天使灣龐小偉：想拿我的錢 只要回答19個(gè)問題

今年2月6日，龐小偉收到了來自湖畔大學(xué)的錄取通知書，他決定“重返初本，虛心學(xué)習(xí)”。3月25日，開學(xué)第一天，他興致沖沖地做了一天木工，赫然發(fā)現(xiàn)，自己是首屆學(xué)員中唯一一名投資人，不禁感慨：“這就是人生，我們幫助別人，別人也幫助我們。”

作為天使灣投資基金CEO，龐小偉投資了上百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中不乏小恩愛、大姨嗎、下廚房、火花TV、洋碼頭等這樣的知名APP。漸漸地，這位深藏在高新區(qū)創(chuàng)新大樓里的低調(diào)大咖，進(jìn)入人們的視線。

日前，記者和這位投資人來了個(gè)面對(duì)面的對(duì)話。

先后創(chuàng)辦過聯(lián)商網(wǎng)、E都市

37歲開啟第三次創(chuàng)業(yè)

沒有筆挺的西裝，簡單的紅色格子襯衫和帆布鞋，龐小偉散發(fā)著一個(gè)42歲男人的成熟和溫和。雖然現(xiàn)在是位投資人，但是當(dāng)初也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走來，發(fā)現(xiàn)目前的狀態(tài)才是最適合他。

1998年，龐小偉從杭州商學(xué)院碩士畢業(yè)。畢業(yè)之后，他毅然選擇創(chuàng)業(yè)。

2000年，他拿著浙江省興合集團(tuán)投資的100萬元，其他投資者的11.5萬元，還有自掏腰包的3萬元，創(chuàng)辦了面向特定企業(yè)用戶的零售業(yè)門戶網(wǎng)站——聯(lián)商網(wǎng)，一舉成功。也就是那個(gè)時(shí)候，他成為了德國零售商Aldi的瘋狂粉絲，朋友們都喊他“阿迪”。目前，聯(lián)商網(wǎng)是國內(nèi)零售行業(yè)里最大的門戶網(wǎng)站。

當(dāng)年的龐小偉嘗到了創(chuàng)業(yè)帶來的前所未有的甜味，他將聯(lián)商網(wǎng)托付給同事，2004年自己又去第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了三維地圖網(wǎng)站——E都市，吸納了很多忠實(shí)的用戶。2009年，因?yàn)閮?nèi)部原因，理想主義的龐小偉退出了E都市。

兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及創(chuàng)業(yè)過程中接觸到的人和事，讓他思考了很久，決定在37歲的時(shí)候，開啟第三次創(chuàng)業(yè)，成立了天使灣投資基金，這一次，他又多了一個(gè)身份，是投資人。“投資人這個(gè)行業(yè)有很多前輩，他們投的是實(shí)體項(xiàng)目，我以互聯(lián)網(wǎng)的手段來做互聯(lián)網(wǎng)的投資。我們就像電商一樣，只不過我們賣的是錢，收回的是股份。”

四年多，龐小偉的團(tuán)隊(duì)一共投資了100多個(gè)項(xiàng)目。其中1/3的項(xiàng)目死了，1/3還在成長，剩余的1/3拿到融資。

初生的公司，相比盈利

要更多考慮帶給世界的改善

和A輪、B輪的投資方相比，龐小偉的眼光似乎更加長遠(yuǎn)。在他們投資時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)只有一個(gè)雛形。“這就像一根甘蔗，哪里最甜，肯定是根部，當(dāng)然，這一塊也是最難咬的，越早期風(fēng)險(xiǎn)越大。”他說，假設(shè)一個(gè)公司給這個(gè)世界帶來了10億美金，那么資本市場(chǎng)會(huì)給1億美金，如果這個(gè)公司只創(chuàng)造了1億，就想從資本市場(chǎng)上拿10億，不可能。所以就這點(diǎn)而言，一家公司在最初的階段，關(guān)鍵是他給這個(gè)世界帶來多大的改善而不是盈利，盈利是A輪投資者的事情。

他舉了個(gè)例子。在投資大姨嗎的時(shí)候，投資團(tuán)隊(duì)就在思考，中國有14億人口，大概有7億女性，掐頭去尾大概有4到5億的人有生理期，誰關(guān)心過她們的痛苦、尷尬、苦惱、低落?是衛(wèi)生巾公司嗎?每個(gè)月有一次，每次3到5天，你持續(xù)多少年?40年。正好一個(gè)年輕人在手機(jī)上做一個(gè)APP，他給大家?guī)戆参?、提醒，提供傾訴、交流的平臺(tái)，為此帶來了海量用戶。“怎么賺錢我們今天還不知道，但是我相信它的價(jià)值。”龐小偉說。

就是因?yàn)檫@樣堅(jiān)持，有時(shí)候眼前的失敗并不代表永遠(yuǎn)的失敗。2011年，天使灣投資了15家公司，2015年，其中的14家公司都“死”了，只留下一家叫做“小恩愛”的公司。有資料顯示，去年8月，這款情侶社交互動(dòng)應(yīng)用APP，獲得了1000萬美元的A輪融資，這意味著，天使灣在小恩愛的股權(quán)價(jià)值達(dá)到2000萬元。而四年前，天使灣一共給15家公司投出了200萬。

想在他這里“要到錢”

只要回答19個(gè)問題

龐小偉歡迎所有的創(chuàng)業(yè)年輕人，而且，在他這里“要到錢”的門檻很“低”。

傳統(tǒng)的投資人和創(chuàng)業(yè)者談判時(shí)，會(huì)列出很多條款，會(huì)各取所需，會(huì)為各自的利益爭(zhēng)先恐后。但是在天使灣，最核心的投資條款開源就公開在網(wǎng)站上，也不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書。

需要的，只是回答19個(gè)問題。

沒錯(cuò)。就19個(gè)問題。其中包括姓名、年紀(jì)、理想的職業(yè)等等。“千萬別小看了這19個(gè)問題，有關(guān)于團(tuán)隊(duì)組合的，有關(guān)于股權(quán)分配的，也有關(guān)于薪水發(fā)放的。每一個(gè)問題都有我關(guān)心的那個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)串起來就是我們的投資模型。”龐小偉舉了個(gè)例子。

“上份工作，你的工資是多少?”這可以看出市場(chǎng)對(duì)這個(gè)人的估值。“得到投資之后，你會(huì)如何給團(tuán)隊(duì)里的成員發(fā)工資?”這可以看出這個(gè)家公司的格局。“獲得投資后，你會(huì)給自己開多少工資?”這是在衡量這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

舉完例子，龐小偉睜大了眼睛：“呀，這可不能多說了，這都是我們的商業(yè)秘密。如果被創(chuàng)業(yè)者看到，不是投其所好了嘛。”

他解釋，通過這樣的方式，省時(shí)省力。“我需要一個(gè)人，可以在餐巾紙上將他的想法表達(dá)出來的，而不是繁雜的一道道程序。”

在創(chuàng)業(yè)者回答完問題后，天使灣會(huì)給創(chuàng)業(yè)者來個(gè)面試，全部完成后，會(huì)獲得20萬到50萬元的種子投資基金。

2014年，天使灣收到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目6000多個(gè)，今年這個(gè)數(shù)字將超過2萬。天使灣四年多來的投資數(shù)據(jù)顯示，報(bào)名項(xiàng)目最終能拿到真金白銀的比例，為1/150。今年的比例可能會(huì)下降，為1/200。

相比于創(chuàng)意、背景

他更看重人

在龐小偉看來，相比于創(chuàng)意、背景，人才是他最看重的。“美國有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從起步到創(chuàng)業(yè)成功，初創(chuàng)企業(yè)平均需要2.5次調(diào)整方向。這說明什么?失敗了，沒關(guān)系，再換個(gè)思路，再來，屢敗屢戰(zhàn)總會(huì)成功的。只要這個(gè)人不放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)的追逐。”龐小偉堅(jiān)持幫助“具有卓越企業(yè)家潛質(zhì)并將創(chuàng)業(yè)作為事業(yè)唯一選擇的年輕人”。

“小恩愛”的創(chuàng)始人，只有初中學(xué)歷，另外“死”掉的14個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，卻各個(gè)名頭不小，有的是哈佛哥大伯克利的海歸，有的則是北大清華的高材生。

還有一個(gè)例子，就是“神豬”。當(dāng)初只是一個(gè)化妝品的電商，創(chuàng)始人出生在1992年，在江西當(dāng)?shù)匾粋€(gè)高中讀書，父母都是老師，他為了創(chuàng)業(yè)就輟學(xué)了。龐小偉給他投資的時(shí)候，這個(gè)小伙子已經(jīng)是第四次創(chuàng)業(yè)了，小小年紀(jì)已經(jīng)擁有數(shù)量汽車。

“其實(shí)我當(dāng)時(shí)根本不看好這個(gè)項(xiàng)目，化妝品的電商太多了。但是我就把這個(gè)賭注下在了這個(gè)年輕人身上，我看好他。”龐小偉說，后來，果然小伙子失敗了。經(jīng)過天使灣的指導(dǎo)和碰撞，才有了現(xiàn)在的“神豬”，一個(gè)私人助理的軟件，有市值10億美金的潛質(zhì)。

“7成看人，3成看項(xiàng)目。”這是龐小偉一直以來的堅(jiān)持。“要不服輸，愛折騰，享受每次失敗之后帶來的痛苦，才會(huì)積聚力量重新出發(fā)。”

給創(chuàng)業(yè)者最大的自由

崇尚“野生野長”

龐小偉從創(chuàng)業(yè)者變成投資人，用他自己的話來說是“從鮮花變成了綠葉”。

天使灣投資項(xiàng)目之后，龐小偉通常不會(huì)過多關(guān)注他們。“給創(chuàng)業(yè)者三個(gè)月的時(shí)間，在這里免費(fèi)辦公。時(shí)間一到立馬踢出門，自生自滅。”龐小偉說。

這是給創(chuàng)業(yè)者最大的自由，也是他崇尚的“野生野長”。放手讓創(chuàng)業(yè)者去做自己想做的事情，遇到困難自己解決，所有后果都是自己承擔(dān)，這樣才會(huì)成長，才會(huì)變得“皮實(shí)”。

他投資了“大姨嗎”三年時(shí)間，也是最近出差才去看了辦公地點(diǎn)，之前完全不曉得。

他堅(jiān)持，投資一家公司，持股比例不會(huì)超過25%。“一是讓創(chuàng)業(yè)者保持自我擁有感，二是容易讓更多的投資人注資。”

生活中，龐小偉最大的愛好就是寫詩。在上海交通大學(xué)讀本科的時(shí)候，他就任詩社社長。他羞澀地拿出一個(gè)小白本，上面寫著《少數(shù)派》，“這是我的小詩集，名字跟我的堅(jiān)持一樣，要走大多數(shù)人不走的那條路。”

采訪結(jié)束時(shí)，他也不忘打下“廣告”。“歡迎所有有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人來找我投資。”