調(diào)查：蘋果App Store變成人民幣后生意怎么做

對于中國的App開發(fā)者們來說，現(xiàn)在是重新審視市場機(jī)會的時候了。這其中既有好消息，也有不那么確定的一面。

從11月18日起，中國區(qū)App Store 開始支持用戶通過中國銀聯(lián)銀行卡進(jìn)行消費(fèi)支付，并且支持本地銀行卡向App Store賬戶內(nèi)的充值。目前支持的銀行包括招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行以及上海浦東開發(fā)銀行，用戶可以在賬戶中通過人民幣充值50、100、300或500元。在此之前，中國用戶進(jìn)行iTunes消費(fèi)的最主要渠道是維薩、萬事達(dá)或者American Express(美國運(yùn)通)的信用卡。

在很多時候，上述這些變化可能都只是一家外國公司在中國實(shí)現(xiàn)本土化的“小事”，但由于主角變成了蘋果，變成了眾多創(chuàng)業(yè)者所依賴的App Store，事情就不再那么簡單。

蘋果新任首席執(zhí)行官Tim Cook在公司最近一次營收討論會上曾表示，中國市場的潛力很大，他第一次見識到正有大批人迅速躥升為中產(chǎn)階級，并爭相購買蘋果產(chǎn)品。“中國正迅速變成蘋果公司營收榜單上排名第二的國家。”在這番話之前，還很少有蘋果高管—包括庫克的前任在內(nèi)，公開承認(rèn)中國市場的重要性。

不過，盡管在購買蘋果硬件的踴躍程度方面，中國人與國外消費(fèi)者相比并不遜色，但由于支付手段的欠缺等原因，近年來國內(nèi)App Store的消費(fèi)并沒有形成國外市場一般的潮流。“用iPhone的人不一定都有信用卡。直接支持境內(nèi)銀行卡支付，讓可以支付的用戶規(guī)模提高。”在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時，北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝這樣說。這家公司旗下Puchbox工作室所開發(fā)的《捕魚達(dá)人》，是眼下App Store中銷售成績最好的游戲之一。

他的話代表了一部分開發(fā)者的觀點(diǎn)。在我們針對中國區(qū)App Store支持人民幣付費(fèi)一事所做的調(diào)查中，像《捕魚達(dá)人》這類主要針對國內(nèi)市場、并且收入達(dá)到一定規(guī)模的產(chǎn)品的開發(fā)者，對于蘋果的新政策表現(xiàn)出了明確的歡迎。在他們看來，這會提高國內(nèi)消費(fèi)者支付的便利程度，直接拉動產(chǎn)品營收的增長。

而事實(shí)可能的確如此?！恫遏~達(dá)人》是一款客戶端免費(fèi)、游戲內(nèi)金幣收費(fèi)的休閑游戲，如果你本就是一名忠實(shí)的玩家，那么將App Store賬戶內(nèi)的雙幣信用卡賬號更改為境內(nèi)銀行卡并不是一件難事;如果你此前已經(jīng)躍躍欲試、只是苦于沒有支付手段，那么現(xiàn)在正好就有了解決方案?！恫遏~達(dá)人》是一款主要面向國內(nèi)市場的產(chǎn)品，很多人大概都知道，這個產(chǎn)品的創(chuàng)意來自一款捕魚游戲，眼下仍在很多地方的游戲廳中流行。

與陳昊芝的“舉著雙手歡迎”相比，有一些開發(fā)者顯得非常冷靜?！抖?zhàn)風(fēng)云》開發(fā)商、頑石科技CEO吳剛說，在支持人民幣支付之后，App Store上的消費(fèi)者行為會有哪些變化，至少需要一個月的時間才能得出結(jié)論。不過首先那些此前就依靠“黑卡”刷排名的國內(nèi)產(chǎn)品會很快露出真面目。

吳剛更多地表現(xiàn)了一些擔(dān)心，比如未來產(chǎn)品的審批是否會越來越麻煩。與他持同樣觀點(diǎn)的還有coconutislad studio 的創(chuàng)始人鮑嵬偉，他的產(chǎn)品在中國區(qū)的收入只占整體收入的5%。鮑嵬偉甚至打算，如果未來的審批會越來越麻煩的話，那么就“不得不放棄國內(nèi)市場了”。

過去，在App Store只支持雙幣信用卡支付時，消費(fèi)者的購買行為只相當(dāng)于一次境外消費(fèi)。而一旦以人民幣支付，就意味著消費(fèi)行為發(fā)生在國內(nèi)，涉及到國內(nèi)軟件、游戲內(nèi)容等方面的審批手續(xù)，在不久的將來很可能就會接踵而至。

以上海為例，軟件著作權(quán)登記的成本約1000元左右，時間為3至6個月，加急辦理的時間至少也需要兩周，且費(fèi)用要高很多;軟件測評的成本為2000元左右，時間為1至2個月。

上海大邦律師事務(wù)所合伙人游云庭說，很多地方政府對于企業(yè)辦理著作權(quán)登記和測評都會有一部分的費(fèi)用補(bǔ)貼，但總體上看，產(chǎn)品登記和測評對于很多App Store中的移動應(yīng)用開發(fā)者而言，都會增加開發(fā)成本和時間成本。這是在蘋果的審核手續(xù)之外的第二道檻。雖然工信部的軟件產(chǎn)品登記實(shí)際并非強(qiáng)制進(jìn)行，但游云庭解釋，如果不進(jìn)行登記，那么開發(fā)者就無法辦理增值稅的退稅。

在陳昊芝和吳剛之間，更多開發(fā)者對此的反應(yīng)呈現(xiàn)出一種中間狀態(tài)，當(dāng)中既有樂觀的一面，也夾雜著對未知的市場變數(shù)的一點(diǎn)不安。在我們看來，這可能才是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最普遍的想法。

開發(fā)出了熱門應(yīng)用《航班管家》的傲天匯金科技有限公司CEO王江說，當(dāng)初考慮將iPhone版《航班管家》免費(fèi)，是因?yàn)槿绻召M(fèi)的話，用戶群體就太窄了，而免費(fèi)可以更大規(guī)模地吸引用戶。如今《航班管家》總的累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到了500萬，其中來自iOS平臺的占1/3。

過去，出于對國內(nèi)付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)環(huán)境的擔(dān)心，很多國內(nèi)開發(fā)者開發(fā)了大量免費(fèi)應(yīng)用和游戲。在這種邏輯之下開發(fā)的App，面對的始終都是那些沒有付費(fèi)習(xí)慣的市場，改用人民幣支付之后，他們通常不會發(fā)生太大改變，不習(xí)慣付費(fèi)的仍然不習(xí)慣。

不過只要改變一下產(chǎn)品的邏輯，新的市場也許也并不難培養(yǎng)。要知道付費(fèi)或者不付費(fèi)在很多時候僅僅只是一個習(xí)慣，而習(xí)慣是可以被改變的—況且還是在環(huán)境已經(jīng)改變的前提下。現(xiàn)在有一些免費(fèi)應(yīng)用的開發(fā)者也開始考慮針對國內(nèi)用戶推出付費(fèi)應(yīng)用，他們認(rèn)為獲得成功的前提除了良好的用戶體驗(yàn)以外，還將包括合理的定價。

幾乎所有接受采訪的開發(fā)者都認(rèn)為，在國內(nèi)消費(fèi)者的支付環(huán)境獲得改善之后，盡管不能立刻對黑卡市場產(chǎn)生影響，但卻可以在一定程度上遏制黑卡的繼續(xù)泛濫，改善整個產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。

在理解這句話之前，你可以登錄一下淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。如果以“App代購”作為關(guān)鍵詞搜索，將得到幾千條商品信息。那些App的售價也異常便宜：一個原本售價0.99美元的游戲或者應(yīng)用，往往只需要1至2元人民幣。

這些賣家的商品來源正是黑卡。他們通過手持已經(jīng)被銀行凍結(jié)的無效信用卡或是被盜用的國際信用卡購買應(yīng)用程序，并將其以禮品卡(Gift This App)的形式，將兌換碼發(fā)送給買家。據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Xyologic估計(jì)，截至2011年10月，中國地區(qū)的iPhone應(yīng)用下載量達(dá)8730萬次，約為美國市場同期下載量的1/5。但有很大一部分由此帶來的收入，并沒有流到蘋果公司和開發(fā)者的口袋中。

按照一些開發(fā)者的說法，由于黑卡帶來的壞賬率—商品銷售出去、但沒有進(jìn)入蘋果公司的結(jié)算渠道并獲得收益，一些游戲App的壞賬率可以高達(dá)70%以上。但在新政策實(shí)施之后，因?yàn)楦顿M(fèi)人群的增多，這一情況應(yīng)該會逐步改善。

這些都是展現(xiàn)在開發(fā)者面前的新圖景。如果你還想在這個市場上繼續(xù)“玩”下去，那么就從適應(yīng)即將出現(xiàn)的新規(guī)則開始吧。也許從后面那些開發(fā)者的話中，你會得到一些啟發(fā)。

這些開發(fā)者都來自我們曾經(jīng)的采訪對象。從2009年起，在我們的多篇報(bào)道中陸續(xù)采訪了將近20位App開發(fā)者，此次有超過半數(shù)的人對蘋果App Store在中國的新政策表現(xiàn)出了樂觀。正如我們一貫所認(rèn)為的那樣，這里仍是一個創(chuàng)業(yè)的好去處。

炫公司 《小鳥的野心》

除了摧毀豬頭的城堡，“憤怒的小鳥”還想戰(zhàn)勝米老鼠。它或許真有這樣的本錢。

Rovio：砸中1億用戶之后

Roivo

產(chǎn)品：Angry Birds

產(chǎn)品累計(jì)下載量：中國市場1億次，全球4億次

主要面向市場：全球市場

受益指數(shù)：*****

雖然Rovio公司和它的標(biāo)志產(chǎn)品《憤怒的小鳥》早已無處不在，現(xiàn)在蘋果平臺也僅僅只是它龐大版圖中的一部分，可中國的用戶群誰愿意輕易放棄呢?

“下載量的目標(biāo)實(shí)際上還是為了吸引更多的粉絲，Rovio已經(jīng)不同于其他的游戲公司，它現(xiàn)在更像是迪士尼一類的娛樂公司。”香港山成集團(tuán)(PPW)總裁陳華俊對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。他表示蘋果App Store支持人民幣支付是一個利好消息，對于Rovio和PPW都是如此。PPW眼下是《憤怒的小鳥》在大中華區(qū)品牌授權(quán)的獨(dú)家總代理。

《憤怒的小鳥》，這款Rovio旗下最熱門的游戲，已將中國視為全球第二大的市場。截至2011年底，《憤怒的小鳥》在中國的下載量達(dá)到1億次，而最新的數(shù)據(jù)顯示，目前全球的下載量為4億次。在今年7月的ChinaJoy上，Rovio公司宣布正式啟動“憤怒的小鳥”品牌的中國市場運(yùn)作計(jì)劃，在赫爾辛基之外，Rovio將在上海建立它的第二個辦事處—中國辦事處。

Rovio的中國市場計(jì)劃正在展開。陳華俊透露，2012年將會有超過50家的周邊產(chǎn)品零售店出現(xiàn)在國內(nèi)的一二線城市。而在年底的圣誕節(jié)，在淘寶商城的網(wǎng)店將會率先登陸絨毛玩具、飾品、T恤、包包、文具、日用品，甚至《憤怒的小鳥》食譜等都將會出現(xiàn)在那里。

Rovio公司這些目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，與《憤怒的小鳥》的知名度密切相關(guān)。而在國內(nèi)的支付手段變得方便之后，《憤怒的小鳥》游戲銷量有望得到提升，進(jìn)而帶動周邊產(chǎn)品的銷售。

《憤怒的小鳥》誕生至今不過兩年，但已成為移動游戲世界里的一個傳說。

在2009年12月登陸蘋果App Store時，最初的投資僅為2.5萬歐元。一年之后，它就成為當(dāng)年最暢銷的iPhone應(yīng)用軟件并在蘋果的iOS平臺賣出了1300萬份。它現(xiàn)在每月吸引1.3億的用戶，日活躍用戶數(shù)達(dá)到3000萬，僅周邊衍生產(chǎn)品授權(quán)便收入7000萬美元。事實(shí)上，現(xiàn)在來自衍生品的收入已占到Rovio收入的40%，此外才是下載付費(fèi)和廣告收入。

Rovio公司當(dāng)然希望能在中國這個市場也取得好成績。這家公司先是與樂淘網(wǎng)合作推出了一款“憤怒小鳥II代”帆布鞋，據(jù)說上市一周就賣斷了貨;后又在中國推出了《憤怒的小鳥》中秋節(jié)版的游戲;還有，在Rovio中國淘寶授權(quán)店，你甚至能買到以此為主題的月餅。有趣的事情是，今年9月份，一家位于四川境內(nèi)的公園，在未經(jīng)授權(quán)的情況下，使用《憤怒的小鳥》作為題材制作了一個實(shí)體游戲。Ravio公司得知這一情況后，并未追究任何責(zé)任，反而主動找到這家公園尋求合作。

就像他們一直以來所做的那樣，Rovio不會放過任何有效而無需怎么花錢的推廣機(jī)會。這一次，輪到蘋果在中國的新政策幫它一把了。

觸控科技：跟著蘋果本土化

北京觸控科技有限公司

產(chǎn)品：捕魚達(dá)人

產(chǎn)品累計(jì)下載量：2500萬次，其中iOS系統(tǒng)1500萬次，提供90%收入

主要面向市場：歐美市場占收入40%，中國日本市場占60%

受益指數(shù)：*****

蘋果App Store支持人民幣支付這件事讓觸控科技的創(chuàng)始人陳昊芝非常開心。就在5個月前，他還在尋找一切可能的機(jī)會建議蘋果重視中國市場本地化相關(guān)的問題。

觸控科技運(yùn)營著兩個應(yīng)用開發(fā)工作室和國內(nèi)最大的iOS開發(fā)者網(wǎng)站CocoaChina.com。 2011年4月，他們推出自己的第一款3D游戲“捕魚達(dá)人”。讓陳昊芝興奮的是“捕魚達(dá)人”表現(xiàn)非凡，上線7個月后，這款游戲在蘋果系統(tǒng)上的安裝量達(dá)到1500萬，同時它還在20個國家占據(jù)游戲榜第一名。

陳昊芝覺得自己終于幸運(yùn)地抓住了大展拳腳的正確方向。在捕魚達(dá)人上線剛?cè)齻€半月時，他就把收入的90%(45萬美元)投入到營銷推廣上，而且保持三周一個更新版本的速度對游戲持續(xù)開發(fā)。

當(dāng)一些開發(fā)者們對人民幣支付即將帶來的政策風(fēng)險(xiǎn)感到不安時，陳昊芝卻覺得這百分百是件好事。“2011年上半年在App Store中國區(qū)能排到第一名的公司一天收入有5000至7000美元，而現(xiàn)在成績最好的一天收入能達(dá)到3萬美元。”

他認(rèn)為這個市場的規(guī)模在成長，如果蘋果App Store在中國一直只有美元支付，游離于政府監(jiān)管之外，開發(fā)者的損失更大。主要面向國內(nèi)市場、公司營收和投資規(guī)模都已經(jīng)上億的陳昊芝，很希望得到政府的認(rèn)可，即使要去辦理一些麻煩的手續(xù)。

現(xiàn)在，陳昊芝把蘋果推行人民幣支付看做蘋果在中國落地的第一步，他覺得這代表全世界最大的公司對中國市場的扶持和重視，而自己的公司可能會非常幸運(yùn)地抓住這個好機(jī)會。

中國的App開發(fā)者們已經(jīng)感受到開發(fā)熱潮。他們在等待App Store這樣的一個大展拳腳的機(jī)會，為此他們可以傾其所有，這也是一個自我傳奇的開始。

造程序的工廠

“單純”的俱樂部玩家

隱形開發(fā)者

百萬富翁之路

同濟(jì)大學(xué)蘋果實(shí)驗(yàn)室：讀懂消費(fèi)者

同濟(jì)大學(xué)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室

產(chǎn)品：VCard

產(chǎn)品累計(jì)下載量：15萬，活躍用戶11萬

主要面向市場：沒有專門側(cè)重

受益指數(shù)：****

在同濟(jì)大學(xué)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人朱宏明看來，新政策對開發(fā)者而言是一個好消息。

根據(jù)他所在的實(shí)驗(yàn)室這幾年對內(nèi)部開發(fā)的應(yīng)用的數(shù)據(jù)，國內(nèi)的付費(fèi)用戶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國外。而這種情況對市場上大部分的應(yīng)用來說都是如此。

“人民幣可以支付之后，會擴(kuò)大使用者的群體，可以促進(jìn)用戶的數(shù)量以及質(zhì)量。”朱宏明說。

這個由蘋果公司和同濟(jì)大學(xué)合辦的實(shí)驗(yàn)室成立于2004年9月。

2009年底在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時，實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成立之初的大部分設(shè)想，除了商業(yè)化—他們的成員已能開發(fā)出幾周內(nèi)便沖進(jìn)中文免費(fèi)版下載量前三的應(yīng)用程序，但實(shí)際上他們卻不在乎App帶來的收入，進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)甚至工作才是開發(fā)的終極目標(biāo)。

但同濟(jì)蘋果技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室需要考慮的問題與那些期待從市場上賺錢的開發(fā)者相比，沒什么不同—競爭激烈多了、不能持續(xù)得到關(guān)注就會往下掉、生存周期變短了、推廣變得更重要。目前實(shí)驗(yàn)室在App Store上有20個左右的產(chǎn)品，1/3是應(yīng)用型軟件，另外的基本是游戲，售價在0.99到4.99美元之間。

雖然營收并不是實(shí)驗(yàn)室的重心，但朱宏明認(rèn)為在人民幣可以支付之后，這個市場將更貼近中國的消費(fèi)者習(xí)慣，尤其是國內(nèi)免費(fèi)應(yīng)用程序更多針對的是國內(nèi)市場的情況下。比如實(shí)驗(yàn)室學(xué)生開發(fā)的VCard和PushBox，都是微博客戶端的應(yīng)用。目前VCard有收費(fèi)和免費(fèi)版，但前者的功能要完善得多。這些情況的出現(xiàn)，都會使學(xué)生的開發(fā)方向更加明確。

139.me：這事兒對我不重要

北京蘋果派科技有限公司(簡稱139.me)

產(chǎn)品：TANK TANK坦克坦克

產(chǎn)品累計(jì)下載量：上線3周，每天4000-5000次免費(fèi)版下載

主要面向市場：歐美等海外市場

受益指數(shù)：**

2009年，139.me作為國內(nèi)最受關(guān)注的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)曾接受了《第一財(cái)經(jīng)周刊》的采訪，在國內(nèi)很多開發(fā)者還沒有把目光投向App Store的時候，他們開發(fā)的一款面向歐美市場的游戲已經(jīng)給公司帶來了百萬元人民幣的收入。直到現(xiàn)在，這個叫做Colorful Aquarium(多彩水族箱)的游戲每個月還會有2至3萬人民幣的收入，免費(fèi)版的累計(jì)下載量超過200萬，其中有5%的用戶會去下載收費(fèi)版。

但139.me的創(chuàng)始人朱連興—這個曾經(jīng)在App Store里挖到第一桶金的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在覺得App Store可以用人民幣支付這件事根本不值得一說。

雖然國內(nèi)用iPhone的越來越多，表現(xiàn)好的應(yīng)用軟件的收入也遠(yuǎn)超每天1萬元人民幣，但朱連興依然認(rèn)為，App Store應(yīng)該是一個海外市場的平臺，因?yàn)?ldquo;中國人不習(xí)慣花錢買軟件。”他覺得中國開發(fā)者還是應(yīng)該把視野放到海外，去賺外國人的錢，海外市場的獲利更大。他同時認(rèn)為人民幣支付會帶來很多麻煩，比如誰也說不清楚的政策風(fēng)險(xiǎn)問題，支付問題也讓用戶頭痛：“很多消費(fèi)者都習(xí)慣在手機(jī)上完成支付，而App Store上默認(rèn)的瀏覽器是Safari，支付接口的處理也是件麻煩事。”

在2009年接受采訪時，朱連興希望自己的公司每個月可以推出3款應(yīng)用程序，成為一家既有產(chǎn)品質(zhì)量，又有工業(yè)化工作流程的自主開發(fā)公司。不過事實(shí)顯然跟他的計(jì)劃不同。公司早期推出的游戲，比如Love Forecaster(一款預(yù)測女性生理周期的應(yīng)用)已經(jīng)過了生命周期不再更新了。朱連興告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，公司后來走了彎路，去做代理開發(fā)，直到2011年6月份才重新開始自主研發(fā)。大概兩三周之前他們推出了一款叫“坦克坦克”的游戲，仍然主要面向海外市場，目前已在全球20個國家進(jìn)到了排行榜的前100，這款3D射擊游戲定價4.99美元，免費(fèi)版每天大概有4000至5000次下載，其中4%至5%會轉(zhuǎn)化為付費(fèi)版用戶。

雖然公司依然在做App Store上的應(yīng)用開發(fā)，但朱連興更多的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)向了別的領(lǐng)域。他在高校里建立的10個實(shí)驗(yàn)室性質(zhì)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)領(lǐng)域從智能機(jī)器人開發(fā)到汽車電話語音控制系統(tǒng)，這些事讓朱連興覺得“好玩很多”。

XMobileApp：付費(fèi)是必然趨勢

XMobileApp

產(chǎn)品：“美食杰”

產(chǎn)品累計(jì)下載量：約100萬

主要面向市場：國內(nèi)市場

受益指數(shù)：**

得益于App Store的第一批開發(fā)者不久之前意識到，這個市場的競爭太激烈，越來越難做，XMobileApp創(chuàng)始人之一的張利國就是其中之一。

兩年前接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時，XMobileApp還是一個30個人左右的小團(tuán)隊(duì)，很多人有自己的一份日常工作。那時他們還沒有辦公室，談?wù)摴ぷ鞯牡攸c(diǎn)通常是在望京科技園的咖啡館或者牡丹園的肯德基。當(dāng)時他們承接一些App外包的任務(wù)。

兩年后，他們已經(jīng)變成一個90個人左右的工作室，業(yè)務(wù)也從個人應(yīng)用拓展到了行業(yè)級軟件應(yīng)用。以前有一款做得不錯的叫“美食杰”的App，已經(jīng)交給第三方去推廣。跟一些大企業(yè)定向承接的項(xiàng)目會比剛開始時候規(guī)模大一些，更大的好處是兩年來的收入突飛猛進(jìn)，與面向個人市場時不可同日而語。

張利國認(rèn)為，在蘋果AppStore支持人民幣支付之后，市場競爭會更為充分，并且付費(fèi)將成為這一市場的必然趨勢。

因此，對XMobile而言，新的機(jī)會又再次出現(xiàn)了。

“更便利的支付渠道能夠激發(fā)更多的購買欲望。” 張利國說。

不過，這個機(jī)會有多大還很難說，蘋果中國區(qū)AppStore支付手段變化后帶來的新增流量和收入，需要3個月的時間來觀察。他也并沒有排除再次進(jìn)入個人應(yīng)用類App市場的可能。

XMobile手上也接了不少Android平臺的項(xiàng)目，跟在蘋果平臺一樣的是，XMobile自身開發(fā)一些軟件以為用戶提供解決方案，有時候也會根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的要求來定制一些，這兩者各占一半。

這家公司也在這兩年中摸索到了很多規(guī)律，包括如何通過審查，如何在細(xì)節(jié)上滿足客戶。

“以前蘋果有點(diǎn)遙不可及，想給它錢都不知道怎么給?，F(xiàn)在的產(chǎn)品競爭是以用戶體驗(yàn)為主，如果用戶不便利實(shí)際上會造成一種競爭的阻礙”，張利國說，“蘋果不能忽略中國市場，它必須得抓緊時間。”

創(chuàng)業(yè) 《做Weico的Eico Design》

從手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備到新浪微博的App，Weico公司在創(chuàng)建初期不斷抓住新的增長點(diǎn)，它的好運(yùn)會繼續(xù)嗎?

Weico：游戲市場所受的影響更大

Weico

產(chǎn)品：新浪微博客戶端Weico

產(chǎn)品累計(jì)下載量：350萬次，其中iOS系統(tǒng)平臺280萬次

主要面向市場：國內(nèi)用戶

受益指數(shù)：***

許士彥和張偉的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了被稱為最受歡迎的新浪微博應(yīng)用程序Weico。2011年11月18日，蘋果公司宣布在App Store里支持人民幣支付的第二天，許士彥就發(fā)現(xiàn)Weico的下載量接近17日下載量的4倍，此后幾天一直如此。

2007年，許士彥和創(chuàng)業(yè)伙伴張偉成立Eico Design時，將自己定位為一家產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，包括BMW中國官方應(yīng)用、淘寶iPhone客戶端等大品牌的官方應(yīng)用都出自他們公司。2010年11月推出Weico時，公司內(nèi)部也把它當(dāng)做從設(shè)計(jì)角度出發(fā)的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品。不過Weico上線三天就成為社交應(yīng)用分類榜中的第一名，當(dāng)它的用戶積攢到30萬時，許士彥意識到Weico會是一個重要的方向。他們把Weico的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來成立了一家新公司?，F(xiàn)在Weico在iOS系統(tǒng)上的下載量已經(jīng)超過250萬，成為最受歡迎的新浪微博客戶端，他們延伸開發(fā)出的帶聲控功能的圖形處理軟件WeicoGif也擁有超過50萬的注冊用戶。

為了積攢更多用戶，Weico很長一段時間只有免費(fèi)的版本。不過，許士彥發(fā)現(xiàn)在App Store里，付費(fèi)軟件的競爭相對較小，所以付費(fèi)軟件的曝光機(jī)會相對來說比免費(fèi)軟件要高。于是他們在2011年7月份又推出了收費(fèi)的版本W(wǎng)eico Pro，下載這個版本的用戶可以享受14個濾鏡照片處理功能、15套免費(fèi)主題皮膚，并且不會在頻道里面看到廣告條。Weico Pro的下載量已經(jīng)接近20萬。

現(xiàn)在雖然Weico Pro的下載量有明顯的增加，許士彥依然覺得支付方式對單價較低的應(yīng)用類程序的影響并不大，他對收費(fèi)下載也沒有太多的期望。“游戲類的產(chǎn)品受到的影響會更大一些吧。”他說。他和他的團(tuán)隊(duì)同時正在忙著開發(fā)新產(chǎn)品，希望未來能夠形成自己的圖片、閱讀分享社區(qū)。

不過，他也承認(rèn)，由于收費(fèi)版現(xiàn)在排在社交類收費(fèi)榜的第一名，在愿意付費(fèi)購買應(yīng)用的蘋果產(chǎn)品用戶中，Weico已經(jīng)占據(jù)了很好的宣傳位置。在付費(fèi)人群擴(kuò)大之后，他同樣成為了受益者。