電商與資本博弈：資本未拋棄電商 但需要回報(bào)

如果用一句話來說電子商務(wù)這件事兒，易凱資本CEO王冉選擇了“健康發(fā)展、早日盈利”8個(gè)字，劉強(qiáng)東和于剛的說法則是“多做實(shí)事”。

投資人和電商從業(yè)者在思維、想法上的差異由此可以看出。當(dāng)“風(fēng)投不看電商”的論調(diào)塵囂至上，王冉澄清說投資行業(yè)并沒有拋棄電子商務(wù)，而且電商始終是熱門的投資點(diǎn)，但是對于電商企業(yè)投資人的態(tài)度確實(shí)比之前更加謹(jǐn)慎。

王冉說，資本市場并不缺錢，但是之所以收緊對電商的投資，是因?yàn)榭床坏诫娚涛磥斫o投資方帶來回報(bào)的前景。

“這好比我是一個(gè)女孩追求一個(gè)喜歡的男生，我給你錢你賭博都輸光了，明天我給你錢你去泡妞，后天給你你又輸錢，那么讓我再給我就會謹(jǐn)慎了。現(xiàn)在很多電商說我有了規(guī)模才能盈利，但是不給錢沒法把規(guī)模做起來，我們完全看不到投進(jìn)去的錢會有所回報(bào)”，王冉如是表示。

對此劉強(qiáng)東表示，未來一定會給投資方帶來回報(bào)，而且在之前的融資過程中，已經(jīng)將詳細(xì)的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)展示了投資人，“只有認(rèn)可京東商城發(fā)展和前景的人才會投資，我們不會欺騙投資人。”

劉強(qiáng)東說，京東商城有自己的堅(jiān)守，不會以騙子的角色來獲得VC的投入，讓投資人覺得錢到手之后京東做的和說的完全不一樣。同時(shí)京東嚴(yán)格控制了融資進(jìn)度，“相信不久之后投資人會看到實(shí)實(shí)在在的回報(bào)”。

王冉認(rèn)為，投資就是講究資本回報(bào)的問題，以前的投資是養(yǎng)孩子的心態(tài)，到今天投資是養(yǎng)豬的心態(tài)，哪頭豬肥就投資哪個(gè)，“我沒必要有養(yǎng)人的心態(tài)，這就像我再怎么喜歡劉強(qiáng)東，也不可能把所有的錢都給他”。

王冉認(rèn)為，比起價(jià)格戰(zhàn)電商之間的“價(jià)值戰(zhàn)”更為重要，這包括商品、價(jià)格、服務(wù)三個(gè)維度。

劉強(qiáng)東對此表示了認(rèn)同，“公眾對價(jià)格的敏感度太高，往往只關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)層面，其實(shí)京東過去幾年來一直是同時(shí)在做物流、服務(wù)，這才是公司的核心競爭力”。

王冉說，現(xiàn)在投資方去看電商企業(yè)，會重點(diǎn)看獲取新用戶、新訂單的效率，“一直以來京東追求的是，如何最為高效地將一個(gè)東西從這里搬到另外一個(gè)地方，但是亞馬遜今天的價(jià)值已經(jīng)不僅是搬箱子的價(jià)值，更大的價(jià)值來自服務(wù)以及數(shù)據(jù)挖掘”。

王冉認(rèn)為，未來國內(nèi)的電子商務(wù)可能會在數(shù)據(jù)挖掘等層面上繼續(xù)深挖，形成特定優(yōu)勢，“這會是電商下一個(gè)階段新的價(jià)值和新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)”。