手游“男人幫”：250億蛋糕 今年不進(jìn)再無(wú)機(jī)會(huì)

在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者為手機(jī)游戲產(chǎn)品盈利紛紛愁眉苦展之際，《我叫MT》、《大掌門(mén)》等多款產(chǎn)品在今年初的月收入已紛紛突破千萬(wàn)元人民幣，受到行業(yè)關(guān)注。

與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)網(wǎng)游行業(yè)大佬們之間極少交流不同，手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)者之間卻非常樂(lè)于分享。一個(gè)最為典型的例子就是，觸控科技的成名游戲《捕魚(yú)達(dá)人》最初的想法其實(shí)來(lái)自頑石互動(dòng)的創(chuàng)始人吳剛。

“我和吳剛是10多年的朋友，游戲是我們之間聊的最多的話題。另外我們共同的愛(ài)好可能就是車(chē)了。”觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝告訴騰訊科技。

藍(lán)港在線的創(chuàng)始人王峰和吳剛認(rèn)識(shí)也超過(guò)10年。雖然藍(lán)港在線起家是大型客戶端網(wǎng)游，但現(xiàn)在王峰更喜歡把藍(lán)港也稱(chēng)作移動(dòng)游戲公司。他們最近推出的手機(jī)游戲大作《王者之劍》收入已經(jīng)占到公司的一半。

“吳剛、陳昊芝、劉勇、邢山虎這些人都是我朋友，在我做手機(jī)游戲上也給過(guò)我很好的建議。我還是邢山虎的天使投資人。”王峰告訴騰訊科技。劉勇是熱酷創(chuàng)始人，《大掌門(mén)》的成功和他密不可分;邢山虎是樂(lè)動(dòng)卓越的創(chuàng)始人，《我叫MT》就出自他們公司。

有意思的是，除了一些游戲會(huì)用到觸控科技開(kāi)發(fā)的游戲引擎，這些手機(jī)游戲公司之間并沒(méi)有太多業(yè)務(wù)的正式合作。這些手機(jī)游戲界男人們之間的交流和相互幫助更多是出于友情而非直接利益。

蘆山地震后，王峰、劉勇和GMGC全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟創(chuàng)始人宋煒三個(gè)四川人(王峰是重慶人，但他也認(rèn)為自己是四川人)第一時(shí)間趕赴了災(zāi)區(qū)參與救援工作。隨后，他們和業(yè)界眾多手機(jī)游戲公司共同發(fā)起了專(zhuān)屬于移動(dòng)游戲業(yè)界的愛(ài)心慈善基金——“游愛(ài)基金”，希望傳遞手機(jī)游戲業(yè)界的正能量。

手機(jī)游戲變化快 交流促進(jìn)信息更新

手機(jī)游戲并不是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，事實(shí)上早在SP時(shí)代，手機(jī)游戲就是一門(mén)非常賺錢(qián)的生意。隨著智能手機(jī)的快速普及，手機(jī)游戲也在快速變化與發(fā)展。

當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉告訴騰訊科技：“你看端游，已經(jīng)差不多5年沒(méi)有什么變化了，就是那樣的流程，一款款游戲出來(lái)，但這幾年也沒(méi)有特別成功的。但是手機(jī)游戲不一樣，可以說(shuō)每天都在變化，這種變化就要求開(kāi)發(fā)者更多的交流。”

手機(jī)游戲行業(yè)和大型網(wǎng)游行業(yè)的另一個(gè)不同是，客戶端網(wǎng)游并沒(méi)有形成很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，而手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，參與者更多。

網(wǎng)游公司往往是自己研發(fā)游戲自己發(fā)行和推廣，這種一家公司包辦一款游戲所有環(huán)節(jié)的情況非常普遍。但是手機(jī)游戲在某種程度上更像網(wǎng)頁(yè)游戲，有的公司專(zhuān)注研發(fā)，有的公司專(zhuān)注發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。這種分工自然就需要行業(yè)更多合作。

肖永泉認(rèn)為，目前手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈非常健康，無(wú)論是平臺(tái)方還是開(kāi)放商，都能夠找到雙方合作的平衡點(diǎn)。不過(guò)也有手機(jī)游戲行業(yè)的人認(rèn)為，平臺(tái)方和開(kāi)放商之間其實(shí)是一個(gè)博弈的關(guān)系，這就要求游戲開(kāi)發(fā)商更加團(tuán)結(jié)，以避免平臺(tái)方過(guò)度“壓榨”。

“我們?cè)谝黄鹨蚕Ｍ贫ㄒ恍┬袠I(yè)的規(guī)范，不一定是要嚴(yán)格規(guī)定，但是如果我們幾家大一點(diǎn)的開(kāi)發(fā)商能團(tuán)結(jié)的話，也能夠避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)防止抄襲、惡意挖墻角等行為。”劉勇說(shuō)。

另外，手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。UC優(yōu)視雖然最廣為人知的產(chǎn)品是手機(jī)瀏覽器，但同時(shí)也有自己的游戲平臺(tái)九游。UC優(yōu)視COO朱順炎表示，在公司架構(gòu)上，他更多是協(xié)調(diào)資源，而九游總經(jīng)理林永頌則專(zhuān)注游戲業(yè)務(wù)。“我現(xiàn)在每個(gè)月一半時(shí)間在廣州，我們的交往大多也是談業(yè)務(wù)。但是我們也有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，分工明確。”

對(duì)于手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，往往更多精力是在游戲本身，最典型的例子就是吳剛。這位多年手機(jī)游戲行業(yè)的從業(yè)者基本上都是在“拿游戲說(shuō)話”。

雖然觸控科技在做產(chǎn)品之外也要做平臺(tái)，但是陳昊芝還是非常佩服吳剛，他認(rèn)為專(zhuān)注非常重要，并且要對(duì)游戲有深刻的理解。“《我叫MT》就是融合了很多成功要素，而劉勇現(xiàn)在的成功也和他們之前專(zhuān)注日本市場(chǎng)分不開(kāi)。”

手機(jī)游戲市場(chǎng)大 創(chuàng)業(yè)者心態(tài)好

陳昊芝預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)將達(dá)到250億的規(guī)模。這說(shuō)明手機(jī)游戲的市場(chǎng)還非常大。同時(shí)，王峰認(rèn)為，如果今年再不進(jìn)入手機(jī)游戲行業(yè)，那么就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

游戲行業(yè)市場(chǎng)很大并且處在上升期，這也是眾多開(kāi)發(fā)者之間愿意相互交流的重要原因。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在遠(yuǎn)沒(méi)有到相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，并且也沒(méi)有一家公司能夠吃下整個(gè)蛋糕。所以開(kāi)發(fā)者想的更多還是要一起把市場(chǎng)做大。

“我們《捕魚(yú)達(dá)人》新增了600萬(wàn)付費(fèi)用戶，那就是整個(gè)手機(jī)游戲行業(yè)多了600萬(wàn)付費(fèi)用戶;《我叫MT》新增了200萬(wàn)付費(fèi)用戶，那也是整個(gè)手機(jī)游戲行業(yè)多了200萬(wàn)付費(fèi)用戶。付費(fèi)用戶群擴(kuò)大之后，整個(gè)行業(yè)都是受益者。”陳昊芝說(shuō)。

王峰認(rèn)為，做手機(jī)游戲的人都是真正喜歡游戲的人，而傳統(tǒng)網(wǎng)游則更加商業(yè)化。帶著愛(ài)好和激情工作往往能有更好更開(kāi)放的心態(tài)，也更愿意和有相同愛(ài)好的人進(jìn)行交流。

在產(chǎn)品之外，手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者之間也有很多交流，其中被討論的最多的就是游戲的營(yíng)銷(xiāo)。在觸控科技旗下的開(kāi)發(fā)者論壇 CocoaChina 里，討論最活躍的就是游戲和應(yīng)用的推廣和銷(xiāo)售。不論是新人還是已經(jīng)獲得成功的開(kāi)發(fā)者，都非常愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

劉勇表示，自己從王峰身上學(xué)到最多的就是如何做游戲品牌以及如何營(yíng)銷(xiāo)。他認(rèn)為，手機(jī)游戲的營(yíng)銷(xiāo)和客戶端游戲非常類(lèi)似，而藍(lán)港在這方面很有經(jīng)驗(yàn)。“手機(jī)游戲是完全有可能成為 一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌的，但是真的要怎么做起來(lái)，很多地方要像端游學(xué)習(xí)。”

不過(guò)雖然手機(jī)游戲行業(yè)的大佬們非常樂(lè)于分享，但是他們之間卻并不能常常見(jiàn)面。王峰表示，他和吳剛的交流經(jīng)常是在微博上。而陳昊芝和吳剛這對(duì)好哥們見(jiàn)面時(shí)間也很少，基本上只有一起參加活動(dòng)的時(shí)候才能見(jiàn)面。“我們上次見(jiàn)面是在三亞，正好都去那里，就一起吃了個(gè)飯。經(jīng)常有時(shí)候幾個(gè)月也不會(huì)碰面，但是一碰面，肯定得聊游戲。”陳昊芝說(shuō)。

【想看更多PE/VC、公司、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域每日重磅新聞嗎？請(qǐng)關(guān)注ChinaVenture微信官號(hào)：China-Venture】