咨詢+資本：中國管理咨詢業(yè)發(fā)展新模式

　　說到“管理咨詢”，相信中國大多數(shù)的企業(yè)家們都或多或少地有所了解。打開任何一個搜索引擎，只要輸入這四個字，各種帶著“專家”、“先行者”、“領先者”及“創(chuàng)新者”等后綴的管理咨詢公司應接不暇令人眼花繚亂：區(qū)域性的、全國性的、國際性的；專注于某一個職能或行業(yè)的、全職能全行業(yè)綜合性的；十幾個人的、幾十個人的、幾百上千人的，不一而足。從產(chǎn)業(yè)競爭的角度來看，當前中國的管理咨詢業(yè)絕對是一個紅海市場，競爭已經(jīng)極端激烈化。

　　唯物辯證法說，矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力。在中國經(jīng)濟轉型和社會轉軌的新背景下，一邊是企事業(yè)單位日益增長的多元化、專業(yè)化咨詢需求，另一邊則是管理咨詢公司趨于同質化的產(chǎn)品服務。在產(chǎn)品和技術都無法成為發(fā)展引擎的時候，商業(yè)模式的創(chuàng)新就成為產(chǎn)業(yè)升級的最佳驅動力。

　　深諳中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及企業(yè)經(jīng)營管理之道的管理咨詢公司們，便自然而然地將目光轉移到業(yè)務系統(tǒng)的改良上——在幫助企業(yè)系統(tǒng)解決了發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源、組織流程、市場營銷等問題后，能否再從資本運作的層面助推企業(yè)加速成長？而與此同時，創(chuàng)業(yè)板的創(chuàng)富效應以及中國資本市場體系的逐漸成熟完善也給了中國成長型企業(yè)家們無限的遐想。“需求創(chuàng)造產(chǎn)品，產(chǎn)品配襯能力”，擅長知識生產(chǎn)和資源整合的管理咨詢公司順勢摸索出了“咨詢＋資本”的發(fā)展新模式。

　　咨詢＋資本雙核驅動，補足投資銀行短板

　　和君管理咨詢集團董事長王明夫說，時下中國商界，資本機構的普遍情況是“錢多人少”，幾個人管理幾千萬、幾億、十幾億資金的“小私募”機構隨處可見。它們的普遍困擾是：沒有足夠的項目來源渠道；建立不起足夠的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的人才，發(fā)育不出足夠規(guī)模的人才隊伍；建立不起有公信力和感召力的品牌地位；形不成差異化的競爭能力。為了爭奪好項目，各家基金使出了自己的招數(shù)：參加地方引導基金的設立，搞好地方政府關系；與一些報道快公司或成長企業(yè)的媒體或記者合作；參加各種行業(yè)、投融資會議；拓展人脈，增加推薦好項目的機會等等。即使這樣，很多時候還是不能令人滿意。

　　而以“咨詢＋資本”雙核驅動的咨詢公司，卻能極好地避免投資銀行遇到的問題。咨詢師長年累月深入企業(yè)第一線，可為資本帶來高質量、高互信的項目來源。同時，又為投后管理和增值服務提供強有力的支持，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式選擇、公司治理、組織優(yōu)化和流程再造、市場營銷、人力資源管理、股權激勵、企業(yè)文化、IT規(guī)劃、并購重組、上市方案設計、募股資金投向、上市后的投資者關系和市值管理等等。通過這些服務，與企業(yè)建立你中有我，我中有你的千絲萬縷關系，結下深情厚誼的不解之緣，最后形成咨詢、資本和企業(yè)三者互動共生的和諧生態(tài)。

　　咨詢+資本：中國管理咨詢業(yè)發(fā)展新模式
楊承東 原創(chuàng) | 2010-12-17 13:42 | 投票 投票人 標簽： 投資銀行 發(fā)展模式 管理 咨詢
一些做咨詢起家的本土基金也活得比較滋潤。他們通過先咨詢后投資的模式很好地解決了項目源問題。值得注意的是，一些基金也成立了自己的咨詢管理公司或咨詢管理部門。“咨詢+資本”漸成創(chuàng)投新風潮。
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　　國際榜樣，前瞻趨勢

　　事實上，不僅中國公司這么做。在國際管理咨詢業(yè)界，有過這樣的情況—貝恩咨詢（Bain Consulting）衍生出貝恩資本（Bain Capital）。貝恩資本很快就晉升至私募資本機構中的第一陣營系列，管理的基金規(guī)模一度達到500多億美元，與KKR、凱雷、黑石、華平等齊名。出來牽頭創(chuàng)建貝恩資本的那個貝恩咨詢合伙人后來做了馬薩諸塞州的州長，據(jù)說后來還作為共和黨的總統(tǒng)候選人參與了最新一屆的總統(tǒng)競選。

　　IBM也有自己的咨詢和投資公司。IBM咨詢吳棟材經(jīng)理說：“IBM咨詢涵蓋的范圍很廣，包括策略變革、客戶關系管理、供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，信息技術及商業(yè)外包服務等，而IBM投資卻是關注一些大型的企業(yè)，或者是對IBM有戰(zhàn)略意義的技術性公司，兩者有合作。”

　　“和君”模式：中國管理咨詢業(yè)發(fā)展趨勢

　　和君資本，從出身上看，是中國PE界比較少見的。它的獨特性在于，和君資本不是從“錢”中誕生的，而是從咨詢業(yè)務中衍生出來的。和君咨詢董事長王明夫歷任君安證券研究所所長、君安證券收購兼并部總經(jīng)理、中國人民大學金融與證券研究所執(zhí)行所長，于2000年創(chuàng)立和君咨詢有限公司，并提出了“管理咨詢+投資銀行”的服務理念和業(yè)務模式，和君咨詢因此成為了中國本土管理咨詢業(yè)的領軍機構。和君咨詢集團現(xiàn)有600多名咨詢師，每年管理咨詢和投資銀行項目200多個。這些咨詢師深入到所服務企業(yè)的內部，對企業(yè)的實情知根知底，可以幫助企業(yè)解決實際問題甚至逆轉命運，能夠判別企業(yè)的成長與前景，深得企業(yè)的信任。和君咨詢把所有這些轉化成數(shù)據(jù)庫功能和內部交易標的，它們就是和君資本的最佳項目來源。2009年正式啟動的和君資本，就是這樣出發(fā)的，幾億元資金投資的第一批項目，幾乎都是自己的咨詢客戶。

　　和君資本是基于和君咨詢而衍生出來的業(yè)務系列之一，主要包括二大類：投資管理和財務顧問。投資管理業(yè)務的運作模式是參照國際慣例、基于中國法律進行“融資、選項、管理、退出”，主要投資類型為Pre-IPO、Growth Capital、VC、Buyout、產(chǎn)業(yè)性投資及控股。財務顧問業(yè)務聚焦于為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長性企業(yè)引進VC和PE投資者，為大型企業(yè)引進戰(zhàn)略投資者，包括財務投資者和產(chǎn)業(yè)投資者。

　　但是，投資與咨詢畢竟是不同的行當：投資主要以投入產(chǎn)出獲取財務回報從宏觀來考量；而管理咨詢則是從企業(yè)內部的管控微觀世界著手。這兩個業(yè)務板塊融在一起對人的素質要求太高。

　　和君咨詢董事長王明夫強調說，和君特別注意從四個方面正確理解“咨詢+資本”的業(yè)務格局：

　　第一，一定要堅守咨詢大本營，把做強做大咨詢業(yè)務當作自己安身立命的基礎，視為造就自己差異化競爭優(yōu)勢的生命線。

　　第二．把發(fā)展資本業(yè)務當作做強做大咨詢業(yè)務的有力手段和重要競爭優(yōu)勢。

　　第三．要建立資本業(yè)務與咨詢業(yè)務的互動和利益共生及分享機制。

　　第四，要把整體格局的形成建立在“精專”的專業(yè)分工基礎上，讓各板塊的發(fā)展遵循本專業(yè)領域的游戲規(guī)則和專業(yè)要求去做。

　　目前，咨詢與資本融合互動已經(jīng)逐漸成為業(yè)內的共識。成立于1992年的北京標準咨詢有限公司也發(fā)展成為管理咨詢、公司金融和投資基金三位于一體的咨詢和資本服務機構。據(jù)公司經(jīng)理譚文亮介紹，此前，標準咨詢用自己的錢已經(jīng)投了好幾家企業(yè)。他們自己稱是中國最早定位于“管理+資本”的機構。2010年12月8日，美國華爾街Aegis投資集團也與北京志起未來營銷咨詢集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。國內一些PE甚至都開始建立屬于自己的管理咨詢公司，專門負責給投資企業(yè)做管理咨詢服務。比如，弘毅資本就成立了自己的管理咨詢公司。

　　“咨詢+資本”雙核驅動，相信這會成為中國管理咨詢業(yè)的大趨勢，更多的企業(yè)也將受益于此。