)業(yè)務(wù)中，游戲應(yīng)用占80%以上，每月用戶下載量80%是手機(jī)游戲。索樂授權(quán)開發(fā)的一款“鉆石探險(xiǎn)”游戲，在國外就曾經(jīng)創(chuàng)下每月下載收費(fèi)超過100 萬美元的紀(jì)錄。隨著中移動(dòng)Mobile Market等在線應(yīng)用商店的建立，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已從SP 時(shí)代向CP 時(shí)代過渡，索樂這類優(yōu)質(zhì)CP 將成為新時(shí)代的新星。

　　松禾的合伙人們對這個(gè)領(lǐng)域很看好，大家對沈燁團(tuán)隊(duì)的考察也越發(fā)深入，王勇出差上海時(shí)也特意去看了，給沈燁的評價(jià)是“這兄弟腦子很清楚，明白自己要做什么事情”。項(xiàng)目很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商務(wù)階段。內(nèi)部過會(huì)時(shí)，合伙人陳詩君還特別考證了這類項(xiàng)目對青少年有無不良影響，作為前輩，除了項(xiàng)目本身的投資價(jià)值，他有更多的社會(huì)責(zé)任心。11 月5 日，沈燁到深圳簽了合同。

　　這一、兩年業(yè)內(nèi)的人都在等待手機(jī)游戲“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)，抑或炒作3G的來臨，確實(shí)，3G 當(dāng)然會(huì)是手機(jī)游戲的“拐點(diǎn)”，可真正的3G市場起碼還得三年，得“拐”到啥時(shí)候?。恳艺f，有啥好“拐”的，關(guān)鍵是項(xiàng)目底子要好，成功基因要豐富，一個(gè)有韌勁、有生存能力的項(xiàng)目，才能堅(jiān)持到成功的那一刻！當(dāng)然，對創(chuàng)業(yè)者而言，成功最終可能只是運(yùn)氣好，而失敗有太多原因。無論如何，創(chuàng)業(yè)中細(xì)節(jié)更重要，產(chǎn)品體驗(yàn)永遠(yuǎn)是成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。