優(yōu)秀VC不會(huì)說(shuō)：“我們只投十億美元級(jí)別初創(chuàng)公司”

本文作者Ryan Caldbeck是CircleUp公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，也是一個(gè)專注于消費(fèi)零售公司的眾籌平臺(tái)授信投資人。在創(chuàng)立CircleUp公司之前，他曾在私募投資公司TSG Consumer Partners和Encore Consumer Capital工作。

在過(guò)去幾年中，在正式和非正式的場(chǎng)合下，我見(jiàn)過(guò)許多風(fēng)險(xiǎn)投資人，而且我也和其他創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)多次，談及他們與風(fēng)險(xiǎn)投資人之間的經(jīng)歷。正是有了這些機(jī)會(huì)，讓我深刻地理解到，如何才能成為一名優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家。如果你也是一名風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且想脫穎而出，那么下面這五條簡(jiǎn)單地規(guī)則可能會(huì)對(duì)你有所幫助：

規(guī)則一: 顯示誠(chéng)意

有些風(fēng)投公司在投資的時(shí)候，會(huì)邀約一些其他可能有潛在投資機(jī)會(huì)的初創(chuàng)公司，而這么做的目的也就是為了多獲取些信息。這種做法很不尊重創(chuàng)業(yè)者，會(huì)讓他們對(duì)VC的印象大打折扣，因?yàn)檫@么做違反了一個(gè)基本的原則，那就是，我們應(yīng)該善待他人，而我們也希望被他人善待。那些不尊重創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)投資人，以為自己一開(kāi)始能夠占到一點(diǎn)兒小便宜，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)失去的反而會(huì)更多。而且，就算你得到了投資初創(chuàng)公司A輪融資的機(jī)會(huì)，一旦你失去了信譽(yù)，那么以后的B輪、C輪….等等可能就沒(méi)你的份兒了。

規(guī)則二: 千萬(wàn)別說(shuō)“我們只投十億美元級(jí)別的初創(chuàng)公司”

“十億美元級(jí)別” 的初創(chuàng)公司絕對(duì)是鳳毛麟角，如果有一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司只投資這樣的公司，那么整個(gè)投資市場(chǎng)都會(huì)被扭曲。此外，這種說(shuō)法，貌似也會(huì)給大眾制造了一種錯(cuò)誤印象，因?yàn)闊o(wú)論從哪個(gè)角度聽(tīng)這句話，好像都會(huì)讓人覺(jué)得風(fēng)投公司所做99%的交易都是失敗的。創(chuàng)業(yè)者需要構(gòu)建的，應(yīng)該一家令人信服的公司，而不是盲目追求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到10億美元這么一個(gè)數(shù)字。

規(guī)則三: 要準(zhǔn)時(shí)

舉個(gè)例子，當(dāng)我安排了下午兩點(diǎn)開(kāi)會(huì)，那么我會(huì)在兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。畢竟，要求別人抽出時(shí)間參加會(huì)議，會(huì)給他人帶來(lái)不便，與會(huì)者往往需要重新安排自己的日程。如果無(wú)法準(zhǔn)時(shí)出席，很可能會(huì)給他人穿戴一個(gè)很不好的信息，那就是不夠關(guān)心，或是不夠尊重與會(huì)者。

這么說(shuō)吧，在頂級(jí)投資基金公司里，80%的風(fēng)投資本家開(kāi)會(huì)都不準(zhǔn)時(shí)，而且往往會(huì)拖到很晚才到。有一家風(fēng)投公司卻是個(gè)例外，它就是紅杉資本(Sequoia Capital)，他們不僅僅意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，而且還制定了一套有趣的內(nèi)部政策，那就是，凡是遲到的風(fēng)險(xiǎn)投資人都必須要接受罰款，而這筆款項(xiàng)將會(huì)支付給參加路演的創(chuàng)業(yè)者。許多參加紅杉資本路演的創(chuàng)業(yè)者們都說(shuō)過(guò)此事，實(shí)際上，他們并不是看重罰款這筆錢，而是覺(jué)得自己真正得到了投資人的尊重。

規(guī)則四: 要尊重自己不懂的事情

投資市場(chǎng)的范圍很廣，有社交領(lǐng)域，有移動(dòng)領(lǐng)域，還有組織行為，招聘，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，平臺(tái)，等等。作為投資人，你不可能是所有領(lǐng)域里的專家。實(shí)際上這根本沒(méi)關(guān)系，即便你不是行業(yè)專家，創(chuàng)業(yè)者也不會(huì)覺(jué)得你很遜。事實(shí)上，你應(yīng)該做的，就是不要再給出一些“建議解決方案”啦，如果你能夠放下身段，向創(chuàng)業(yè)者咨詢一些問(wèn)題，然后虛心學(xué)習(xí)，那么就會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者的愛(ài)戴。

作為一個(gè)投資人，你需要提前發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)公司存在的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)點(diǎn)在哪里，如果創(chuàng)業(yè)者們同樣也發(fā)現(xiàn)了類似的問(wèn)題，并且提出尋求你的意見(jiàn)，那么效果會(huì)更好，因此投資人可以通過(guò)這一過(guò)程，了解創(chuàng)業(yè)者是如何思考問(wèn)題的。

規(guī)則五: 說(shuō)不，而且，要把“不”從嘴里直接說(shuō)出來(lái)

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們只想要一個(gè)明確的回答。我們都是成年人，被拒絕的次數(shù)也都不少，每天，從客戶嘴里，從供應(yīng)商嘴里，從其他創(chuàng)業(yè)者嘴里，當(dāng)然還有其他投資人嘴里，我們都會(huì)聽(tīng)到許許多多的“不”。我們完全可以慢慢來(lái)，而且你知道嗎?如果在與創(chuàng)業(yè)者首輪會(huì)晤時(shí)被拒絕，別著急，實(shí)際上以后的機(jī)會(huì)還多著呢。

筆者自己的授信投資人眾籌平臺(tái)CircleUp在融資的以后也遇到過(guò)被拒絕的情況，有一個(gè)投資人直接對(duì)我說(shuō)了“不”，雖然我心里不服氣，但是卻非常欣賞他的真誠(chéng)和他的直接，我也因此非常尊重他，因?yàn)闊o(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間都是我們最寶貴的財(cái)富，誰(shuí)都不希望浪費(fèi)。

你可以直接對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“不”，放心，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)欣賞你的，而且他們還會(huì)希望與你再次見(jiàn)面交流。我的經(jīng)驗(yàn)是，可以給對(duì)方一個(gè)正式的拒絕，比方把“不”直接說(shuō)出來(lái)，但是如果創(chuàng)業(yè)者希望得到一些反饋，你可以告訴他們，日后會(huì)電話與他們聯(lián)系。

希望上述這五點(diǎn)規(guī)則能為您帶來(lái)幫助。