下一波千億級的公司會出現(xiàn)在哪兒？

5月21日，2014創(chuàng)新中國•NEXT在北京香格里拉酒店舉辦，一場投資人和年輕創(chuàng)業(yè)者的盛會再次上演。高榕資本合伙人岳斌、高通公司投資經(jīng)理李研、真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅、米折網(wǎng)CEO張良倫和北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋在DEMO會客室里暢談。在“下一波千億級的公司會出現(xiàn)在哪”話題中，高榕資本合伙人岳斌認為市場機會肯定還是有很多，但是難的是到底是一個什么樣的團隊做。高通公司投資經(jīng)理李研認為，把移動和互聯(lián)網(wǎng)結合起來，里面還會有很多機會。

以下文字為DEMO會客室現(xiàn)場實錄，未經(jīng)本人審閱：

主持人：是不是現(xiàn)在純的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越難了?你們最近都在互聯(lián)網(wǎng)領域當中看一些什么樣的項目?

孔毅：可能BAT太大，流量封頂了。但是這個市場還是很大，比如原來PC用戶是2個億，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是8個億，純互聯(lián)網(wǎng)項目對創(chuàng)業(yè)者來講還是非常大的機遇。我更喜歡互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結合。

岳斌：我們也在看很多傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合的領域，包括金融、教育、醫(yī)療以及一些行業(yè)領域的垂直電商等。除此之外，我們還看了一些針對海外市場的公司。我們整個基金對外公布的第一個項目就是成功地做海外營銷的公司。包括BAT很多核心的產(chǎn)品，像微信，以及360、金山的核心產(chǎn)品去海外做營銷，都是我們投的這家公司為他們提供海外市場的服務。這里的機會還有很多。

李研：我們主要會看一些和移動互聯(lián)網(wǎng)相關聯(lián)的項目。我們喜歡跟線下相結合的項目。從我們的角度最好是跟一些硬件設備能結合的公司。我們現(xiàn)在比較著重會看B2B類型的公司，覺得這一類公司從盈利模式上來講會比較有發(fā)展前景。

主持人：一個B2B公司走向成功的最核心的三個要素是什么?

李研：第一，用戶的獲取是很關鍵的一點。你怎么能夠說服企業(yè)級用戶應用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品是不是真的能夠為他們帶來價值?這是一個關鍵點。第二，從執(zhí)行層面上來說，不管產(chǎn)品如何，必須有很強的執(zhí)行力才能獲取到這些用戶。第三，你處在什么樣的市場，也就是這個市場到底有多大。你的產(chǎn)品必須在這個市場里能夠用得開。

張朋：我認為機會是很多的，雖然BAT的影響非常大。比如說，有了微信難道陌陌就沒有機會了?現(xiàn)在又出了私密社交這樣的產(chǎn)品。在現(xiàn)在競爭很激烈的格局下，到底什么樣的切入點能夠滿足用戶特殊的特別需求，而且有機會能夠去放量和低成本進行擴展?這類機會都是我們關注的重點。我們之前投了一家公司叫快牙，是近距離分享文件和傳輸視頻、音頻的公司。在開始我們也一直在回答現(xiàn)在還有沒有分發(fā)渠道的機會，但事實證明，它找到了非常好的突破點和傳播方式，現(xiàn)在用戶量已經(jīng)非常好。

張良倫：我們作為創(chuàng)業(yè)者，一方面會面臨業(yè)界競爭包括BAT巨頭的壟斷，但是我個人反而覺得目前處于創(chuàng)業(yè)井噴期前的靜默狀態(tài)，也就是說現(xiàn)在看上去BAT非常強壯，而且他們的資源和所擁有的機會非常大，但同時大家都有一種不安感，這種不安感就是我們這些創(chuàng)業(yè)者帶給他們的。另一方面，我們所服務的用戶群的需求越來越差異化，很難靠一個統(tǒng)一的平臺、統(tǒng)一的解決方案去解決。以后小型的創(chuàng)業(yè)公司一開始就從非常垂直的領域去切入，機會反而更大，哪怕非常細分的市場，它的空間都是非常大的。

另外，我們所有壞的地方同時也代表好的地方，比如BAT的壟斷也給我們帶來很好的機會，那就是他們創(chuàng)造了資源越來越豐富、有利于我們快速創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，我們做事情的成本反而降低。一開始借巨頭的資源和所提供給我們的機會，我們可以快速完成公司的原始積累，之后在此基礎上可以有更快做大做強的機會。所以接下來幾年會越來越好。

主持人：昨天的天使投資人大會上面，雷軍也提到，小米其實最初的夢想是希望做一個百億級的公司。徐老師也在說，怎么樣做成一個小米級的公司。我們今天的主題正好叫“NEXT”，就是尋找下一波可能出現(xiàn)的大公司。大家覺得下一波千億級的公司在哪個行業(yè)最容易出現(xiàn)?

岳斌：當時我們投小米的時候，這個公司只有五六十號人，連它做什么都沒有搞太清楚。這時候我們找了雷總說投小米，他說出來的任何估值我們都接受，這種情況下我們投資了小米。那一天我們就感覺，這家公司有可能是照著百億美元去的公司?，F(xiàn)在看起來比大家當時想象的還要好很多。

過去半年里，我們也琢磨到了一兩個方向，我們考慮也有可能是照著百億美元去的很大機會。但是我們的另外一個困惑，就是可能想到了這樣一個市場機會，但是卻看不到這樣的團隊來做這樣的事情。所以我們覺得市場機會肯定還是有很多，但是難的是到底是一個什么樣的團隊來做，然后這個團隊是不是在第一天就能夠站在一個非常高的高度上去想這件事情。一旦碰到了這樣的機會，我們是非常樂意去參與，也真的愿意和大家賭一下，一起去做的。

主持人：岳斌的意思是做出百億級、千億級公司機會很多，關鍵是看有沒有這樣的團隊把它做出來。孔總覺得呢?

孔毅：人是核心。雷總是神，能找到這樣的神，機會就出現(xiàn)了。

李研：我們覺得怎么把移動和互聯(lián)網(wǎng)結合起來，這里面會有很多機會?，F(xiàn)在中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶也有8億多了，我覺得這里面還存在很大的機會，而且現(xiàn)在除了手機之外大家也有各種各樣的智能終端，怎么能夠跟智能終端結合在一起?

主持人：指的是硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)?

李研：對。同時，團隊也是非常重要的一點。還有一點是，這個產(chǎn)品確實能夠解決大眾的痛點，能夠實現(xiàn)一些目前不能實現(xiàn)的事情，能做到這點的話也是有很大的市場機會的。

張朋：下一個百億、千億級的公司在什么地方，這個問題確實非常難回答。痛點有很多，很難去總結提煉說哪幾個痛點。我們是圍繞兩個東西來看，一個是屌絲經(jīng)濟，這個可大可小，一天一夜都說不完;另外一個就是圍繞中小企業(yè)級的服務，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)手段，服務以前最欠缺這種服務的中小企業(yè)，以及把傳統(tǒng)行業(yè)的利益更多地讓給廣大消費者。我們主要是從這兩個角度來看投資機會的。

主持人：米折網(wǎng)離千億級公司還有多遠?

張良倫：還有一公里，但最后一公里是最難的。我們公司從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在才三年的時間，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那一公里是蠻難的。去年我們開始思考，如何把公司做得更強，不是大，而是強。就是人不用多，場地不用大，但是要強。之前我們做得不夠強，而米折網(wǎng)目前應該是全國比較領先的平臺。我們遇到一些問題，就開始思考接下來公司怎么發(fā)展。我們自己歸結是，如果真正要做強的話，有兩個方向可以去嘗試。一個是你要打造商品的品牌。當然，商品是大范疇，我認為手機也是商品，但它最好是足夠大眾、足夠標識的東西，雷總的小米把它做到了極致。另外一個方向是，做針對某一個專業(yè)領域的大渠道。如果我們能成為這個行業(yè)最大的渠道通道的話，也是有機會做大的，比如攜程就是在線旅游的通道?，F(xiàn)在我們深推新的項目的時候，比如beibei.com，就是希望從母嬰行業(yè)里出發(fā)，做這個行業(yè)里的渠道。所以我個人認為，要做強，要么做商品品牌，要么做足夠專業(yè)的、足夠大的渠道。