進入團購 為時不晚

　　雖然團購的盈利模式很清晰，但燒錢的速度一點也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團購網(wǎng)站不需要購買帶寬和版權(quán)，但由于進入門檻低，各網(wǎng)站對用戶的爭奪異常激烈，獲得一個用戶的成本在不斷增長

　　Q：現(xiàn)在的團購網(wǎng)站非?；鸨?，據(jù)說從2010年開始很多團購網(wǎng)站都開始大幅盈利。那么，如今再進入團購領(lǐng)域是否為時已晚？

　　A：我自己最開始做團購時，并沒有預(yù)料到會出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”的局面。的確，團購的進入門檻很低，但進去之后就會發(fā)現(xiàn)自己需要面對一個非常高的運營門檻。“二八現(xiàn)象”在團購行業(yè)特別明顯——好的團購網(wǎng)站能獲取更多的商戶資源，有了更多的商戶就能獲得更多的用戶和資本。

　　隨著資本進入團購行業(yè)，市場變得復(fù)雜了。除了全國的運營管理，資金成為另外一個壁壘。而隨著更多資本的涌入，行業(yè)洗牌在2011年會加速進行，團隊的融資能力更加重要。

　　雖然團購的盈利模式很清晰，但燒錢的速度一點也不低于視頻網(wǎng)站。雖然團購網(wǎng)站不需要購買帶寬和版權(quán)，但由于進入門檻低，各網(wǎng)站對用戶的爭奪異常激烈，獲得一個用戶的成本在不斷增長。

　　所以，在進入團購領(lǐng)域前，首先要了解這個行業(yè)的現(xiàn)狀，因為團購仍屬于新生事物，只要你有別具一格的想法，就會成功。

　　其次是關(guān)于“閉環(huán)操作”的問題。我認為團購模式出現(xiàn)后，“閉環(huán)”的問題也就解決了。團購是B2C模式，而不是C2C，即營銷人員先去和商戶協(xié)商，把某個產(chǎn)品或服務(wù)的價格談下來，達到最低下限之后公布在網(wǎng)站上，用戶通過網(wǎng)站獲取信息，再采用網(wǎng)上支付的方式購買團購券。一旦用戶支付了，就很難不去消費。最重要的是，團購模式可以讓商戶看到自己的投入產(chǎn)生了怎樣的效果。

　　對于團購網(wǎng)站來說，商戶是源頭，獲得好的商戶的合同是關(guān)鍵。因此各家團購網(wǎng)站之間競爭非常激烈。

　　商戶跟團購網(wǎng)站的合作一般有兩方面的訴求：一方面是推廣店面或者曝光品牌；另一方面是看到最終推廣的效果，并吸引更多的消費人群。因此團購網(wǎng)需要為商戶提供更多增值性服務(wù)——銷售人員要給商戶提供營銷方案、廣告策劃，還會在微博、搜索引擎、分眾上幫商戶打廣告。商戶認可后，就會在網(wǎng)站上做項目，最后按照效果付費。

　　對下游，即用戶方面，團購網(wǎng)必須在細節(jié)上下功夫。譬如業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、細分行業(yè)的團購網(wǎng)站劃分等。