如何將你的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到另一個(gè)城市？

著名的弗蘭克·辛納屈(Frank Sinatra)低聲說(shuō)道，如果可以讓企業(yè)發(fā)展到紐約，就可以讓企業(yè)發(fā)展到任何地方。這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)知道得更清楚。

今年6月，布魯克林跳蚤帝國(guó)(Brooklyn Flea empire)背后的策劃者喬納森·巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)決定是擴(kuò)大到紐約市以外的時(shí)候了并且他們盯上了費(fèi)城(Philadelphia)。紐約布魯克林周末跳蚤市場(chǎng)已經(jīng)成為那些想淘到古董藝術(shù)品，經(jīng)典服裝以及由當(dāng)?shù)氐墓そ持谱鞯墓に嚻泛褪称返娜藗兂Ｈサ囊粋€(gè)固定地點(diǎn)。

其創(chuàng)始人認(rèn)為在紐約所通行的東西在費(fèi)城也可以通行，但他們錯(cuò)了。稱為Brooklyn Flea Philly的市場(chǎng)未能吸引到預(yù)期數(shù)量的供應(yīng)商和消費(fèi)者，因此今年10月永久關(guān)閉了。

Mark Vevle，費(fèi)城人，受雇于喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)管理市場(chǎng)。他們?nèi)齻€(gè)人在把基于布魯克林的創(chuàng)意移植到費(fèi)城的過(guò)程中面臨到了很多問(wèn)題，他從中學(xué)到了很多，所以當(dāng)喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)認(rèn)輸時(shí)，他想：“為什么不自己試一試呢?”

Vevle于11月16日開(kāi)創(chuàng)了富蘭克林跳蚤市場(chǎng)(Franklin Flea)(市場(chǎng)將持續(xù)到12月21日)，到目前為止，這個(gè)市場(chǎng)是成功的：供應(yīng)商的攤位申請(qǐng)飆升，Vevle打算在明年4月份開(kāi)設(shè)一個(gè)露天市場(chǎng)。使用布魯克林跳蚤市場(chǎng)的模式作為靈感來(lái)源，Vevle計(jì)劃擴(kuò)大他的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可能會(huì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的食品市場(chǎng)(仿照Smorgasburg)并在遍布整個(gè)費(fèi)城的公共空間組織銷售各種零售商品、食品、和進(jìn)行藝術(shù)活動(dòng)。

這就是他為了把一個(gè)曾經(jīng)失敗的市場(chǎng)變成一個(gè)成功的費(fèi)城故事而所做的改變：

名稱：回想起來(lái)，這可能不是個(gè)好主意，它就是，試圖以布魯克林式的名稱將東西出售給費(fèi)城人，Vevle說(shuō)，“我們開(kāi)始收到很多反饋，有一部分人沒(méi)有接納這個(gè)市場(chǎng)是因?yàn)樗徽J(rèn)為是紐約的一個(gè)公司。“改變市場(chǎng)的名字是最簡(jiǎn)單的解決辦法：“我改變了某些東西的名稱，使人感到費(fèi)城的中心更像是富蘭克林跳蚤市場(chǎng)。”之后市場(chǎng)便繁榮起來(lái)并且成功了。

地點(diǎn)：不像許多紐約人，費(fèi)城人傾向于在周末堅(jiān)持呆在自己的社區(qū)里，Vevle說(shuō)。Brooklyn Flea Philly位于在施密特廣場(chǎng)北部的自由活動(dòng)區(qū)，在城市的郊區(qū)。Vevle知道如果他想要他的市場(chǎng)成功，他需要找到一個(gè)新的、更中央的位置。他在費(fèi)城市中心的Strawbridge建筑區(qū)開(kāi)創(chuàng)了富蘭克林跳蚤市場(chǎng)。這樣，“當(dāng)您來(lái)到富蘭克林跳蚤市場(chǎng)還可以在蘋(píng)果商店停留，您可以看到街上的燈光秀，或者去市中心的餐廳，”Vevle說(shuō)。“東西更容易賣給周六從郊區(qū)出來(lái)游玩的人。”

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角度：Vevle不是費(fèi)城本地人(他在明尼阿波利斯長(zhǎng)大)，但他曾在城市里呆過(guò)幾年并且“發(fā)展了一個(gè)社區(qū)，”他說(shuō)。“我37歲，快38歲了……我非常喜歡費(fèi)城，我準(zhǔn)備在費(fèi)城扎根。“一旦他成為市場(chǎng)的唯一面孔，公眾的態(tài)度就會(huì)立即緩和：“我想我們都低估了有多少人不喜歡外來(lái)者進(jìn)入費(fèi)城，”他說(shuō)。外來(lái)者甚至不知道最初受到的待遇會(huì)有多么冷漠直到“情況改變，市場(chǎng)開(kāi)始在住在費(fèi)城的人們中間出名，并且費(fèi)城人自己也會(huì)去做這個(gè)市場(chǎng)。“這個(gè)項(xiàng)目突然收到了巨大的紅利和商譽(yù)。他說(shuō)，在來(lái)自布魯克林的兩個(gè)人想開(kāi)店之前這種情況是不存在的。

規(guī)模：Vevle沒(méi)有背負(fù)之前成功的壓力，因此可以有余地的為他的市場(chǎng)設(shè)置更現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)指標(biāo)。而喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)己經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)星期六和星期天運(yùn)營(yíng)大型的簡(jiǎn)易市場(chǎng)，Vevle剛剛出現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)。“我沒(méi)有這樣一個(gè)公司，這個(gè)公司有多個(gè)員工，如此之快地就需要存在一個(gè)更大的規(guī)模的市場(chǎng)，”Vevle說(shuō)，“我處在一個(gè)位置，在這個(gè)位置上我可以培養(yǎng)它并且看著它以較慢的速度生長(zhǎng)。”

隨時(shí)注意通行什么模式：Vevle非常尊崇喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)，他們教他如何創(chuàng)建和保持特定的整體美感。布魯克林跳蚤市場(chǎng)是精心策劃的，富蘭克林跳蚤市場(chǎng)將繼續(xù)在該模式的基礎(chǔ)上發(fā)展。Vevle說(shuō)，重要的是，他是嚴(yán)格限制他的市場(chǎng)所不屬的屬性——它不是一個(gè)傳統(tǒng)的跳蚤市場(chǎng)(又名“閑置物品銷售市場(chǎng)”)，并且它不是一個(gè)工藝品市場(chǎng)。Vevle想專注于古董，收藏品，和一小部分經(jīng)典服裝。“這并不是挑剔或傲慢…我們需要在那些類別中尋找佼佼者，因?yàn)闆](méi)有太多的市場(chǎng)可以提供這些東西。”