美的效應(yīng)陷阱

　　在大白電浪潮席卷之下，“美的模式”能在多大程度上被復(fù)制？

　　文/茜萍

　　隨著前十年白電行業(yè)并購(gòu)浪潮逐漸退去，主流家電企業(yè)進(jìn)軍空冰洗（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）大白電的產(chǎn)業(yè)浪潮正席卷而來(lái)。近日，創(chuàng)維在南京推出7大系列47款冰箱，全面進(jìn)軍白電產(chǎn)業(yè)。除此之外，TCL、康佳、海信、長(zhǎng)虹等幾大國(guó)內(nèi)黑電巨頭也高宣布調(diào)進(jìn)軍白電領(lǐng)域。

　　不僅“黑白配”上演頻繁，連專注白電單線產(chǎn)品的企業(yè)也瘋狂地向大白電領(lǐng)域擴(kuò)展——格力上馬冰箱項(xiàng)目；志高空調(diào)開(kāi)始重視“冰洗”業(yè)務(wù)；美的推出小天鵝品牌空調(diào)；威力從洗衣機(jī)擴(kuò)張到冰箱和空調(diào)；以微波爐起家的格蘭仕也于近日發(fā)布了其2011年戰(zhàn)略，將冰箱和洗衣機(jī)作為其布局的重點(diǎn)。廚電和小家電之外，白電重新成為家電行業(yè)的香餑餑。

　　眼下這場(chǎng)迅猛演進(jìn)的跨界蛻變，客觀上改變著行業(yè)固有的底色：曾經(jīng)“黑白分明”的中國(guó)傳統(tǒng)家電陣營(yíng)正日漸模糊。中國(guó)家電企業(yè)為何集體癡迷“大白電”？

　　利潤(rùn)為王是最為關(guān)鍵的因素。眼下正陸續(xù)披露的年報(bào)清晰地說(shuō)明了這一點(diǎn)，2010年的TCL，銷售規(guī)模超過(guò)500億元人民幣，利潤(rùn)不到4億元；而銷售規(guī)模700億元的白電巨頭美的，利潤(rùn)上限預(yù)計(jì)可達(dá)38億元人民幣。高下立判的利潤(rùn)率讓所有家電游戲的參與者制定出了擴(kuò)張策略；而爆發(fā)性增長(zhǎng)的市場(chǎng)更激發(fā)了企業(yè)的逐利熱情。市場(chǎng)調(diào)查公司iSuppli的研究報(bào)告指出，中國(guó)白電行業(yè)2010年的整體銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度都達(dá)到了30％以上，城鎮(zhèn)化的提速及被迅速打開(kāi)的三四級(jí)市場(chǎng)，都給投身大白電的企業(yè)勾勒出一個(gè)美好前程。

　　另一個(gè)關(guān)鍵性因素是無(wú)法回避的樣板效應(yīng)。迄今為止，中國(guó)家電企業(yè)，僅有美的和海爾兩家企業(yè)銷售規(guī)?？邕^(guò)了1000億元大關(guān)，他們都是大白電產(chǎn)業(yè)最典型的代表。如今被視為“家電公敵”的美的，從小家電向空調(diào)行業(yè)跨界、在自主經(jīng)營(yíng)空調(diào)業(yè)做大后，通過(guò)并購(gòu)向洗衣機(jī)和冰箱領(lǐng)域滲透，再將空調(diào)龐大的營(yíng)銷能力向冰洗產(chǎn)業(yè)移植，幾乎囊括了現(xiàn)今正朝這條道上疾速奔來(lái)的各家企業(yè)試圖探索的所有路徑。

　　但從實(shí)際情況來(lái)看，大白電的“機(jī)會(huì)”可能多過(guò)“陷阱”。首先，從“冰洗”產(chǎn)業(yè)品牌分析來(lái)看：小天鵝、榮事達(dá)早已被美的收入囊中，海爾牢牢占據(jù)了“冰洗”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)于任何后來(lái)者而言，要跨過(guò)這 座大山都絕非易事。弄不好，可能會(huì)落得單一產(chǎn)品線的品牌資源不斷被稀釋，又要與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行市場(chǎng)搏擊的兩難境地。

　　再者，銷售渠道環(huán)境變化也是主導(dǎo)因素。這些家電業(yè)的“單項(xiàng)王”紛紛進(jìn)入“冰洗”產(chǎn)業(yè)，其目的就是想通過(guò)多產(chǎn)品線從而降低企業(yè)的銷售渠道成本，因?yàn)樵谝?guī)模效應(yīng)分?jǐn)傁赂芄?jié)約渠道成本。但白電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟的市場(chǎng)階段。貿(mào)然進(jìn)入，不僅面臨品牌專業(yè)度較差的問(wèn)題，在渠道建設(shè)、制造隊(duì)伍、管理隊(duì)伍等方面均占不到優(yōu)勢(shì)。

　　另外，家電下鄉(xiāng)讓三、四級(jí)市場(chǎng)成為了家電企業(yè)的核心市場(chǎng)和戰(zhàn)略高地。在這些三、四市場(chǎng)，品牌專賣店是銷售的主力軍，但這種單一產(chǎn)品線和銷售渠道，不僅不利于分擔(dān)成本，也不能彌補(bǔ)產(chǎn)品季節(jié)性的空檔。單一產(chǎn)品線的劣勢(shì)、單一品牌專賣店的經(jīng)營(yíng)壓力，這些都是銷售渠道方面需要改進(jìn)的重要問(wèn)題。

　　相比之下，美的大白電模式的成功內(nèi)核在于強(qiáng)大的資源整合力。在數(shù)次并購(gòu)后，美的聚合了全國(guó)最大的“空冰洗”壓縮機(jī)和電機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，這讓其對(duì)大白電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的掌控方面占據(jù)行業(yè)壓倒性優(yōu)勢(shì)。在大白電浪潮席卷之下，到底美的模式能在多大程度上被復(fù)制，這或許才是眼下行業(yè)最具探討價(jià)值的命題。