牛奎光：尋找一拍即合的創(chuàng)業(yè)者

忙得要命

采訪之前在準(zhǔn)備采訪提綱的時候，才發(fā)現(xiàn) IDG 資本合伙人?？庾罱@段時間接受的采訪非常少，但他參與投資的項(xiàng)目卻一點(diǎn)都不少，這包括紛享銷客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脈脈、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等公司。所以，采訪的時候，《創(chuàng)業(yè)邦》記者問他，是不是在刻意保持低調(diào)?他想了想說：“也不能這么說，我們做得比較多，沒時間說。過去一年，忙得要命。”

在創(chuàng)投圈，很多人都說自己非常忙，甚至”醒著的時間都在工作“。?？庹f，自己還沒有忙到那么夸張的程度，“忙碌本身沒有什么值得說的，有思考才很重要。正好趕上了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高潮，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者服務(wù)，也不能掉鏈子。”他在“忙得要命”的情況下還能一直保持熱情，是因?yàn)橥顿Y是和創(chuàng)新的事情打交道，可以滿足好奇心，“和新鮮事情打交道不容易讓人疲倦。”?？庹f。

從 2007 年加入 IDG 資本至今，?？鈪⑴c負(fù)責(zé)了幾十個投資案例，側(cè)重大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)和新興技術(shù)等領(lǐng)域的投資。那么，這些年做過的最慢的投資決策是哪個?他想了好一會兒，最后還是說：“還真沒想起來，慢了就沒意義了。我們會主動尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

這和他的投資風(fēng)格不無關(guān)系。?？庹f，很多時候，他并不是“高冷”地等創(chuàng)業(yè)者找上門來，而是主動進(jìn)行大量的行業(yè)研究，在一片藍(lán)海的競爭環(huán)境中尋找契合的創(chuàng)業(yè)者，“我們在尋找創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也在尋找他們理想中的投資人，所以如果遇到彼此合適的，那就是相見恨晚，一拍即合。”對此，他用了一個很形象的說法：“眾里尋他千百度，終于找到對的人。“比如，IDG 早在 2013 年就投資了銷售管理平臺紛享銷客，并從 A 輪一直跟投至現(xiàn)在的 C 輪。而在投資之前，牛奎光已經(jīng)做了很多研究。他說，當(dāng)時企業(yè)級產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有熱起來，但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，企業(yè)級產(chǎn)品會很快迎來爆發(fā)點(diǎn)。他當(dāng)時的分析是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動辦公必將成為趨勢所在，而利用云計(jì)算方式同時還可以解決困擾軟件行業(yè)的盜版問題。他每周會看二三十個項(xiàng)目，往往每個項(xiàng)目都不會聊太長時間，但第一次見到紛享銷客的創(chuàng)始人羅旭的時候，他居然和對方聊了五個半小時，他后來對這次長談的形容是“聊得很激動很投緣也很開心”，原因也很簡單：感覺對了嘛，人也對了嘛。

另一個例子則是專注于工作的職場社交 App 脈脈。牛奎光說，第一眼看到脈脈就感覺眼前一亮。而他早前曾去美國拜訪職場社交網(wǎng)站 LinkedIn，感覺這家公司的模式太好了，國內(nèi)卻還沒有類似產(chǎn)品，所以他一直在“虎視眈眈”地等待機(jī)會的出現(xiàn)，這個機(jī)會就是脈脈，同樣是職場社交，脈脈不僅一開始就從移動端起步，在產(chǎn)品邏輯上還具有更多中國式特色，比如基于線下熟人關(guān)系衍生出來的“二度人脈”關(guān)系(朋友的朋友)等等。IDG投資脈脈，總共花了不到一個月的時間就走完了全部投資流程，這應(yīng)該也是牛奎光做出的最快的投資決策，“中國以前都是熟人社會，但脈脈讓我們逐漸進(jìn)入商業(yè)社會，職業(yè)社交在中國一定會慢慢發(fā)展起來。”

那么，投過的最得意的案子是哪一個?這對投資人而言，顯然不是一個很好回答的問題，因?yàn)楹苋菀子泻翊吮”说南右伞Ｅ？庖埠苈斆鞯乇荛_了這個陷阱，他用了一個很經(jīng)典的回復(fù)：最好的案子永遠(yuǎn)是下一個。不過，他對自己投資過的項(xiàng)目都很有信心，因?yàn)閺哪壳翱磥恚鼈儼l(fā)展都不錯。

當(dāng)然也有錯過的好項(xiàng)目，他直言不諱地說。但“投資領(lǐng)域變化太快了，不能老是糾結(jié)于過去錯過的項(xiàng)目”。

所有的投資都是投人

牛奎光所在的 IDG 資本一貫以投人著稱，近兩年更是積極支持年輕人創(chuàng)業(yè)。IDG 資本在 2014 年開啟了“自由人”計(jì)劃，在全球范圍內(nèi)招募30名懷有創(chuàng)業(yè)夢想的30歲以下年輕人，IDG資本為入選的 “自由人”們提供的不僅是5~10萬美元的年薪，更包括參與 IDG 資本內(nèi)部投資案例、廣泛接觸 IDG 資本平臺上的人脈資源、互聯(lián)網(wǎng)高管導(dǎo)師的一對一指導(dǎo)等機(jī)會，幫助他們將創(chuàng)業(yè)或職業(yè)思路梳理清晰，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)選擇踏上創(chuàng)業(yè)歷程。在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)大潮下，這無疑對年輕人非常有吸引力。牛奎光說，“自由人”計(jì)劃目前進(jìn)展得非常好，IDG 不僅支持他們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，也非常有可能投資他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“年輕人是未來，”?？膺@么說。他說，所有的投資都是投人，而年輕人會逐漸主導(dǎo)新的生活方式和文明方式，并成為消費(fèi)主流。他說，創(chuàng)業(yè)是非常辛苦的事情，挑戰(zhàn)非常大，“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到大家的尊重”。在說這句話的時候，他用了一個英文單詞 deserve。

談到喜歡的創(chuàng)業(yè)者類型，牛奎光說，他自己更傾向于欣賞志向遠(yuǎn)大、不怕吃苦、踏實(shí)做事兒的創(chuàng)業(yè)者，對比較浮夸和浮躁的創(chuàng)業(yè)者可能會敬而遠(yuǎn)之。

有人說，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱潮堪比當(dāng)年的上山下鄉(xiāng)。?？饴牭胶笳f：“上山下鄉(xiāng)咱沒經(jīng)歷過，但1999 年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫總還是記得的，現(xiàn)在比當(dāng)年有著更大、更真實(shí)的機(jī)會，這是創(chuàng)業(yè)的好時代。”

但是，如何看待泡沫呢?牛奎光說，在機(jī)會比較多的時候，確實(shí)會比較容易出現(xiàn)泡沫，但泡沫背后依然蘊(yùn)含著機(jī)會。對于他主要關(guān)注的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)等 to B 領(lǐng)域的項(xiàng)目，?？獬錆M信心：“to B 都是面向客戶的，比較理性，至少在這些領(lǐng)域我認(rèn)為還沒有泡沫。”他打了一個比喻：to C 的事兒是小汽車，起步快，但變數(shù)也多;而to B 領(lǐng)域的事情是火車，雖然起步慢，但更有持久力和耐力，是“后發(fā)制人”的節(jié)奏。而 IDG 資本可算是對 to B 領(lǐng)域關(guān)注最多、最久的 VC 之一，多年前曾成功投資金蝶軟件、神州數(shù)碼、朗新科技、慧聰網(wǎng)等公司，這幾年又先后投了紛享銷客、杭州同盾、金山云、梆梆安全、安全狗、脈脈、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等公司，在這個領(lǐng)域積累了頗多經(jīng)驗(yàn)，可謂早有布局。

?？猱厴I(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲本科和研究生學(xué)位。在互聯(lián)網(wǎng)圈，有個非常著名的群體，就是清華 1996 級，這其中最著名的代表就是搜狗 CEO 王小川，此外還包括有道 CEO 周楓，聯(lián)合創(chuàng)辦團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán) 800 后又擔(dān)任易信 CEO 的胡琛，以及先后創(chuàng)辦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、啪啪、烏鴉等社交產(chǎn)品的許朝軍，等等。他們在入學(xué)時趕上中國的第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，上學(xué)期間參與了 ChinaRen 的創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫破滅，如今在移動互聯(lián)網(wǎng)時代又選擇創(chuàng)業(yè)，這十幾年來幾乎見證并經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的每一個重要時刻。——鋪墊了這么多，其實(shí)想說，牛奎光是 1997 級。他開玩笑說，自己那時讀大一大二，在這群大三大四的師兄們的帶領(lǐng)下打工。畢業(yè)后，因?yàn)閷ι虡I(yè)更感興趣，他沒有選擇繼續(xù)留在互聯(lián)網(wǎng)圈，而是加入咨詢公司麥肯錫，期間參與了多家世界五百強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、市場進(jìn)入、運(yùn)營管理提升和政府關(guān)系戰(zhàn)略的咨詢。2007 年?？饧尤?IDG 資本，這對他而言，算是在某種意義上重新回歸互聯(lián)網(wǎng)圈。

?？庹f，上學(xué)的時候，我們總會在課本里讀到“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這句話，而這也是他所深深認(rèn)同的。他堅(jiān)信效率是驅(qū)動社會進(jìn)步的主要方式，“為什么我對企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)這么看好，就是因?yàn)樾首兊迷絹碓街匾?，而云?jì)算的出現(xiàn)讓我們進(jìn)入了效率驅(qū)動轉(zhuǎn)型的時代。很高興，我們迎來了這個時代。”

《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時的最后一個問題是，如果把你的人生故事拍成一部 100 分鐘的電影，那么投資生涯會占多少分鐘??？饴犕旰竺摽诙觯?ldquo;哎，挺好的問題，我還沒想過呢。”然后，他反問記者，并利用這個時間段想出了自己的答案：“我想，我的投資生涯會在這部電影里占 60 分鐘，因?yàn)橥顿Y既可以滿足人的好奇心，也是件很有挑戰(zhàn)的事情。”