維果部落獲A輪風投：微電子博士的賣果汁野心

2009年9月，當留學歸國不久的周祺創(chuàng)立“維果部落”時，應該不會想到，“讓中國人每天喝一杯鮮榨橙汁”的狂想，今天已逐步成為現(xiàn)實。

五年前的周祺，正在法國一家研究院攻讀千核博士學位。有一天，一個頑強的念頭突然萌生：“為什么要把自己的青春，花在為別人的金字塔添兩塊磚上面?”白羊座的沖勁驅使他果斷回國，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

事業(yè)的方向，卻讓他在法國攻讀高精尖學位的同學大跌眼鏡：賣果汁!要知道，除了在讀的千核處理器博士，周祺在法國已經拿到了微電子和片上系統(tǒng)碩士學位。果汁，完全風馬牛不相及嘛。

“每天早起喝一杯鮮榨橙汁，是我在法國整整7年的生活方式，就像空氣和陽光一樣自然。”在周祺看來，以生活點滴為源頭的事業(yè)，反而代表了人們最自然的需求。對他來說，鮮榨橙汁，就是純天然食物給生活帶來的真實存在感。

在歐美主流人群只喝NFC(非濃縮還原)橙汁和鮮榨橙汁時，中國的消費者還在以喝濃縮還原橙汁為榮，他們的困惑是無法區(qū)分自己吃的到底是天然食材還是化學品。想要一盒保質期12個月的濃縮還原橙汁里不含防腐劑、沒有色素和香精?這不可能。但在家里自己現(xiàn)榨，一分鐘就能喝完的橙汁，要花5分鐘來榨，再花10分鐘清洗榨汁機。因此，為什么不能發(fā)明一種自助榨汁機，用戶投幣就能喝到一杯鮮榨橙汁呢?

周祺的野心甚至更大。2010年5月，當他大喊著“我出關了!”，激動的從寶山郊外的鐵皮房里沖出來時，維果部落“五合一”自助榨汁終端就此誕生了。

這臺高達2.9米的機器，可以提供橙子、蘋果、梨、香蕉四種鮮榨果汁和牛奶。消費者投幣之后，可以選擇一杯包含兩個蘋果和三個橙子的混合果汁，或者干脆來一份香蕉牛奶!可以想見，當這臺如此之酷的巨無霸投放商場時，立刻引發(fā)了廣大消費者的圍觀，其中不乏國際友人捧場，銷量自然也頗為可觀。

然而，過于復雜的品類和設計，給運營體系提出了非常高的要求，這是當時的維果部落難以支撐的。經過數月的試運營，周祺發(fā)現(xiàn)還是橙汁的銷量占比最高，因此果斷做減法，只保留橙汁。

2010年11月，中國首臺自助現(xiàn)榨橙汁終端閃亮登場。很快，這臺機身上寫著“一口喝掉五個橙子”的終端，在上海布放了數十臺。商場、寫字樓、健身房、幼教機構……維果部落開始進入都市人群的日常生活，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)：原來橙汁還可以這樣喝!

這臺終端采用國際通行的冷軋技術，以低溫制冷箱體和臭氧實現(xiàn)保鮮、滅菌，橙子由產地直供，通過減少中間環(huán)節(jié)降低成本，鮮橙經專業(yè)流水線清洗、消毒后投入終端使用，一杯橙汁用5-6個鮮橙壓榨，售價只有區(qū)區(qū)10元。更為重要的是，通過物聯(lián)網技術，維果業(yè)務后臺可以隨時監(jiān)控每一臺終端的狀態(tài)、銷量及用橙量，從而讓大規(guī)模連鎖經營成為可能。至此，維果部落的產品運營模式已經基本成型。

2013年，拿到天使投資的周祺將終端升級為“二代機”，著手布局全國市場，短短的半年內拓展了30多個城市，開始在全國主流城市落地生根，并拓展到地鐵、機場、院線、醫(yī)院、旅游景點等渠道。喝“五個橙子”開始成為都市人群推崇的天然、健康、“高大上”的生活方式，不少二三線城市用戶喝完之后驚呼：“原來鮮橙汁是這個味兒!”而哈爾濱一名高血脂患者在求診時，醫(yī)生甚至給出了“少吃肉、多喝‘五個橙子’”的建議!

目前，維果部落已經獲得A輪風險投資，布局全國60個城市，國際合作邀約不斷。公司目前擁有16項專利，1.5萬平廠房，位于上海的數千平食品級“中央廚房”也即將投入使用。

而此時，周祺的眼光放得更加長遠——為自助鮮榨果汁業(yè)態(tài)建立食品安全的行業(yè)標準，為這個細分行業(yè)的健康發(fā)展、永續(xù)經營夯實牢固的基礎。“作為中國這一市場的開創(chuàng)者和引領者，維果部落做這件事責無旁貸。”周祺說，“我們的愿景原本就是為用戶提供天然、健康、安全的橙汁，確保食品安全是我們的天職。”

事實上，維果部落已經與多個城市的食藥監(jiān)管機構合作，召開專家評審會，聽取專家的意見和建議，并結合國內外權威檢測認證機構的專業(yè)意見，持續(xù)優(yōu)化食品安全控制體系。專家們也紛紛看好這一業(yè)態(tài)，并認為按照維果部落的運營標準，經由機器售販鮮榨橙汁，比人工操作更易避免交叉污染。

隨著維果部落5周歲生日的臨近，周祺準備給公司，也給廣大用戶一個生日禮物——全面升級的“三代機”。“這臺終端長什么樣?”對于這個問題，周祺狡黠的報以招牌式的眨眼，“別忘了，我一直在努力重新‘發(fā)明’橙汁!”