口袋購物：導購疲于社交

[創(chuàng)業(yè)ID]

創(chuàng)業(yè)者：王珂 創(chuàng)業(yè)時間：2011年9月14日上線 創(chuàng)業(yè)地點：北京

商業(yè)模式：手機購物軟件融資情況：2012年4月獲成為基金、經緯中國1200萬美元

口袋購物是一款移動平臺的購物類應用軟件，主打個性化和精準化的商品推薦。而在口袋購物CEO王珂眼里，與移動端上的蘑菇街、美麗說的不同，口袋購物不以社交和分享取勝，而以算法和發(fā)現引擎為用戶提供更好的導購服務，是家“技術派”的公司。

“技術派”幫手

口袋購物是一款面向移動用戶的智能導購APP，它要做的，是幫用戶做購物決策。王珂說，與美麗說、蘑菇街不同，口袋購物的背后支撐是技術。“我們想解決的問題，是在海量的商品數據庫里，快速幫用戶找到與需求最匹配的商品。”他介紹說，要解決這個問題，口袋購物是通過后臺算法、數據挖掘等來實現。

比如，許多人只是在上下班的途中，會議間歇或者等人的時候，隨意的打開購物應用，漫無目的地在商品列表中閑逛。在王珂看來，移動端上購物行為呈現出明顯的碎片化。因此，在移動端，如何智能導購，既克服PC端無從選擇的弊病，又能利用用戶碎片化時間精準推薦感興趣的商品，成為轉化流量的關鍵。

目前，口袋購物的數據資源庫對接的是全網商品，商品信息總量大約有16億，淘寶占了12億，剩下的商品信息主要來自于京東、凡客、一號店等。

“我們后臺會把商品以顏色、質地、品類等為特征，并在此基礎上做數據分析，估算出用戶可能感興趣的商品關鍵詞，基于大數據之下，挖掘用戶的需求。”王珂說，比如，用戶在使用的過程中，可以先行選擇幾個自己喜歡的頻道，然后口袋購物會將這幾個頻道的內容放入“猜你喜歡”中，在猜你喜歡的瀑布流里，用戶可以隨時將不想再看到的東西刪除。通過一段時間的使用，口袋購物后臺會對你感興趣的商品做預判，并不斷地推送符合用戶口味的商品。“用戶對商品的點擊、關鍵詞查找、收藏等，我們的后臺經過一段時間會沉淀用戶的喜好數據，并據此把全網最適合的商品數據匹配給用戶，都是個性化的。”

當然，現在導購型的手機APP不少，比如明星衣櫥、別致等，王珂認為口袋購物的差異性優(yōu)勢在于，“我們是以大眾化工具來做個性化推薦，而且絕對的技術派。”

不得不說的是，口袋購物的技術派特征與創(chuàng)業(yè)團隊性質有關。它的大部分成員是來自百度、阿里、騰訊的技術派，其本質是家技術公司。

盈利暫緩

據王珂透露，口袋購物目前已經擁有1500萬用戶量，此前還獲得過雷軍的支持，在小米手機中做預裝。

“近期剛推出了全網比價功能，吸引用戶。”王珂說，這個功能是將同一款商品在全網的信息都聚合在一起，而且還能自動生成智能比價結果，用戶不用自己算，就能知道自己節(jié)省了多少錢。

盡管如此，口袋購物的盈利還不是當前重點。“大投入并不能換來短期利益。當前還是先做用戶量。”王珂說，其實口袋購物里通常價格低的返點很低，甚至沒有返點，但無論商家給不給返點，口袋購物的動機不在于能不能取得更多利潤，而是應該幫助用戶做出聰明選擇的購物軟件。“有了用戶量，商業(yè)模式可以有很多途徑。”

王珂

我們是以大眾化工具來做個性化推薦，口袋購物的動機是應該幫助用戶做出聰明選擇的購物軟件。