另類團購服務OffersBy.me：先報價再打折

OffersBy.me允許用戶首先報價，然后配備最合適的團購項目

表面上看，OffersBy.me只是一家平常的團購網(wǎng)站，目前只在公司總部俄亥俄州Columbus提供服務。但是，該網(wǎng)站有一些很酷的功能，不同于Groupon和LivingSocial。

以往的團購網(wǎng)站只會向用戶隨機提供優(yōu)惠信息，而用戶可能需要從海量信息中查找需要的內(nèi)容。OffersBy.me的做法與眾不同：它讓消費者為特定商品和服務報出一個心理價格，然后將他們與價位合適的商家和團購項目聯(lián)系起來。

實際上，OffersBy.me正是針對其他團購網(wǎng)站商業(yè)模式的缺陷來打造業(yè)務。這些缺陷是什么？OffersBy.me列出了以下幾條：

1、Groupon不夠精確。Groupon采用地毯式轟炸的做法，僅僅在Columbus一地就發(fā)送了40萬封郵件，而用戶響應比例只有1/1000。

2、Groupon對所有優(yōu)惠活動采用同樣的分成模式。無論是什么規(guī)模的活動，Groupon都要從中抽成50%。而商戶只能獲得25%的利潤。

3、商戶只能獲得25%的利潤意味著，他們需要擴大優(yōu)惠活動的規(guī)模才能有意義。不過，他們無法控制優(yōu)惠活動的時間。例如，一些用戶可能會在最繁忙的晚上前往餐廳，使用優(yōu)惠券用餐。但在這樣的時段，餐廳根本不需要優(yōu)惠券來帶來客流。

4、對一些商戶而言，優(yōu)惠活動帶來的麻煩可能會損害品牌形象。

因此，Groupon有利于消費者，但并不總是有利于商戶。OffersBy.me試圖找到一個解決方案，解決以上問題。它的優(yōu)勢包括：

1.精確。以往的團購服務通常都是盲目地向大量用戶發(fā)送優(yōu)惠信息，而OffersBy.me則只會向用戶提供他們感興趣的信息。用戶需要告知，他們是否有興趣參加某些優(yōu)惠活動，隨后他們只會接收到感興趣的內(nèi)容。這樣的理念似乎很簡單，但Groupon并未想到這一點。

2.財務優(yōu)勢。OffersBy.me目前對商戶是免費的。對于提供的優(yōu)惠券，只有當用戶在商戶消費之后，OffersBy.me才會收取10%分成。例如，如果消費者表示，愿意花50美元去做一個發(fā)型，那么他隨后將收到來自發(fā)型店這樣的優(yōu)惠信息：“當你花費50美元做發(fā)型時，可以便宜10美元。”如果消費者前往發(fā)型店使用該優(yōu)惠券，那么OffersBy.me將向發(fā)型店收取5美元(即50美元的10%)。而如果消費者最終花75美元做發(fā)型，那么發(fā)型店最終給出的分成比例為6.6%。

3.可控性。商戶可以完全控制優(yōu)惠券使用的時間和地點。例如，有多家門店的商戶可以設定，只有某些門店可以使用優(yōu)惠券，同時只能在“閑時”使用。這有助于商戶優(yōu)化收入。

4.品牌形象。由于消費者明確告知，他們愿意在某項活動或商品中花費多少錢，因此商戶將可以很容易地確定優(yōu)惠活動的價格，從而避免品牌被“廉價化”。

5.分析服務。OffersBy.me面向商戶提供了分析系統(tǒng)，幫助商戶了解優(yōu)惠活動的效果。

不過，OffersBy.me也有一些缺點，例如用戶需要注冊才能查看優(yōu)惠信息。盡管注冊不需要很長時間，但用戶需要提供的信息仍比Groupon要求的信息要多。OffersBy.me要求用戶必須填寫某些信息，用戶在注冊時無法跳過不填，但該服務并未明確說明哪些項目是必填的。

此外，用戶只能通過手機使用優(yōu)惠券。用戶可以通過桌面網(wǎng)站或移動應用注冊服務，但優(yōu)惠券的使用只能通過智能手機。應用能夠感知用戶位置，從而可以在適當?shù)奈恢米詣域炞C優(yōu)惠券。

盡管OffersBy.me對商戶更友好，但并未犧牲消費者的利益。Goldberg希望打造一個雙贏的局面，而他確實做到了這一點。用戶已對大量類似Groupon的團購網(wǎng)站感到疲倦，而Offersby.me將帶來不同。

目前，用戶可以通過蘋果App Store下載OffersBy.me應用。

本文編譯自TechCrunch

(李瑋)