為什么要選擇眾籌？傳統(tǒng)的融資vs網(wǎng)絡(luò)融資

Alan Salganik現(xiàn)任職于FunderHut，一個(gè)他在2012年幫助創(chuàng)建的眾籌平臺(tái)。FunderHut是一個(gè)面向社區(qū)的社會(huì)融資網(wǎng)站致力于幫助那些尋找資金的人們與這些愿意捐贈(zèng)的人們建立聯(lián)系。他很積極參與社區(qū)活動(dòng)，并希望有一天在社區(qū)服務(wù)、捐款以及探討方面扮演重要的角色。本文中，他基于自己的經(jīng)歷講述眾籌與傳統(tǒng)融資之間的區(qū)別：

過(guò)去的2012年夏天某一天，我的一位朋友發(fā)給我一個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的網(wǎng)站的鏈接，簡(jiǎn)短說(shuō)明了他的朋友當(dāng)時(shí)急需做一個(gè)大手術(shù)，但是沒(méi)有健康險(xiǎn)來(lái)承擔(dān)這個(gè)手術(shù)費(fèi)用。于是我點(diǎn)開(kāi)這個(gè)鏈接，進(jìn)入網(wǎng)站才明白，我可以選擇捐贈(zèng)任何額度的資金，來(lái)幫助一個(gè)在加利福尼亞州急需做外科手術(shù)的年輕人。作為不同程度捐贈(zèng)的回報(bào)，我將會(huì)收到這位接受者的一件藝術(shù)品。之后我捐贈(zèng)了一筆資金，但并沒(méi)有仔細(xì)思考這個(gè)網(wǎng)站，這種概念以及它籌措資金的模式，盡管我當(dāng)時(shí)在非營(yíng)利組織機(jī)構(gòu)工作，理應(yīng)對(duì)此更加關(guān)注。之后這年末的幾個(gè)月里，我先后以類似的方式向社區(qū)藝術(shù)組織、才華橫溢的作家以及一個(gè)藝術(shù)團(tuán)體捐贈(zèng)了額度不同的資金。

如果你有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，一群志愿追隨你勤勞工作的人們，或者是極度渴望能修理社區(qū)建設(shè)等等，通常你不得不舉辦盛大的party來(lái)負(fù)責(zé)籌措資金。那些所有尋求天使投資人的途徑，不論是通過(guò)拍賣物品來(lái)籌資還是通過(guò)提供洗車服務(wù)來(lái)籌資，無(wú)一例外的經(jīng)常需要大量的時(shí)間、資金以及寶貴的資源的投入，而這種傳統(tǒng)的融資方式，對(duì)于那些諸如我朋友的朋友這樣低收入的人群來(lái)說(shuō)并沒(méi)有機(jī)會(huì)去嘗試。

就像許多我們交流方式以及尋找信息的途徑在互聯(lián)網(wǎng)的影響下都已發(fā)生變化一樣，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，尋求小企業(yè)，甚至是個(gè)人費(fèi)用諸如昂貴的手術(shù)或汽車修理等都發(fā)生了變化。這些變化都以眾籌的方式改變——在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，讓不管來(lái)自什么地方的每個(gè)人，捐贈(zèng)給任何尋求安全啟動(dòng)資金的組織或個(gè)人。

據(jù)《福布斯》雜志撰稿人Ryan Coldbeck所稱，2013年眾籌資金額度將會(huì)比2011年增長(zhǎng)60%。這就意味著對(duì)資助者以及眾籌創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，有許多眾籌平臺(tái)需要去考察并存在巨大的認(rèn)知曲線。更不用說(shuō)有很多各種各樣的項(xiàng)目需要潛在捐贈(zèng)者需要去選擇。

因此，為什么眾籌方式好過(guò)使用傳統(tǒng)方式呢?

大多數(shù)時(shí)候，傳統(tǒng)的融資方式并不都是可行的。低成本的融資活動(dòng)諸如通過(guò)寫(xiě)信運(yùn)動(dòng)，洗車，義賣以及在街角收集現(xiàn)金等形式只能帶來(lái)很少的資金。而對(duì)于昂貴的建筑維修或大手術(shù)這類費(fèi)用很高的來(lái)說(shuō)，以上這些形式的籌資活動(dòng)幾乎不會(huì)有多大的作用——效果是有限的，而你只能在你所擁有的時(shí)間和人力范圍內(nèi)做這些事情。更高費(fèi)用的融資活動(dòng)諸如舉辦party、晚宴等都需要足夠的預(yù)算，包括藝術(shù)家、創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有這些足夠的資金——這就是為什么他們會(huì)選擇上面所說(shuō)的第一種方式融資的原因。除非你擁有特殊資源(場(chǎng)地、人才，設(shè)備，時(shí)間)的團(tuán)體，否則這樣類型的融資方式對(duì)那些最需要資金的人們來(lái)說(shuō)，是難以實(shí)現(xiàn)融資目的的。

實(shí)際上，在眾籌出現(xiàn)之前，我們已經(jīng)錯(cuò)失了很多才華橫溢的創(chuàng)新者，創(chuàng)新的商業(yè)模式，甚至是能夠改變我們國(guó)家未來(lái)命運(yùn)的競(jìng)選人。

眾籌改變了很多

就像我開(kāi)頭所說(shuō)的，眾籌使得沒(méi)有資源的人們有機(jī)會(huì)獲得啟動(dòng)資金來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或滿足其他需求。眾籌最主要的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)你收到啟動(dòng)資金后，你可以提供針對(duì)捐贈(zèng)者的獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子，線下舉辦一次融資活動(dòng)需要提前準(zhǔn)備好諸如食物或娛樂(lè)等激勵(lì)機(jī)制，而眾籌允許你在擁有資源去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品后，郵寄你的產(chǎn)品或感謝卡片給捐贈(zèng)者作為獎(jiǎng)勵(lì)。也有一些案例，如果你一直沒(méi)有獲得足夠的資金去啟動(dòng)，你只需要返還這些資金給那些捐贈(zèng)者就可以了。這也為你省去了一些麻煩，不用整天擔(dān)心如果沒(méi)有人來(lái)參加籌資活動(dòng)怎么辦，或者接受捐贈(zèng)資金后，擔(dān)心如果失敗就不能返還那些捐贈(zèng)者了。

而對(duì)于希望得到眾籌資金的人們來(lái)說(shuō)，你需要做的只是提供一個(gè)極具創(chuàng)新的想法、創(chuàng)意、概念，這樣讓捐贈(zèng)者們感受到你的創(chuàng)意的潛力，同時(shí)創(chuàng)建好一個(gè)精致的網(wǎng)頁(yè)，讓捐贈(zèng)者們了解他們的資金都將用到什么地方，之后將這些發(fā)給你的朋友、親人，讓他們幫助你在人脈中傳播開(kāi)來(lái)，直至最終有陌生人來(lái)幫助你完成你的夢(mèng)想。

當(dāng)然，通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)也并不是很容易。也有項(xiàng)目會(huì)在需要資金的時(shí)候失敗，因?yàn)樗麄兊南敕赡芴胀ɑ蛘卟荒芗?lì)大多數(shù)捐贈(zèng)者。而有的則是掩埋在全球浮現(xiàn)出來(lái)的浩瀚如海的項(xiàng)目之中難以獲得更多人的關(guān)注。有的人可能會(huì)說(shuō)眾籌方式會(huì)讓捐贈(zèng)失去人性化。但是，大多數(shù)投資案例中，人們傾向于投資透明化或者注重投資起到的作用很大。據(jù)福布斯網(wǎng)站專欄作者Chance Barnett所說(shuō)，“我相信眾籌在網(wǎng)頁(yè)上有更好的解決方案實(shí)現(xiàn)隨機(jī)提供資助——在現(xiàn)實(shí)的社團(tuán)中聯(lián)系真實(shí)的人脈，而信任與聲譽(yù)在這過(guò)程中是最重要的。”

傳統(tǒng)的融資方案也曾經(jīng)有過(guò)很多成功的項(xiàng)目。眾籌資金可能不會(huì)讓你去消除食物或者在街角處聽(tīng)到鈴聲時(shí)看到那些穿著比基尼的高校女生舉著標(biāo)語(yǔ)為洗車服務(wù)搖旗吶喊，但是它會(huì)幫助這些沒(méi)有社會(huì)資源或資金資本的思想家、工作人員、收藏家、設(shè)計(jì)師甚至是發(fā)明家現(xiàn)在有機(jī)會(huì)去嘗試實(shí)現(xiàn)他們絕妙的創(chuàng)意。（編譯/三木）via：under30ceo