奔圖發(fā)力：可能助推中國打印機產(chǎn)業(yè)全線升級

　　文/本刊記者 侯耀晨

　　柳傳志算得上一位“福將”，他總是趕上某種市場重組性質的產(chǎn)業(yè)合作盛宴。

　　上一次收購IBM，聯(lián)想離“世界品牌“夢想近了一步。不過這相當于花大價錢娶了個“洋媳婦”——面上光彩，個中滋味如何，恐怕只有聯(lián)想自己最清楚。

　　不過，在接下來的情節(jié)中，柳傳志掌控的聯(lián)想系或許并沒付出多么昂貴的代價，卻實實在在客串了一把中國版市場變革的“產(chǎn)業(yè)英雄”。

　　故事要從珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡稱“珠海賽納”）與聯(lián)想投資的戰(zhàn)略合作說起。

　　珠海賽納是全球最大的通用激光耗材制造企業(yè)之一，“2011年福布斯中國潛力企業(yè)榜”中，該企業(yè)名列第四位。珠海賽納在多年的市場打拼中，已形成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售為一體的打印產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，積累了雄厚的技術、專利和資本核心優(yōu)勢。其所創(chuàng)造的格之格品牌，90%出口于全球80多個國家和地區(qū)。

　　在與聯(lián)相投資的合作定位中，珠海賽納謀求打印機整體研發(fā)與制造技術的全線突破，即專注于“激光打印機和配套激光硒鼓的研發(fā)和制造。”

　　雙方的戰(zhàn)略合作，首先導致了一個結果，這就是由珠海賽納研發(fā)成功的中國第一臺自主核心技術打印機——奔圖激光打印機在中國市場全面發(fā)力。

　　另一個可展望的結果則可能是：中國打印顯像產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到系統(tǒng)解決方案整體向上游推進一大步，從而分享來自該產(chǎn)業(yè)全價值鏈的利潤。

　　“打印顯像產(chǎn)業(yè)，僅以目前幾個世界巨頭的年銷售額而言超過650億，而整個市場則可能高達1000億以上。”4月28日，北京奔圖科技有限公司（以下簡稱“奔圖”）總經(jīng)理劉洪先生對《中國商人》說。劉洪曾供職于聯(lián)想集團，他所帶領的團隊，把聯(lián)想打印機從零起步做到每年幾十萬臺十多個億的銷售額，并實現(xiàn)了多項創(chuàng)新。

　　“做中國自主核心技術的打印機”長期以來是劉洪的夢想之一。此前，他曾離開聯(lián)想，有過短暫的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　“到奔圖來，完成你當年沒有完成的愿望！”珠海賽納總裁汪東穎先生這句話，使劉洪再次動心?，F(xiàn)在，通過奔圖激光打印機，劉洪在該行業(yè)多年的市場經(jīng)驗與他的個人夢想實現(xiàn)完美結合。

　　奔圖一小步，

　　中國打印機“位移”三十年

　　“打印機相關核心技術一直被美、日、韓三個國家所控制。多年來，我們國家的產(chǎn)業(yè)政策一直是把打印機放在重要地位，但當前市場上全是外國的東西?！睋?jù)劉洪介紹，十五期間中國相關機構曾聯(lián)合研發(fā)制造過一臺國產(chǎn)的激光打印機，相關成像部分的元器件是將飛機上的成像設計方案加以改造的。該項目此后不了了之。

　　近三十年來，中國企業(yè)始終未能在激光打印產(chǎn)業(yè)的核心技術研發(fā)與制造方面取得質的突破。這不僅意味著中國企業(yè)無緣問津打印顯像上游產(chǎn)業(yè)鏈的豐厚市場，而且由于打印機很多部件都有專用芯片，也會給國家相關部門及民用機密信息帶來安全隱患。

　　奔圖激光打印機的問世，全面改變了持續(xù)多年的這種糾結局面。

　　“2009年，賽納一舉打破了跨國公司過去對中國打印機產(chǎn)業(yè)近三十年的技術壟斷，成功研發(fā)出中國第一臺有自主核心技術的激光打印機——奔圖激光打印機。我們國家因此成為繼美、日、韓之后，全球第四個掌握核心技術的國家！”劉洪說起這一切，自豪之情，溢于言表。

　　“奔圖激光打印機雖然進入打印機行業(yè)較晚，但是起點高、技術新。奔圖將進一步強化核心優(yōu)勢，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，為全球用戶創(chuàng)造更多價值?！?010年12月6日，在人民大會堂奔圖激光打印機發(fā)布會現(xiàn)場，奔圖科技董事長、珠海賽納董事長汪東穎表達了他對奔圖打印機沖刺全球市場的雄心：中國創(chuàng)造的打印機占領全球市場已經(jīng)指日可待。

　　“柳總在戰(zhàn)略投資業(yè)務方面有個原則：事為重，人為先。即該項目一定要能從根本上改變產(chǎn)業(yè)格局，項目本身具有遠大的產(chǎn)業(yè)前景；其次，項目研發(fā)運營團隊要具備相應的執(zhí)行力。如果沒有，寧愿不干?！皠⒑榻榻B說，聯(lián)想內部很多的會，柳傳志不一定都參加，但在奔圖激光打印機發(fā)布會上，他不僅親自前往發(fā)布會現(xiàn)場，而且做了精彩致辭。柳傳志的一番話顯示了奔圖打印機在他心目中的分量：“賽納以前是以經(jīng)營打印機耗材為主，在這一業(yè)務領域開展工作是非常艱難的，因為HP、佳能這樣的公司在這個領域里已經(jīng)經(jīng)營了很多年。應該說是盤踞了很多年。能殺進這一領域，能以自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和他們展開競爭，而且還求得發(fā)展，談何容易……我相信你們一定能夠過關斬將、為國爭光!”

　　據(jù)《中國商人》了解，為了助推奔圖激光打印機在中國市場的全面發(fā)力，其母公司賽納科技已經(jīng)投巨資在珠海興建了面積超過40萬平米的賽納打印機產(chǎn)業(yè)園，作為打印機產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)?；圃斓漠a(chǎn)業(yè)基地。同時，為了配合新產(chǎn)品上市，奔圖還在北京、廣州、沈陽、西安、武漢等城市設立分支機構，在全國建立了200多個銷售網(wǎng)點，廣泛覆蓋到4、5級以上城市，可以為客戶提供全天候的技術支持和服務。

　　“奔圖打印機市場布局如此之快，看起來有點不計風險，實際上應該是其綜合實力和自信使然。”一業(yè)內人士分析說，聯(lián)想與賽納的合作，不只是資本合作的關系，雙方此前在打印機行業(yè)均有長期的市場經(jīng)驗，它們已有的市場營銷渠道整合可能才是關鍵，這將使“奔圖的市場拓展風險降至最低?！?/p>

　　奔圖沖擊波：

　　做有理想的打印機

　　一般消費者對打印機相關技術、性能指標的了解是有限的，那么奔圖打印機除了作為“中國第一臺擁有自主核心技術的激光打印機”這個名頭外，它究竟能給用戶帶來哪些實惠呢？

　　“首先是奔圖的性價比高”，劉洪給《中國商人》介紹說，奔圖打印機從整機到通用耗材比市場行價普遍低30%左右，而且提供兩年保修，保修過程中也沒有打印量等方面的限制條件。

　　其次，奔圖在使用過程中“特別皮實”。一般市場上流行的打印機能打印到50000張，而奔圖可打印10萬張以上，月打印量2萬張，是同類傳統(tǒng)打印機月打印量的四倍。

　　對環(huán)保和個人健康有較高需求的用戶可能會對奔圖激光打印機以下特點感興趣：奔圖打印機通過對核心部件技術研發(fā)、生產(chǎn)工藝的改造，可減少打印機使用過程中95%臭氧的釋放量，“廢粉”的出現(xiàn)率也成功降低至5%以下。同時，奔圖打印機還面向用戶提供廢棄打印機耗材的回收服務，這等于為用戶減少環(huán)境污染之憂的同時，也減少了一筆使用成本。

　　此外就是對中國這個地域遼闊，各地自然氣候環(huán)境、基礎設施建設差距明顯，因而用戶具有多元化需求的特有適應性。

　　如中國南北溫度、濕度有差異，而奔圖打印機以獨有技術解決了打印機在不同溫、濕度情況下對紙張等作業(yè)環(huán)境的敏感性和正常作業(yè)要求。

　　再如，國際上打印紙通用A4，而在中國各地和不同的行業(yè)與部門，A4 、A5、B5，甚至32K、15K、26K規(guī)格的紙張都在流行。這會導致打傳統(tǒng)印機使用過程中“選邊距”這個環(huán)節(jié)特別的麻煩。針對這些用戶需求，由于奔圖打印機隨機安裝了專用軟件和驅動程序，就會讓問題變得非常簡單。

　　劉洪認為，一臺“有理想的打印機”，不只表現(xiàn)在對大多數(shù)用戶普遍需求方面的滿足和體貼，還體現(xiàn)在對少數(shù)客戶特殊需求的滿足上。

　　他說起一段小故事：最近新疆某地進行一批激光打印機的采購招標，他們提出價格等方面的條件讓各家打印機廠商覺得都還可以商量，唯獨要求適應“180伏—240伏”工作電壓這個標準令人意外。

　　最后中標的是奔圖。奔圖激光打印機在前期研發(fā)設計中，考慮到中國不少地區(qū)電壓不穩(wěn)定，因此采用了“寬中壓”的作業(yè)標準，即在170伏—250伏這個電壓區(qū)間都可以正常工作。

　　《中國商人》在采訪中還了解到，除了中小企業(yè)和個人用戶關心的經(jīng)濟、環(huán)保、耐用等指標外，奔圖打印機明星產(chǎn)品P1050/P2050 型號機，由于其獨有的全自主安全芯片設計，并且向用戶開放源代碼，可能會成為政府、軍隊和大中型企事業(yè)單位等對信息安全和保密性有更高需求的用戶首選專業(yè)機型。