陶闖：創(chuàng)投紅點(diǎn)和黑點(diǎn) 雙方最好形成合伙人模式

TechCrunch 國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)上海站于今日召開(kāi)，很多創(chuàng)業(yè)者非常期望多跟投資人交流，那么在投資人眼中，與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系會(huì)是什么樣子的呢?會(huì)上，PPTV 聯(lián)合創(chuàng)始人、知卓投資董事長(zhǎng)陶闖先生就這一點(diǎn)做了自己的闡述，下面是陶闖的演講實(shí)錄整理：

大家好，今天我想跟大家說(shuō)，到底投資人跟咱們之間怎么做?先講講現(xiàn)在這個(gè)大好的行情。

現(xiàn)在都在談風(fēng)口，但風(fēng)口里面大家要小心，風(fēng)口和死亡之谷。相信大家都知道這個(gè)故事，既然到了風(fēng)口吹起來(lái)，就是離死亡也不遠(yuǎn)了?，F(xiàn)在的風(fēng)口是什么呢?現(xiàn)在最高點(diǎn)就是物聯(lián)網(wǎng)：大數(shù)據(jù)公司、人工智能公司、語(yǔ)音識(shí)別的公司等這些正是我們看到的風(fēng)口(下方曲線圖)，但這個(gè)風(fēng)口是什么理論呢?

紅點(diǎn)和黑點(diǎn)

這條曲線 (下圖) 顯示在低谷以后，才是一個(gè)成長(zhǎng)企業(yè)，才能形成一個(gè)平臺(tái)化的發(fā)展。在紅色的地方是我們大家最 high 的時(shí)候，也是最容易拿錢(qián)最激動(dòng)的時(shí)候。但黑色的兩個(gè)點(diǎn)，第一是谷底，最難熬的時(shí)候;第二個(gè)點(diǎn)是現(xiàn)在到了平均增長(zhǎng)的時(shí)候，也是一個(gè)難熬的點(diǎn)。為什么?企業(yè)沒(méi)有高速的爆發(fā)成長(zhǎng)能力了，這也是一個(gè)難點(diǎn)。說(shuō)到最高點(diǎn)，現(xiàn)在是物聯(lián)網(wǎng)，我本人對(duì)物聯(lián)網(wǎng)也非?？春茫裉煸缟弦灿屑钨e談到物聯(lián)網(wǎng)。

2012 年谷歌眼鏡誕生，但是 2014 年又停產(chǎn)了。什么原因?因?yàn)榧夹g(shù)還不過(guò)關(guān)，這是一個(gè)大家聽(tīng)起來(lái)很興奮但進(jìn)入市場(chǎng)非常難的案例。所以在硅谷判斷趨勢(shì)非常容易，但是判斷時(shí)間點(diǎn)非常難。而且很可惜的是，今天在座的每一位朋友都有一個(gè)東西都突破不了, 那就是時(shí)間。時(shí)間判斷早了晚了都會(huì)出問(wèn)題，同時(shí)選擇戰(zhàn)略方向、選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)間點(diǎn)也是最關(guān)鍵的。

如果 2000 年出來(lái)搞一個(gè)穿戴設(shè)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可能就死在沙灘上了。所以說(shuō)不是趨勢(shì)你不能把握，而是你時(shí)間是不是能判斷，這跟炒股是一回事。

其實(shí)穿戴設(shè)備從 1980 年就開(kāi)始研究了(當(dāng)時(shí)美國(guó)軍方有各種穿戴智能設(shè)備)?，F(xiàn)在穿戴設(shè)備終于可以民用化了，比如現(xiàn)在我們很多人戴的手表、智能穿戴設(shè)備。這些到底是不是一個(gè)虛幻的東西?還是真正能夠?qū)嵺`的東西?這就需要靠創(chuàng)業(yè)者來(lái)把握它市場(chǎng)的機(jī)遇，趨勢(shì)的問(wèn)題還是難在對(duì)時(shí)間的把握。

什么是最牛的創(chuàng)業(yè)人?

那么今天來(lái)看到底什么是最牛的創(chuàng)業(yè)人?我現(xiàn)在開(kāi)始做投資，我們?cè)趯ふ沂裁礃拥膭?chuàng)業(yè)人?

首先一個(gè)強(qiáng)大的 CEO、創(chuàng)始人，千萬(wàn)不要以為你是老板，因?yàn)槟阋?wù)十個(gè)老板。每天早上醒來(lái)要想想我這十個(gè)老板怎么服務(wù)好，而不僅僅是你一點(diǎn)產(chǎn)品和技術(shù)。我們希望看到的創(chuàng)業(yè)者有一種真正跨界的能力，排序第一是情商、第二是膽商、第三是智商。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候根本就沒(méi)有路，投資人也沒(méi)有。很早時(shí)馬云想把義烏市場(chǎng)搬到互聯(lián)網(wǎng)上面，哪里想到現(xiàn)在阿里巴巴、螞蟻金融。當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東想的也只是把中關(guān)村的電腦抬到網(wǎng)上賣(mài)。所以說(shuō)，真正的創(chuàng)業(yè)者真沒(méi)有路，在這種情況下怎么做才是真正創(chuàng)業(yè)要有的膽商、情商、智商。

這是一個(gè)原始森林，能存活下來(lái)的道路就是快速地往前跑和決策，并沒(méi)有什么太思考的東西。如果你創(chuàng)業(yè)，真正愿意熬五到八年把你的熱情獻(xiàn)身出來(lái)，按照馮侖的話來(lái)講不叫做獻(xiàn)身，叫接客，什么客都接。有沒(méi)有這個(gè)膽量，這是考核創(chuàng)業(yè)者的。

創(chuàng)業(yè)者最后能成功，就是三個(gè)關(guān)健詞：堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持，沒(méi)有其他的東西。

我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)是多次成功失敗以后感覺(jué)出來(lái)了，第二個(gè)是找一個(gè)批著羊皮的狼，這也是我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者。所以很多投資人都看不懂你的項(xiàng)目，但看得懂你做事的方式：你是不是那個(gè)披著羊皮的人。

這就是我今天最核心的東西，我很了解創(chuàng)業(yè)者，我就是創(chuàng)業(yè)者，我也了解投資人，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也在做投資，投資和創(chuàng)業(yè)就是陰和陽(yáng)的八卦，打太極的八卦，怎么合作?

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先是用戶(hù)服務(wù)第一。馬云說(shuō)用戶(hù)第一，員工第二，股東第三。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是這個(gè)理論，應(yīng)該把用戶(hù)放到第一，有冒險(xiǎn)精神，敢于微創(chuàng)新，而且強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

優(yōu)秀的投資人是什么?第一是財(cái)務(wù)回報(bào)第一，第二是可控風(fēng)險(xiǎn)，第三是可以把控宏觀戰(zhàn)略，第四是只做錦上添花，而不做雪里送炭的事。

大家看看創(chuàng)業(yè)者和投資人之間完全是兩類(lèi)人，這就造成為什么到今天創(chuàng)業(yè)者想方設(shè)法忽悠投資人，先拿到錢(qián)再說(shuō)，先忽悠再說(shuō)，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)有三套，第一套忽悠投資人的，第二套忽悠內(nèi)部員工的，可能第三套才是給自己看的。這個(gè)我覺(jué)得本身就是一個(gè)很大的問(wèn)題，所以我很想來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

合伙人模式

怎么真正解決這個(gè)問(wèn)題，把投資人和我們創(chuàng)業(yè)者真正的拉到一條戰(zhàn)線上面呢?成為合伙人模式，而不是一種被動(dòng)地投資、被動(dòng)地創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就很辛苦，我做 CEO 的 1/3 時(shí)間就是找錢(qián)，那么我能否找到一個(gè)資本合伙人或者最優(yōu)秀的 CFO 讓他來(lái)幫自己找錢(qián)呢?

所以我想真正的合伙人模式才能拉近創(chuàng)業(yè)和投資之間的鴻溝。創(chuàng)業(yè)者也需要的是資本合伙人，而我們現(xiàn)在尋找的是一個(gè)把我當(dāng)做資本合伙人的創(chuàng)業(yè)合伙人，把投資人和合伙人做到一起，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率就很大了。

我的理念很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者需資本合伙人，讓資本合伙人給你帶來(lái)資源、資金、經(jīng)驗(yàn)和廣大的人脈關(guān)系。

知卓資本尋找的也正是合伙人的模式。這種模式下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要搞定四件事：資本、執(zhí)行、模式、時(shí)間。你要天天快速的跑，不跑就完了。加上知卓天使的資本，首先資本這件事你不要擔(dān)心了，我們幫助你把資本最大化，我做資本這件事。第二，時(shí)間你不用擔(dān)心，既然我是你的合伙人，我不擔(dān)心你越過(guò)多少低谷，因?yàn)檎嬲晒Φ钠髽I(yè)一定要經(jīng)歷幾個(gè)低谷的過(guò)程。

告訴大家，馬云和馬化騰在整個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中都賣(mài)了幾次公司，馬云沒(méi)有賣(mài)掉，馬化騰也沒(méi)有賣(mài)掉。馬化騰第一次想 50 萬(wàn)人民幣，沒(méi)有人買(mǎi)。后來(lái)想賣(mài) 200 萬(wàn)美金，終于有人買(mǎi)了。南非一家公司用 200 萬(wàn)美金買(mǎi)了馬化騰 20%的股份，退掉了兩家，一個(gè)是熊小鴿(音)的IDG，IDG 當(dāng)時(shí) 100 萬(wàn)美金，占馬化騰 10%的股份。到了低谷，又不賺錢(qián)，這家公司模式看不懂，賣(mài)，終于找到南非買(mǎi)家，賣(mài)了 120 萬(wàn)美金，賺了 20%回來(lái)，高興，100 萬(wàn)美金，賣(mài)了 120 萬(wàn)美金。還有香港的一位大亨李澤楷(李嘉誠(chéng)的兒子)，100 萬(wàn)美金占了 10%的股份，也賣(mài)掉了，120 萬(wàn)美金，賣(mài)給了南非的投資人。

所以我們覺(jué)得時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者要熬過(guò)去的，雖然誰(shuí)也不可能判斷時(shí)間。這個(gè)時(shí)候你需要一個(gè)非常強(qiáng)的資本合伙人跟你打一輩子仗，而你關(guān)注的就是執(zhí)行問(wèn)題。由于模式是不斷變化的，這個(gè)問(wèn)題可以和資本合伙人一起來(lái)商量，你關(guān)注的就是團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行問(wèn)題。同時(shí)，我們也需要你無(wú)敵的信念、領(lǐng)導(dǎo)的魅力、快速自我學(xué)習(xí)的能力、果斷決策、接地氣的執(zhí)行和伙伴關(guān)系。

所以今天我在這里跟大家分享的就是你們?cè)谡麄€(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中尋找的應(yīng)該是一路的合伙人，我知道這些貴人真是每家企業(yè)最后成功非常核心的元素。

謝謝大家!

備注信息：

陶闖是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾在 2000 年到 2005 年成為特派聯(lián)合國(guó)顧問(wèn)，2002 年在加拿大多倫多創(chuàng)立自己的第一家公司——GeoTango，是最早做網(wǎng)上三維地圖的公司。2005 年 GeoTango 被微軟收購(gòu)，陶闖進(jìn)入微軟。2008 年回國(guó)觀看奧運(yùn)會(huì)，讓其看到了國(guó)內(nèi)的飛速發(fā)展與創(chuàng)業(yè)前景。于是 2009 年 5 月，回到國(guó)內(nèi)加入 PPTV。

2010 年 PPTV 獲得軟銀孫正義 2.5 億美元融資，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)單筆融資規(guī)模最大的項(xiàng)目。2013 年，PPTV 則接受了蘇寧和聯(lián)想弘毅 4.2 億美金投資。

2014 年，陶闖開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，即現(xiàn)在的知卓資本，取義于“見(jiàn)微知著”，希望以天使投資人身份孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

本文陶闖：創(chuàng)業(yè)者與投資人之間最重要的是形成合伙人模式來(lái)自動(dòng)點(diǎn)科技 .