一起作業(yè)網(wǎng)是如何讓老師和學(xué)生一起作業(yè)的？

在決定做K12階段的教育項(xiàng)目之前，肖盾已經(jīng)糾結(jié)了挺長(zhǎng)時(shí)間。從瑞銀離職之后，他和朋友在英國(guó)創(chuàng)辦了一家開(kāi)發(fā)教育APP 的公司，通過(guò)把一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)類(lèi)的詞典、題庫(kù)開(kāi)發(fā)成收費(fèi)下載的APP，每年也能獲得不錯(cuò)的營(yíng)收。2011年，肖盾曾試圖把這種模式搬到國(guó)內(nèi)，還拿到了徐小平5萬(wàn)美元的天使投資，當(dāng)然很快，肖盾就發(fā)現(xiàn)APP收費(fèi)下載在國(guó)內(nèi)還走不通。

這之后他又嘗試了幾次，中小學(xué)教育、職業(yè)教育……一番折騰之后，肖盾又找到了徐小平，一方面是看能不能再要點(diǎn)錢(qián)，而另一方面，肖盾覺(jué)得自己終于想清楚了，他認(rèn)為自己應(yīng)該做些和中小學(xué)教育相關(guān)的事情。

對(duì)國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，K12階段的校園系統(tǒng)實(shí)在是個(gè)龐大而封閉的存在，前景可觀卻無(wú)處下口。因此當(dāng)徐小平問(wèn)出身互聯(lián)網(wǎng)的肖盾需要什么樣的人做合伙人時(shí)，肖盾的目標(biāo)很明確：“我需要一個(gè)能一起進(jìn)入公立學(xué)校的人”。

就這樣結(jié)識(shí)了剛從新東方離職不久的劉暢。離職之前，劉暢在新東方做了接近十年，曾在2005年只身一人到長(zhǎng)春開(kāi)拓市場(chǎng)，直至成為新東方最年輕的助理副總裁，對(duì)線下教育有著一套自己的理解，也曾有傳言說(shuō)俞敏洪有意讓他做自己的接班人，但因?yàn)橄胱鲈诰€教育相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2011年5月，劉暢選擇離開(kāi)了新東方。

第一次見(jiàn)面之后，兩人一拍即合，在徐小平的牽線下，加入了當(dāng)時(shí)在做英語(yǔ)口語(yǔ)項(xiàng)目的金聞朗公司，并于2011年10月上線了針對(duì)K12領(lǐng)域的一起作業(yè)網(wǎng)。

從做“咸菜”開(kāi)始

互聯(lián)網(wǎng)公司在K12領(lǐng)域的確不好做。兩人琢磨了很久，認(rèn)為如果想要以教學(xué)平臺(tái)的身份進(jìn)入公立教育系統(tǒng)，需要具備兩項(xiàng)屬性：一種和教師的角色有關(guān)，“以后老師的作用可能會(huì)越來(lái)越弱，但依然會(huì)存在”，肖盾認(rèn)為，尤其是在中小學(xué)階段，老師所扮演的管理、引領(lǐng)者、榜樣等角色很難在短期內(nèi)被計(jì)算機(jī)取代，因此產(chǎn)品必須能夠以老師為驅(qū)動(dòng)，以整個(gè)實(shí)名制的班級(jí)為單位。

而在老師存在的歷史上，“因材施教”一直是項(xiàng)久遠(yuǎn)而難以實(shí)現(xiàn)的追求，因此在二人看來(lái)，另一項(xiàng)屬性則來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，“數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)教育非常大的變革會(huì)是個(gè)性化”，借助于計(jì)算機(jī)，積累下的數(shù)據(jù)則能為老師所用，再進(jìn)一步去探索個(gè)性化。

基于這兩個(gè)屬性，在K12的教育系統(tǒng)中，兩人給平臺(tái)的定位為“陪練”——能夠在老師的教學(xué)過(guò)程完成之后，起到輔助學(xué)生不斷優(yōu)化練習(xí)的作用。而在老師“備講練測(cè)”的四個(gè)環(huán)節(jié)里，作業(yè)最適合成為這樣的切入點(diǎn)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，肖盾和劉暢每天會(huì)去北京的各所學(xué)校推廣自己的項(xiàng)目。“介紹完了問(wèn)老師怎么樣，就說(shuō)’好好好’，再問(wèn)是不是可以試用一下，就說(shuō)’再看看’”。麻省理工學(xué)院負(fù)責(zé)數(shù)字教育的桑杰·薩爾瑪在演講時(shí)經(jīng)常會(huì)通過(guò)一個(gè)笑話(huà)來(lái)佐證校園在信息化領(lǐng)域的進(jìn)展緩慢：“其實(shí)我們有過(guò)兩個(gè)創(chuàng)新發(fā)明，第一是500年前的印刷技術(shù)；第二是黑板，發(fā)明在200年之前”，等聽(tīng)眾意會(huì)之時(shí)他再補(bǔ)刀：“哦，還有彩色粉筆也是200年前發(fā)明的，教室里沒(méi)有其他巨大的變化了”。

不過(guò)在持續(xù)地訪談中，兩人發(fā)現(xiàn)了英語(yǔ)老師在小學(xué)校園里的特殊性：和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)相比，英語(yǔ)進(jìn)入小學(xué)教育系統(tǒng)的時(shí)間要晚的多，小學(xué)英語(yǔ)老師大多年輕，對(duì)新技術(shù)的心態(tài)也相對(duì)開(kāi)放。在教學(xué)過(guò)程中，這些英語(yǔ)老師普遍都有一個(gè)共同的問(wèn)題：都知道在將來(lái)英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性，但在家庭作業(yè)中，學(xué)生的口語(yǔ)作業(yè)卻沒(méi)法監(jiān)督與批改。

而在肖盾和劉暢加入金聞朗之前，這家公司有項(xiàng)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，可以用計(jì)算機(jī)對(duì)人的發(fā)音進(jìn)行識(shí)別和糾錯(cuò)，并一直在探索能夠產(chǎn)品化的方向。根據(jù)老師的調(diào)研情況，一起作業(yè)網(wǎng)做出了自己的第一版產(chǎn)品：電腦發(fā)語(yǔ)音，學(xué)生跟讀，電腦進(jìn)行識(shí)別，發(fā)音不準(zhǔn)的部分就鼓勵(lì)學(xué)生再來(lái)一遍，老師和家長(zhǎng)空閑時(shí)通過(guò)錄音檢查作業(yè)。

“用家長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，數(shù)學(xué)語(yǔ)文是主菜、英語(yǔ)是配菜，那我們一開(kāi)始做的是聽(tīng)說(shuō)環(huán)節(jié)，就是咸菜”，肖盾這樣比喻一起作業(yè)網(wǎng)的起步。

“撒上沙子，你就能看見(jiàn)這座橋”

即使是做“咸菜”，K12的教育系統(tǒng)也沒(méi)有那么好進(jìn)入：第一批上線一起作業(yè)的小學(xué)還不到十所。提供免費(fèi)工具這一互聯(lián)網(wǎng)打法在這里并不被接受，而真正把“免費(fèi)咸菜”推銷(xiāo)出去的其實(shí)還是傳統(tǒng)途徑。

2011年底，一起作業(yè)申請(qǐng)的“新課標(biāo)形勢(shì)下小學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)作業(yè)形式探究”的十二五規(guī)劃課題通過(guò)了中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語(yǔ)教學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的審批。在每個(gè)地推團(tuán)隊(duì)所到達(dá)的地區(qū)級(jí)教育局里，一起作業(yè)網(wǎng)都可以以國(guó)家課題的身份推介給各校老師。到2012年底，一起作業(yè)網(wǎng)的學(xué)生用戶(hù)就已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)，而在10月中旬采訪時(shí)，一起作業(yè)的用戶(hù)數(shù)據(jù)已經(jīng)增長(zhǎng)到了3萬(wàn)所學(xué)校的近800萬(wàn)學(xué)生，月活躍用戶(hù)也有將近200萬(wàn)。

線下推廣的效果雖好，但模式重、復(fù)制也慢，“雖然大多數(shù)區(qū)域都有學(xué)校使用我們的系統(tǒng)，但每個(gè)區(qū)域的滲透率都不高”，為了開(kāi)展線上推廣，2013年，一起作業(yè)挖來(lái)了現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐曉蕓。

唐曉蕓之前是新浪教育頻道的副主編，在新浪的九年時(shí)間里，先后負(fù)責(zé)了內(nèi)容、博客和微博，是很多教育類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，肖盾這樣描述她：“可以說(shuō)新浪微博上的教育大號(hào)都是她運(yùn)營(yíng)起來(lái)的”。

2013年，唐曉蕓想休息一段時(shí)間，到國(guó)外留學(xué)。得知此消息的徐小平為了說(shuō)服唐曉蕓加入，還這樣比喻一起作業(yè)網(wǎng)在教育的變革中所可能起到的作用：“在兩座懸崖之間有一座橋，你現(xiàn)在看不見(jiàn)，但只要撒把沙子，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)橋真的存在，只不過(guò)它是透明的”，他還進(jìn)一步鼓動(dòng)：“就算有什么事，還有我和王強(qiáng)老師呢”。

2013年5月，唐曉蕓從新浪離職，正式加入了一起作業(yè)網(wǎng)?？匆?jiàn)“橋”的同時(shí)，唐曉蕓還真正領(lǐng)略到了通往對(duì)岸的困難。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，在K12領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，除了進(jìn)入教學(xué)系統(tǒng)之難，還意味著要面對(duì)的工程之浩大繁瑣。比如拿教材來(lái)說(shuō)，K12領(lǐng)域有個(gè)特點(diǎn)是各區(qū)域的教材不統(tǒng)一，并且更新?lián)Q代的速度很快，這也就意味著一起作業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不僅要制作出每個(gè)版本的教材，還要在新學(xué)期開(kāi)始前完成每版教材的更新，肖盾舉了個(gè)最近的例子：“今年8月25號(hào)拿到最新的北京版教材，8月28號(hào)通過(guò)第四審，30號(hào)上線內(nèi)測(cè)，得到反饋后31號(hào)又改了一夜，終于搶在了開(kāi)學(xué)前上線”。

在采訪之前，唐曉蕓還向劉暢吐槽，說(shuō)最近開(kāi)學(xué)，手上好多“臟活累活”，誰(shuí)知?jiǎng)陈?tīng)了卻很興奮，并告訴她這就是在建壁壘，“別人都做不了，我們吭吭哧哧做完了，就能成壁壘”。

“要持續(xù)不斷地?zé)X(qián)”

截止到現(xiàn)在，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)完成了四輪融資，總額度超過(guò)了3500萬(wàn)美金。從種子期到B 輪，這成了徐小平和王強(qiáng)個(gè)人投資最大的項(xiàng)目，其中王強(qiáng)還擔(dān)任了一起作業(yè)網(wǎng)的董事長(zhǎng)一職；而從A輪開(kāi)始，雷軍領(lǐng)銜的順為基金也宣布加入，累計(jì)投了1500萬(wàn)美金；到今年7月一起作業(yè)宣布C 輪融資時(shí)，投資名單中又新加入了老虎亞洲基金。

和用戶(hù)以及投資數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比的，是一起作業(yè)網(wǎng)的營(yíng)收數(shù)據(jù)，據(jù)肖盾介紹，一起作業(yè)網(wǎng)僅有的幾項(xiàng)收入來(lái)自于一些收費(fèi)試點(diǎn)，“每個(gè)月有三四十萬(wàn)左右”，而一作業(yè)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)，目前都還是免費(fèi)的。

和最初的口語(yǔ)練習(xí)工具相比，一起作業(yè)目前的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，從小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)，到已經(jīng)上線的小學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)作業(yè)，接下來(lái)作業(yè)還會(huì)逐漸引入語(yǔ)文、物理、化學(xué)等科目，并最終實(shí)現(xiàn)中小學(xué)全科覆蓋。

今年9月，一起作業(yè)網(wǎng)還推出了一款移動(dòng)端的產(chǎn)品叫“口袋學(xué)社”，想要以自學(xué)的方式進(jìn)入K12領(lǐng)域的中學(xué)階段，先吸引學(xué)生，再帶動(dòng)老師的加入。

而在老師端，除了布置和批改作業(yè)，一起作業(yè)網(wǎng)還逐漸搭建了基于教師的互動(dòng)社區(qū)。在上面，老師之間可以發(fā)帖交流、共享教學(xué)資源，“類(lèi)似于老師的線上家園”。

“老師是驅(qū)動(dòng)，學(xué)生是黏性”，在肖盾的設(shè)想中，家長(zhǎng)端可能會(huì)是一起作業(yè)探索盈利模式的一方，“因此到現(xiàn)在還一直沒(méi)有嚴(yán)肅地去做”。

在今年7月中旬，一起作業(yè)宣布完成C 輪融資的發(fā)布會(huì)上，除了媒體，到場(chǎng)的還有來(lái)自全國(guó)各地傳統(tǒng)出版領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，“還找了各種合作伙伴，總之是一切在當(dāng)?shù)赜懈鞣N渠道可以和我們一起進(jìn)學(xué)校的人”。

對(duì)肖盾來(lái)說(shuō)，這些合作伙伴都將成為一起作業(yè)網(wǎng)日后重要的一環(huán)。在他們的構(gòu)想中，一起作業(yè)最終的模式是平臺(tái)，“什么叫平臺(tái)，上面有許多第三方資源才叫平臺(tái)”，所以在一起作業(yè)的平臺(tái)上，不僅有學(xué)生、老師、家長(zhǎng)的三方參與，還應(yīng)該有各類(lèi)出版社、教育游戲機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、代理商，“各家都能共贏”。

而現(xiàn)在，基于免費(fèi)的業(yè)務(wù)模式下，對(duì)于之后的規(guī)劃，像許多別的平臺(tái)一樣，肖盾認(rèn)為：“一起作業(yè)網(wǎng)也會(huì)不斷生長(zhǎng)、不斷融資來(lái)變得更強(qiáng)大”。