聯(lián)創(chuàng)策源陳凜：上海灘的地頭蛇 先父陳逸飛的光環(huán)

2012年初，陳凜成了聯(lián)創(chuàng)策源的投資合伙人。在這之前，陳凜，這位著名藝術(shù)家陳逸飛的兒子，一直作為天使投資人在上海單打獨(dú)斗。

“我跟馮波是十幾年的好朋友了，上海又是消費(fèi)、媒體的大本營(yíng)，他們?cè)谶@邊沒(méi)有人，我以前就一直幫他們看項(xiàng)目，都一起做。”陳凜告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，最近，他們會(huì)聯(lián)合投資一個(gè)做功能性飲料的企業(yè)和一家日式快餐公司。今年他會(huì)投資四五個(gè)項(xiàng)目，之前投資的郁金香傳媒將會(huì)謀求在國(guó)內(nèi)上市。

不同于常見(jiàn)的天使投資，陳凜專選那種發(fā)展到一定規(guī)模但VC還沒(méi)介入的企業(yè)，而且投資額度達(dá)幾百萬(wàn)美元，也要比一般的天使投資大。

“很多上海的公司是這么想的，與其早期融資讓VC拿走很多股份，還不如找一兩個(gè)好的朋友進(jìn)來(lái)，大家?guī)兔纯丛趺慈谫Y，跳過(guò)VC，直接進(jìn)入PE，直接做一輪大的。”陳凜說(shuō)。

2005年，陳逸飛去世之后，繼承了部分家業(yè)的陳凜，基本上停掉了父親所有的產(chǎn)業(yè)，專注于做投資業(yè)務(wù)。他的逸飛投資控股僅有一名員工，就是他本人。他時(shí)尚、輕松、務(wù)實(shí)，人脈頗廣，盤踞于上海灘的天使投資領(lǐng)域，自稱是上海灘投資的“地頭蛇”。

“中國(guó)城市很大，每個(gè)城市都有一批地頭蛇，你不可能上海做得好，北京也做得好。我覺(jué)得將來(lái)的投資肯定是這樣的：第一有地域性，第二有細(xì)分或者產(chǎn)業(yè)細(xì)分。因?yàn)橹袊?guó)太大了，你不可能什么人都認(rèn)識(shí)，什么都了解。”

專注消費(fèi)品和媒體

陳凜投資郁金香傳媒本是無(wú)心之舉。2005年以后，分眾上市，要擴(kuò)張業(yè)務(wù)，做戶外大LED媒體，當(dāng)時(shí)陳凜的妻子帶著團(tuán)隊(duì)幫江南春做戶外LED媒體，遇到了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，那家公司就叫“郁金香”。當(dāng)時(shí)郁金香已經(jīng)做好了第一塊屏，在上海跟江南春搶得很厲害。

“戶外大屏需要政府審批，一塊大電子屏，最起碼要七個(gè)牌照，環(huán)境、交通、電力等等。郁金香跟政府的關(guān)系不錯(cuò)，上海政府也非常支持他們，反而江南春這里得到的支持好像有點(diǎn)問(wèn)題。”于是陳凜找到了郁金香的老總王敏，并于2006年初向郁金香傳媒投資六七百萬(wàn)美元。隨后，陳凜把華平也拉了進(jìn)來(lái)。陳凜說(shuō)，那時(shí)候老虎也想投，當(dāng)時(shí)很多人想投，后來(lái)還是拉了華平。

“上海圈子很小，就這些人。而且之前我?guī)透赣H也融過(guò)資，大家都認(rèn)識(shí)。”陳凜說(shuō)。

隨后一兩年，賽富投資了香榭麗，凱雷投了分時(shí)傳媒，在上海展開(kāi)了戶外大屏爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

“這個(gè)東西做到后面，有點(diǎn)像商場(chǎng)，一旦你拿到手，什么事都不用干，你天天就坐在那兒收錢就好。”陳凜說(shuō)，當(dāng)時(shí)上海戶外牌炒的很高。有的公司為了搶LED屏，直接去找已有的LED屏的老板，對(duì)方如果年盈利500萬(wàn)，就花600萬(wàn)包下來(lái)，后來(lái)公司都崩掉了。如今分時(shí)已經(jīng)關(guān)閉，香榭麗已經(jīng)被落在后面，郁金香是本地的老大。

“那時(shí)候像郁金香就沒(méi)有這么擴(kuò)張，還是很小心的，有好的就做，沒(méi)有好的就不做。”陳凜說(shuō)，別的公司崩掉之后，郁金香再?gòu)乃麄兪掷镔I回來(lái)，“現(xiàn)在北京的大屏全部是我們的，全中國(guó)最好的屏都在我們手上。” 一塊好的屏幕每年的營(yíng)業(yè)額驚人，高達(dá)千萬(wàn)。2011年，郁金香的大屏幕就達(dá)到了60塊。

2007年，陳凜和淡馬錫一起，投資了一兆韋德健身，跟勝達(dá)投了最大的物流公司新時(shí)代物流。一兆韋德如今是國(guó)內(nèi)最大的健身會(huì)所，2012年將會(huì)達(dá)到110家店，而且絕大部分是直營(yíng)。

“我專注于投媒體和大宗消費(fèi)品，因?yàn)檫@方面是我們家之前做的東西，我也比較懂，而且這也是上海或者上海周邊地區(qū)比較多的。如果你說(shuō)到高科技、互聯(lián)網(wǎng)這可能就不是上海，這是北京了。”陳凜說(shuō)。

消費(fèi)品和媒體，是陳凜投資的主要方向。近幾年，他一直和上海兩家奢侈品代理公司接觸，準(zhǔn)備投資，“都是圈子里面的。”這兩家奢侈品公司中的靜安鴻祥，是中國(guó)最大的阿瑪尼代理商。陳凜說(shuō)，靜安鴻祥2010年的利潤(rùn)就有兩三千萬(wàn)。

“因?yàn)槲矣X(jué)得隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高端消費(fèi)會(huì)越來(lái)越大，中國(guó)很快會(huì)超過(guò)日本成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。”陳凜說(shuō)。但中國(guó)市場(chǎng)太大了，國(guó)外的頂級(jí)品牌如路易威登、香奈兒、愛(ài)馬仕可以一個(gè)個(gè)城市做渠道，但是一般的品牌沒(méi)有這么多資金，一定要依靠渠道，所以渠道商就變得非常寶貴。這就是他投資的原因。