專訪優(yōu)菜網：微商和APP一個也不能少

微商在風口飄那么久，生鮮也飄著，單飄多孤獨，不如抱一塊兒一起飄吧。優(yōu)菜網就這么做了，2015年2月，優(yōu)菜網與口袋微店達成合作，上線官方微店，開通分銷。

與口袋微店合作的微商

優(yōu)菜網運營VP黃文杰在接受創(chuàng)業(yè)邦記者采訪時介紹到，春節(jié)前去拜訪過一次口袋微店，發(fā)現(xiàn)在生鮮品類上，口袋微店一直是空白的，于是雙方達成合作，開始試水。

3月初，在優(yōu)菜網自有基地的所在地大連，雙方一起舉辦了“校園電商體驗邀請賽”活動，招募校園分銷商，鼓勵學生生鮮微店創(chuàng)業(yè)。

“但是學生模式效果并不是特別理想。”黃文杰表示。他認為，之所以效果不如想象中理想，在于生鮮產品偏中高端，而學生群體消費能力有限，盡管他們電商接受程度高，生鮮品類卻不盡如意。

這次嘗試的收獲則在于，在大學這個用戶習慣正開始培養(yǎng)的地方，普及了生鮮電商，也積累了一些和學生團隊合作的經驗。

目前，優(yōu)菜網微店已擁有3000多個分銷商，活躍度大概為10%左右。

生鮮品類跟化妝品等其他品類相比，做微商有什么特別之處?黃文杰表示，一是生鮮傭金比例不高，這在于生鮮價格較為透明，利潤空間并不大;二是生鮮作為農產品的特殊性，高耗損決定了不能長時間庫存，所以，在微店的運營上，優(yōu)菜網一直走的是“一鍵代發(fā)”模式，即分銷商負責訂單，優(yōu)菜網負責產品、物流和庫存。

“平臺不加價”的APP

除微商外，優(yōu)菜網還在大力推進自有“優(yōu)菜網”APP。PC端適合展示更多的內容，但是在移動互聯(lián)的時代趨勢下，更多作為輔助。“移動端的比重肯定會是占大頭。”

優(yōu)菜網的APP目前在最后測試，預計6月末將與用戶見面。在APP上，優(yōu)菜網將嘗試全新的商業(yè)模式——產地直發(fā)，平臺不加價。

不以加價為贏利點，優(yōu)菜網找到的盈利新出路是收年費。在對美國一些生鮮電商和其他品類的電商平臺的研究之后，優(yōu)菜網決定采取會員及生產端收取年費的方式，且第一年年費全免。

此外，關于盈利的可能性還在于資金沉淀，收取網站流量廣告費。

除“優(yōu)菜網”APP外，優(yōu)菜網還在同步測試其他2款APP，一款為“微管家”，針對自有基地所在地大連提供管家式的高端宅配服務。另外一款則為針對北京地區(qū)農場的平臺APP。

黃文杰告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，微商的特點在于去平臺化，個體在朋友圈傳播，比傳統(tǒng)平臺化的傳播更好，碎片化的方式適合更多的人參與。而自有APP的特點則對于推廣自己的品牌更為有利。對于目前二者所產生的一定的排斥和沖突，也仍在尋找解決方案。

此外，關于目標客戶群，優(yōu)菜網也進行了一定調整。“以前我們針對的是生活社區(qū)，雖然可以做到面對面，但缺點在于不夠精準。”黃文杰說道，“現(xiàn)在我們會更專注垂直人群，面對不同人群做重度垂直，比如母嬰類、美容養(yǎng)生、健身類等。”在推廣過程中，優(yōu)菜網會與不同的垂直機構進行合作，比如做母嬰群體時，會與早教機構進行合作。

據創(chuàng)業(yè)邦了解，優(yōu)菜網上線于2010年10月，為較早一批生鮮電商掘荒者，創(chuàng)造了"像送牛奶一樣送菜" 模式。目前，優(yōu)菜網以“為耕者謀利、為食者造福、為商者服務”為宗旨，已成為全國性、多產地、全品類的農產品電商平臺。