雪球財(cái)經(jīng)方三文：薛蠻子和沈南鵬為什么投我？

繼薛蠻子之后，沈南鵬向雪球財(cái)經(jīng)注資2000萬元

“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”在雪球財(cái)經(jīng)的網(wǎng)站上，方三文引用一段沃倫·巴菲特的話，講述雪球財(cái)經(jīng)這一命名的淵源，而方三文更愿意解釋為“就是借著巴菲特滾雪球的名頭”。

但雪球財(cái)經(jīng)并非只有“雪球”的名頭，雪球財(cái)經(jīng)自2010年4月創(chuàng)立以來已如巴菲特手中的雪球一樣滾了起來，并且逐漸變大。在i美股資訊網(wǎng)站上線后，雪球財(cái)經(jīng)繼而推出名為“雪球”的投資者社交網(wǎng)絡(luò)，日前又推出iPhone、Android客戶端。方三文所要做的就是打造出一個(gè)擁有1000萬用戶的股票投資交流平臺(tái)。

中關(guān)村SOHO大廈的三樓咖啡廳是方三文經(jīng)常光顧的地方，他經(jīng)常會(huì)約朋友來這里聊天、約客戶一邊喝咖啡一邊做訪談，以此來研究中概股及客戶需求。在這里，記者見到了一身“學(xué)生裝扮”的方三文，紅色戶外上衣、淺藍(lán)色牛仔褲、棕色登山鞋、一副并不锃亮的眼鏡，這些并沒有掩蓋這位創(chuàng)業(yè)者所具有的睿智，而方三文將這種睿智歸于自己始終難以消弭的“焦慮感”。

獲薛蠻子和沈南鵬投資

在薛蠻子投資后不到一年，沈南鵬向雪球財(cái)經(jīng)注資2000萬元。

2010年3月，網(wǎng)易副主編方三文離職的消息在網(wǎng)易內(nèi)部悄然傳開，大家都在猜測方三文去了哪里。但同事們都沒有想到是，一個(gè)多月后，當(dāng)他們?cè)俅我姷椒饺臅r(shí)，他已經(jīng)是北京雪球信息科技有限公司CEO了。

“成立時(shí)，公司只有我和梁劍兩個(gè)人。”方三文回憶道。梁劍是方三文在網(wǎng)易時(shí)的同事，方三文離職時(shí)，梁劍是為數(shù)不多知道方三文“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的朋友之一，而他也是雪球財(cái)經(jīng)旗下第一個(gè)網(wǎng)站——i美股推出的得力主將，梁劍如今擔(dān)任i美股的主編，雪球財(cái)經(jīng)的副總裁。

對(duì)于離職創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，方三文經(jīng)常解釋為“焦慮”所致，而這種焦慮由來已久。

1997年，方三文從北京大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入了南方周末擔(dān)任編輯。“因?yàn)橐私庾x者對(duì)稿子的看法，我接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)BBS論壇的媒介形式非常好，我的焦慮也是從那時(shí)候開始的。”在南方周末及南方都市報(bào)工作的七年多時(shí)間，方三文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的焦慮越來越嚴(yán)重。“當(dāng)時(shí)就覺得只有自己干互聯(lián)網(wǎng)才有意思。”

方三文打算做一個(gè)餐館的黃頁網(wǎng)站，類似于今天的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，但這一想法很快受到了朋友們的質(zhì)疑，曾是網(wǎng)易門戶事業(yè)部總裁、現(xiàn)為粉筆網(wǎng)創(chuàng)始人的李甬就是當(dāng)初給方三文“潑冷水”的朋友之一。在李甬說服下，方三文轉(zhuǎn)道進(jìn)入了網(wǎng)易，算是和互聯(lián)網(wǎng)離得更近了，但方三文的互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥卻沒有消除，他還是打著自己的“小算盤”，希望能夠自己做個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司。

這個(gè)愿望終于在2010年實(shí)現(xiàn)了，他用自己的錢注冊(cè)了北京雪球信息科技有限公司，并在5月份，上線了旗下的第一個(gè)產(chǎn)品——i美股。

“當(dāng)時(shí)A股市場已經(jīng)有很強(qiáng)的競爭者，強(qiáng)行進(jìn)入即使再創(chuàng)新，也是沒有什么前途的。美股雖然市場小，但當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域需求從來沒有得到滿足。”2010年是中概股赴美上市的鼎盛時(shí)期，當(dāng)年在美國兩板上市的中概股達(dá)四十多家。新成立的雪球財(cái)經(jīng)憑著“好運(yùn)氣”賺足了風(fēng)頭，一時(shí)間得到了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

薛蠻子是雪球財(cái)經(jīng)成立初期的第一個(gè)天使投資人。“最初我們是跟IDG談，薛蠻子是IDG的合伙人張震介紹認(rèn)識(shí)的，后來IDG沒有投，薛蠻子卻投了。”在聽完方三文對(duì)以后發(fā)展的規(guī)劃后，薛蠻子拋下一句話，“行，我投點(diǎn)”。

在薛蠻子投資后不到一年，紅杉資本的沈南鵬于2011年6月，向雪球財(cái)經(jīng)注資2000萬元。在沈南鵬看來，隨著雪球財(cái)經(jīng)的發(fā)展，這筆投資將被證明“十分劃算”。與此同時(shí)，雪球財(cái)經(jīng)加緊了另一產(chǎn)品投資交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——雪球的開發(fā)，該平臺(tái)已于2011年11月上線，目前又推出了雪球iPhone、Android客戶端。

做不大客戶難談?dòng)?/p>

“我們現(xiàn)在沒有盈利模式，未來什么時(shí)候能盈利我也說不好。”

雪球和i美股是雪球財(cái)經(jīng)旗下的兩個(gè)主要產(chǎn)品，而雪球更接近于方三文所設(shè)想的“投資交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。

“我們更傾向于將i美股獨(dú)立出去，成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，用獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，有獨(dú)立的運(yùn)營目標(biāo)，變成一個(gè)獨(dú)立的門戶網(wǎng)站。而雪球則專門做客戶的交流平臺(tái)。”對(duì)于雪球和i美股未來的發(fā)展方向，方三文已經(jīng)有了打算。

方三文將目前雪球財(cái)經(jīng)的發(fā)展階段定義為產(chǎn)品開發(fā)和客戶維護(hù)階段，而雪球財(cái)經(jīng)目前最為核心的任務(wù)則是雪球網(wǎng)站產(chǎn)品功能的添加和更新。在雪球財(cái)經(jīng)僅有的40余員工中，有近30人負(fù)責(zé)雪球網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)站維護(hù)。而另外10余人則負(fù)責(zé)i美股的信息更新。人員分布亦可以印證雪球財(cái)經(jīng)未來的發(fā)展思路。

2012年10月中旬，上線快一年的雪球正式對(duì)外開放注冊(cè)。而在此之前，雪球的注冊(cè)客戶基本是通過客戶邀請(qǐng)制實(shí)現(xiàn)的。

“在雪球網(wǎng)剛上線時(shí)我們向客戶發(fā)布邀請(qǐng)碼，獲得邀請(qǐng)碼的客戶可以邀請(qǐng)自己的朋友來注冊(cè)，后來我們通過郵箱的方式來邀請(qǐng)自己的朋友。如今完全開放了，客戶可以自由注冊(cè)。”

方三文介紹稱，開放兩周多以來，用戶數(shù)量激增，但對(duì)于用戶增長的具體數(shù)據(jù)，方三文并不愿意透露。或許是因?yàn)殡x他所宣稱的“1000萬用戶”的最終目標(biāo)還有很大的距離。

雖然雪球財(cái)經(jīng)在投資市場上越來越“紅”，但雪球財(cái)經(jīng)一直沒有收入款項(xiàng)，直到最近一段時(shí)間，一些廣告主動(dòng)找上門來。

“有一些企業(yè)找來要投廣告，有人投廣告給錢，我當(dāng)然高興。”但雪球并沒有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，連專門的客戶拓展團(tuán)隊(duì)都沒有。為了和廣告商接洽，方三文讓公司里的行政人員臨時(shí)轉(zhuǎn)化角色，協(xié)調(diào)廣告業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，彭博資訊也有意在雪球財(cái)經(jīng)旗下的i美股網(wǎng)站上打廣告。對(duì)目前的雪球財(cái)經(jīng)而言，廣告費(fèi)是它唯一的收入。

“我們現(xiàn)在沒有盈利，更沒有盈利模式，未來什么時(shí)候能盈利我也說不好。”談及盈利，方三文毫不猶豫地回應(yīng)稱，“我也想賺錢，但相較于盈利來說，目前我們就是要做好產(chǎn)品，把雪球這個(gè)平臺(tái)做好，讓更多的用戶體現(xiàn)到個(gè)性化、高價(jià)值的服務(wù)。”

“1000萬的用戶量是我們做雪球的目標(biāo)，之后再談其他的。”方三文說。