硅谷電信企業(yè)硬變軟：新模式獲全美超50%風(fēng)投

硅谷電信企業(yè)新模式贏得全美50%以上風(fēng)投

北京時間11月3日消息，據(jù)國外媒體報道，在硅谷，電信企業(yè)的新業(yè)務(wù)模式贏得了全美國50%以上的風(fēng)險投資，而且這個份額還在繼續(xù)增長。其原因在于，像谷歌、蘋果、VMware和Salesforce這樣的公司，已重新定義了電信業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，囊括進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)、移動和云服務(wù)。相應(yīng)地，硅谷電信企業(yè)已從資金密集型的、具有較長銷售周期的硬件基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)向了資金不那么密集的、具有較短銷售周期的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。

新業(yè)務(wù)模式

美國研究機構(gòu)PricewaterhouseCoopers Moneytree發(fā)布的2012年第二季度和第三季度研究報告列出了硅谷最大的10筆電信風(fēng)險投資，它生動地顯示了電信企業(yè)產(chǎn)品定位的變化。新的業(yè)務(wù)模式通常以“可托管于標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器硬件和軟件堆棧，以及可通過互聯(lián)網(wǎng)銷售計劃提供給企業(yè)和消費者”的服務(wù)為基礎(chǔ)。最近被VMware公司斥資12億美元收購的基于軟件的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)公司Nicira Networks，就是這種新業(yè)務(wù)的一個例子。

除了吸引風(fēng)險投資外，硅谷還吸引了很多無線運營商。AT&T、Sprint、中國移動(微博)、法國電信旗下Orange公司和瑞士電信等美國和國際大小運營商均已在硅谷設(shè)立了辦事處。它們都有一個共同的目標(biāo)：通過創(chuàng)新加速產(chǎn)品研發(fā)和交付周期。

這些無線運營商一直在努力保持相關(guān)性，因為它們的品牌識別度已被蘋果、谷歌、YouTube以及其他應(yīng)用程序或服務(wù)所稀釋了。如果它們繳械投降，那么它們將注定會陷入低成本移動和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的競爭中。

像風(fēng)險資本家一樣，運營商也不喜歡投資或收購電信硬件基礎(chǔ)架構(gòu)創(chuàng)業(yè)公司。但是，有很多創(chuàng)業(yè)公司并不存在這樣的風(fēng)險，因為它們不需要大量資金投入就可以提供互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)效率和消費產(chǎn)品和服務(wù)。

一些靈活的運營商如瑞士電信和Bouygues以及創(chuàng)業(yè)公司Devicescape和Ooyala的生動事例說明，創(chuàng)業(yè)公司能夠迅速地從尋求創(chuàng)新的運營商中獲得營收和投資。

瑞士電信(總部位于美國帕羅奧圖市)創(chuàng)新副總裁厄休拉-厄斯特勒(Ursula Oesterle)對于風(fēng)險和收益有著深刻獨到的見解。“基礎(chǔ)架構(gòu)和服務(wù)的生命周期大相徑庭。同基礎(chǔ)架構(gòu)相比，服務(wù)能通過與創(chuàng)新公司合作，迅速地以更小的風(fēng)險和投資推出。我們能夠提高瑞士電信在研發(fā)投資方面的回報，通過積極地尋找、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，并與之開展合作，從而縮短服務(wù)推向市場的時間。”他說。

美國視頻發(fā)布平臺Ooyala(該公司的總部位于山景城)所提供的視頻流媒體服務(wù)和分析工具，可為每一位觀眾、每一處場地和設(shè)備提供個性化視頻。Ooyala公司首席執(zhí)行官杰伊-弗爾切(Jay Fulcher)證實了瑞士電信高管厄斯特勒的觀點，他在報告中稱“在首次會面后的八周內(nèi)，澳大利亞電信運營商Telstra就與Ooyala視頻發(fā)布平臺簽署了授權(quán)協(xié)議，因為一項服務(wù)的投資額和風(fēng)險是有限的，還因為Telstra迫切地希望利用創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)力量來加快創(chuàng)新、培育企業(yè)家精神。”在Ooyala最近的一輪融資中，Telstra向其注資了3500萬美元。Telstra的授權(quán)和投資行為，證明了大型運營商內(nèi)部培育創(chuàng)新精神的重要性。